1.牧群理論與一般的案例營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別在于，牧群理論是用眾多的案例來(lái)建立自己產(chǎn)品或者服務(wù)的可信度，而一般的案例營(yíng)銷(xiāo)是用特定的案例來(lái)建立可信度。

2,除了現(xiàn)有客戶(hù)，行業(yè)里的領(lǐng)頭羊可以作為群體趨勢(shì)，總所周知的在行業(yè)里面有影響力的品牌，可以作為群體趨勢(shì)。

3.爆米花現(xiàn)象

銷(xiāo)售能在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候順溜的說(shuō)出已在行業(yè)里面有影響力的合作伙伴的名字，如果能一口氣說(shuō)出25-30個(gè)合作伙伴的名字，做到這點(diǎn)的銷(xiāo)售員會(huì)給潛在客戶(hù)留下很好的印象和很高的信用度。練習(xí)的方法，可以跟找好的伙伴面對(duì)面站好，一個(gè)人說(shuō)客戶(hù)名字，另一個(gè)人幫忙計(jì)數(shù)，信用度根據(jù)說(shuō)出客戶(hù)名字?jǐn)?shù)量來(lái)計(jì)量，結(jié)束之后互換角色，練到滿(mǎn)意的結(jié)果為止。

心得：在運(yùn)用牧群理論的時(shí)候，如果本身沒(méi)有多少合作伙伴，該怎么辦尼？