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什么是品牌？ 科特勒說：任何有消費(fèi)者選擇的地方，營銷者就能應(yīng)用品牌化戰(zhàn)略，可以品牌化的對(duì)象包括一個(gè)有形的物品，一種服務(wù)，一家商場(chǎng)，一個(gè)人物，一個(gè)...
品牌定位的工作，要先理清兩點(diǎn)前提開始，分別是：1、什么是品牌定位？ 2、品牌定位的目的是什么？ 1、什么是品牌定位？ 品牌定位，就是指設(shè)計(jì)公司的...
細(xì)分市場(chǎng)的本質(zhì)是用戶的細(xì)分 營銷的核心是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足用戶的需求。而所謂的市場(chǎng)，就是有共同需求特征的集合的統(tǒng)稱。 人的需求都已經(jīng)被馬斯諾歸...
原產(chǎn)地效應(yīng) 原產(chǎn)地效應(yīng)，在營銷上，是激發(fā)消費(fèi)者心理聯(lián)想和信念而威力無比。比如吃個(gè)菜要正宗，買套紅木家私，買臺(tái)車，買件羊毛衫，甚至買個(gè)馬桶蓋也要看...
人在什么情況下會(huì)規(guī)避行動(dòng)？ 答案是，一個(gè)人改變、延遲或取消一項(xiàng)決策，很大程度上受到一種或多種感知風(fēng)險(xiǎn)的影響。 就購買決策來說，已被歸納為有六大風(fēng)...
1 研究人類消費(fèi)行為的第一個(gè)基本功 人的行為因什么而改變？ 第一個(gè)基本功：人的行為因什么而改變？了解消費(fèi)者的行為之前，有必要先了解人的總體行為特...
用海量的商品，匹配海量的用戶，只需要在計(jì)算機(jī)里寫入機(jī)器學(xué)習(xí)的代碼分析你的數(shù)據(jù)，然后機(jī)器理解每一個(gè)人可以做到顧客利潤最大化的范圍，就可以對(duì)應(yīng)的推薦...
怎樣理解：客戶的價(jià)值感決定企業(yè)給客戶讓渡的 在理解上，事實(shí)有兩大受限： 1、你的價(jià)值主張是一項(xiàng)承諾，如果你的價(jià)格定價(jià)與這個(gè)承諾要相匹配。 2、顧...
第一句：企業(yè)利潤決定于成本和銷售價(jià)格之差 第二句：客戶的價(jià)值感決定企業(yè)給客戶讓渡的價(jià)值 第三句：讓喜歡你的人更喜歡你，愛你的人更愛你 第四句：給...