很多企業(yè)的銷售，還在做“傳統(tǒng)推銷”——見面就講產(chǎn)品功能，“我們的產(chǎn)品有10項功能，比競品好”，卻從來不說“這個產(chǎn)品能幫你解決什么問題”；甚至為了成交，夸大產(chǎn)品優(yōu)勢，隱瞞供應(yīng)鏈...
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南方略咨詢：為什么他們不打價格戰(zhàn)也能贏？你缺的是這套銷售體系 -
南方略咨詢：別再內(nèi)耗了！用機(jī)會洞察統(tǒng)一你的年度營銷規(guī)劃方向
企業(yè)每年都在做年度營銷規(guī)劃，但真正能通過規(guī)劃實現(xiàn)躍遷增長的企業(yè)，卻少之又少。問題并不在于企業(yè)不重視規(guī)劃，而在于大多數(shù)企業(yè)，從一開始就把“規(guī)劃”這件事做錯了方向。 很多企業(yè)一到...
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南方略咨詢：為什么你的爆品做不出來？拆解爆品打造背后完整邏輯很多企業(yè)都在談“爆品”，但真正理解爆品的人并不多。 你會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象：企業(yè)內(nèi)部開產(chǎn)品會時，大家討論的往往是“哪個產(chǎn)品更好看”“哪個價格更有優(yōu)勢”“哪個更容易賣”。最...
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南方略咨詢：B2B營銷增長的起點！怎么來規(guī)劃高質(zhì)量年度營銷規(guī)劃
很多企業(yè)在制定年度營銷目標(biāo)時，表面上是在“定數(shù)字”，本質(zhì)上卻是在“賭未來”。有的企業(yè)拍腦袋定增長30%，有的企業(yè)沿用去年目標(biāo)簡單加個百分比，還有的企業(yè)干脆讓銷售團(tuán)隊“倒推承諾...
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南方略咨詢:從壓貨到共贏，好的激勵體系讓經(jīng)銷商主動幫你做市場
很多企業(yè)在討論增長時，習(xí)慣把目光放在產(chǎn)品、品牌、甚至團(tuán)隊能力上，卻很少有人真正冷靜地思考一個問題：你真正能撬動市場的“杠桿”在哪里？對絕大多數(shù)B2B企業(yè)來說，這個杠桿，不在總...
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南方略咨詢：從人治銷售到系統(tǒng)銷售，B2B銷售管理的核心是流程
很多企業(yè)一提“銷售流程”，第一反應(yīng)是兩個字：束縛。仿佛一旦有了流程，銷售就失去了靈活性，客戶一變化就跟不上。但現(xiàn)實恰恰相反——越是復(fù)雜的B2B銷售，越離不開流程。沒有流程，才...
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世界營銷峰會權(quán)威發(fā)布！南方略榮膺“中國十大營銷咨詢公司”榜單2025 年 6 月 18 日，以 “新格局下的品牌韌性增長” 為主題的世界營銷峰會在杭州盛大啟幕。作為全球營銷領(lǐng)域極具影響力的年度盛會，本次峰會匯聚了來自 32 個國家的 ...
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南方略咨詢：從 IPD 到 LTC，華為如何以流程變革構(gòu)筑增長護(hù)城河從1987年深圳城中村的2.1萬元初創(chuàng)資本，到2025年全球營收突破8800億元、重回歷史峰值；從通信設(shè)備代理商，到橫跨運營商、終端、企業(yè)服務(wù)、數(shù)字能源、智能汽車五大賽道的科...
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3月1日南方略咨詢?yōu)樯虾GM百琪邁營銷團(tuán)隊進(jìn)行B2B營銷企業(yè)培訓(xùn)
在絕大多數(shù)企業(yè)的增長規(guī)劃里，“2倍增長”是穩(wěn)妥的小目標(biāo)，“10倍增長”則是遙不可及的妄想。管理者們默認(rèn)：基數(shù)越大、增速越難，小幅增長靠優(yōu)化，大幅增長靠奇跡。那些真正實現(xiàn)跨越式...
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3月6日南方略咨詢?yōu)榍G龍航天提供MCR客戶關(guān)系管理企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)
在商業(yè)世界的價值創(chuàng)造體系中，人們往往將生產(chǎn)力等同于技術(shù)、設(shè)備、資金與人才，卻常常忽略了連接一切價值的核心紐帶——客戶關(guān)系。標(biāo)桿企業(yè)作為全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案提供商，...
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南方略咨詢：如何通過流程變革構(gòu)建高質(zhì)量持續(xù)增長的經(jīng)營管理體系業(yè)務(wù)增長是線性的，管理復(fù)雜度卻是指數(shù)級的！這是華為在規(guī)模擴(kuò)張中面臨的核心命題，也是所有高成長企業(yè)的共同困境。從 1998 年啟動流程體系建設(shè)至今，從華為以近三十年的持續(xù)變革，...
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南方略營銷管理咨詢七大核心要素，打通從方案到結(jié)果的最后一公里
落地實施是咨詢價值的最終檢驗場。無論調(diào)研多么深入，方案多么精妙，如果不能有效落地，所有努力都將付諸東流。這一階段需要將抽象的策略轉(zhuǎn)化為具體的行動，將理想的藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實的結(jié)果。...