第七章·拓展客戶：成為銷售精英

第六節(jié)·開發(fā)經(jīng)銷商有竅門

一、誘惑法

1、適用于喜歡貪小便宜的經(jīng)銷商。

2、在產(chǎn)品、價格都沒問題，就等簽約的情況下，若對方遲遲不表態(tài)，可略施恩惠，送點(diǎn)小禮品或請對方吃飯，一般來說都會奏效。

二、糾纏法

1、適用于對你不反感、暫時拿不定主意的經(jīng)銷商。

2、纏住客戶，不讓競爭對手有任何接近經(jīng)銷商的機(jī)會。

三、激將法

1、在關(guān)鍵時候，激將一下以促成銷售的方法。

2、遇到夫妻店，需兩人商議才能定，但兩人商議后常常想法會變。這時，要抓住機(jī)會，采取先抬后激的方法，把合約簽下來。

四、串門法

1、適用于客戶對你不是很反感，能接受你，且對某類產(chǎn)品有需求，路途方便的情況。

2、走訪頻率要高，時不時就去串串門。

五、朋友法

1、屬長線運(yùn)作法，先和客戶交朋友，隔三差五的打個電話問好、節(jié)日祝福、帶點(diǎn)禮品等，“順便”受托辦點(diǎn)事情。

2、通過這種方法建立起來的客戶一般穩(wěn)定性強(qiáng)，且愿意為你的產(chǎn)品銷售賣力。

3、注意，不可表錯情免得誤會，或者過度，引起客戶猜疑，反而適得其反。

六、算賬法

1、適用于超級吝嗇，斤斤計較，唯利是圖的客戶。

2、要和盤托出你的銷售方案，重點(diǎn)不要放在產(chǎn)品上，要放在能給他帶來的利益上，要一筆一筆地把賬算給他聽，和他算利潤、算空間、算得失、算性價比、直到算得他心花怒放為止，還得抓住機(jī)會，補(bǔ)上“臨門一腳”，快速簽約，以免反悔。

七、訓(xùn)斥法

1、適用于做事沒主見，辦事效率低，拖拖拉拉，不利索不爽快的客戶。

八、厚黑法

1、適用于對付老奸巨猾的客戶。

2、客戶打迷蹤拳，你也打迷蹤拳，只要你打得比他還漂亮，他就會服你。

3、要事事想在客戶前面，對客戶可能做的事都要做一番預(yù)料，掌握主動權(quán)。