文：沙瀾 韻：《中華新韻》 第一杯酒敬給舊河流 父親的手掌是開裂的船槳 母親的皺紋里 沉睡著二十八個春秋的麥芒 第二杯酒遞給青山巔 岳父的松針抖落晨霜 岳母的陶罐盛滿晚霞 你...
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讀書筆記·《世界上最偉大的推銷員》（7.7）第七章·拓展客戶：成為銷售精英 第九節(jié)·尋訪并不斷地建立新客源 1、尋找潛在客戶是最重要的，潛在客戶就是對你銷售的產(chǎn)品有決定權的人。 2、尋訪新客源時，可參考的經(jīng)驗： 1）銷...
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讀書筆記·《世界上最偉大的推銷員》（7.6）
第七章·拓展客戶：成為銷售精英 第七節(jié)·從競爭對手那兒搶客戶 1、我們的客戶朋友不僅包括我們自己所掌握的那些人，還包括競爭對手的客戶朋友。 2、要從競爭對手那兒搶客戶，首先要...
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讀書筆記·《國富論》（1.2）第一卷·論勞動生產(chǎn)力增進的原因，并論勞動生產(chǎn)物自然分配給各階級人民的順序 第三章·勞動分工受市場大小的限制 1、分工的程度受到交換能力大小的限制，即要受到市場大小的限制。市場...
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讀書筆記·《國富論》（1.1）
第一卷·論勞動生產(chǎn)力增進的原因，并論勞動生產(chǎn)物自然分配給各階級人民的順序 第一章·勞動的分工 1、分工是勞動效率提高的重要原因。 2、在每一種能采用分工制工藝中，只要采用勞動...
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讀書筆記·《世界上最偉大的推銷員》（7.5）第七章·拓展客戶：成為銷售精英 第六節(jié)·開發(fā)經(jīng)銷商有竅門 一、誘惑法 1、適用于喜歡貪小便宜的經(jīng)銷商。 2、在產(chǎn)品、價格都沒問題，就等簽約的情況下，若對方遲遲不表態(tài)，可略施恩...
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讀書筆記·《世界上最偉大的推銷員》（7.4）第七章·拓展客戶：成為銷售精英 第五節(jié)·與客戶聯(lián)誼時常采用的方法 一、個人觀察法 1、缺點： 1）受銷售個人見聞的局限。 2）由于事先完全不了解客戶對象，往往容易陷入空洞的可...
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讀書筆記·《世界上最偉大的推銷員》（7.3）第七章·拓展客戶：成為銷售精英 第四節(jié)·在聯(lián)誼中結(jié)識更多準客戶 1、擁有積極正面的態(tài)度，聯(lián)誼才有起作用。 2、銷售必須在聯(lián)誼前擬定計劃，并付諸行動，制定計劃前需回答下列問題：...
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簡書評·《圖說世界格局》書名：《圖說世界格局》 作者：王偉 類型：政治軍事—政治 評級：★★★☆（個人向，個人分級共五個星級） 觀感： 1、主題脈絡：從地緣角度，分析了俄羅斯的困境、中東的諸國博弈、...
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讀書筆記·《圖說世界格局》（終）第六章·刀尖上的航路 海權問題 第三節(jié)·一條注定不會平坦的道路 1、必須承認，至今，美軍依然是航母使用經(jīng)驗最為成熟、理解最為深刻的軍隊，它的每一次進步都是建立在鮮血和生命基礎...
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讀書筆記·《圖說世界格局》（6.2）
第六章·刀尖上的航路 海權問題 第二節(jié)·海權的前提是陸權 1、對于美、英這樣的“海權”國家而言，真正的威脅在于面對一個統(tǒng)一的“陸權”大國。英國面對歐洲大陸，美國面對“舊大陸”...
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