發(fā)簡(jiǎn)信
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1.提問(wèn)銷售法里，需求是人們?yōu)榱私鉀Q自己的煩惱和滿足自己的欲望而產(chǎn)生的。 2.潛在需求，是指那些實(shí)際上對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)有需求，但是還沒(méi)有意識(shí)到...
1.“金牌型”動(dòng)機(jī)是指客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是積極的為了獲取正面利益，“牧羊犬型”動(dòng)機(jī)是指客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是為了避免損失。 2.牙膏的金牌型價(jià)值：為了讓牙...
1.牧群理論與一般的案例營(yíng)銷的區(qū)別在于，牧群理論是用眾多的案例來(lái)建立自己產(chǎn)品或者服務(wù)的可信度，而一般的案例營(yíng)銷是用特定的案例來(lái)建立可信度。 2,...
第一章： 1.銷售成功的基礎(chǔ)是因果關(guān)系，我的理解就是對(duì)你完成更多銷售額有幫助的一系列思想，行為，就是你成功銷售的原因，比如你善于用新穎的方法吸引...