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南方略咨詢：為什么他們不打價(jià)格戰(zhàn)也能贏？你缺的是這套銷售體系很多企業(yè)的銷售，還在做“傳統(tǒng)推銷”——見面就講產(chǎn)品功能，“我們的產(chǎn)品有10項(xiàng)功能，比競(jìng)品好”，卻從來不說“這個(gè)產(chǎn)品能幫你解決什么問題”；甚至為了...
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南方略咨詢：別再內(nèi)耗了！用機(jī)會(huì)洞察統(tǒng)一你的年度營(yíng)銷規(guī)劃方向
企業(yè)每年都在做年度營(yíng)銷規(guī)劃，但真正能通過規(guī)劃實(shí)現(xiàn)躍遷增長(zhǎng)的企業(yè)，卻少之又少。問題并不在于企業(yè)不重視規(guī)劃，而在于大多數(shù)企業(yè)，從一開始就把“規(guī)劃”這...
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南方略咨詢：為什么你的爆品做不出來？拆解爆品打造背后完整邏輯很多企業(yè)都在談“爆品”，但真正理解爆品的人并不多。 你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：企業(yè)內(nèi)部開產(chǎn)品會(huì)時(shí)，大家討論的往往是“哪個(gè)產(chǎn)品更好看”“哪個(gè)價(jià)格...
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南方略咨詢：B2B營(yíng)銷增長(zhǎng)的起點(diǎn)！怎么來規(guī)劃高質(zhì)量年度營(yíng)銷規(guī)劃
很多企業(yè)在制定年度營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，表面上是在“定數(shù)字”，本質(zhì)上卻是在“賭未來”。有的企業(yè)拍腦袋定增長(zhǎng)30%，有的企業(yè)沿用去年目標(biāo)簡(jiǎn)單加個(gè)百分比，還有...
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南方略咨詢:從壓貨到共贏，好的激勵(lì)體系讓經(jīng)銷商主動(dòng)幫你做市場(chǎng)
很多企業(yè)在討論增長(zhǎng)時(shí)，習(xí)慣把目光放在產(chǎn)品、品牌、甚至團(tuán)隊(duì)能力上，卻很少有人真正冷靜地思考一個(gè)問題：你真正能撬動(dòng)市場(chǎng)的“杠桿”在哪里？對(duì)絕大多數(shù)B...
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南方略咨詢：從人治銷售到系統(tǒng)銷售，B2B銷售管理的核心是流程
很多企業(yè)一提“銷售流程”，第一反應(yīng)是兩個(gè)字：束縛。仿佛一旦有了流程，銷售就失去了靈活性，客戶一變化就跟不上。但現(xiàn)實(shí)恰恰相反——越是復(fù)雜的B2B銷...
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世界營(yíng)銷峰會(huì)權(quán)威發(fā)布！南方略榮膺“中國(guó)十大營(yíng)銷咨詢公司”榜單2025 年 6 月 18 日，以 “新格局下的品牌韌性增長(zhǎng)” 為主題的世界營(yíng)銷峰會(huì)在杭州盛大啟幕。作為全球營(yíng)銷領(lǐng)域極具影響力的年度盛會(huì)，本次峰...
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南方略咨詢：從 IPD 到 LTC，華為如何以流程變革構(gòu)筑增長(zhǎng)護(hù)城河從1987年深圳城中村的2.1萬元初創(chuàng)資本，到2025年全球營(yíng)收突破8800億元、重回歷史峰值；從通信設(shè)備代理商，到橫跨運(yùn)營(yíng)商、終端、企業(yè)服務(wù)、...
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3月1日南方略咨詢?yōu)樯虾GM百琪邁營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行B2B營(yíng)銷企業(yè)培訓(xùn)
在絕大多數(shù)企業(yè)的增長(zhǎng)規(guī)劃里，“2倍增長(zhǎng)”是穩(wěn)妥的小目標(biāo)，“10倍增長(zhǎng)”則是遙不可及的妄想。管理者們默認(rèn)：基數(shù)越大、增速越難，小幅增長(zhǎng)靠?jī)?yōu)化，大幅...