損失規(guī)避優(yōu)化策略 第一,用換購(gòu)(以舊換新)的方法來(lái)替代打折的方式。 第二,用獲得的表述框架來(lái)替代損失的表述框架。 第三,條件成熟的時(shí)候,你說(shuō)不定...
第一、避免極端。就是在有3個(gè)或者更多選擇的時(shí)候,很多人不會(huì)選擇最低或者最高的版本,而更傾向于選擇中間的那個(gè)商品。 第二、權(quán)衡對(duì)比。當(dāng)消費(fèi)者無(wú)從判...
你要改變顧客對(duì)你商品的認(rèn)知,讓他從不愿意花錢的心理賬戶,轉(zhuǎn)移到愿意為此付錢的那個(gè)心理賬戶里面去,這個(gè)時(shí)候,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),可能曾經(jīng)很小氣的客戶變得非...
本講小結(jié) 總結(jié)一下,要成為一個(gè)值得信賴的上級(jí),你需要: 通過(guò)控制負(fù)面情緒、傳播正面情緒,進(jìn)行情緒管理; 要養(yǎng)成跟下屬“坦...
本講小結(jié) 這一講,我和你分享了管事和管人這兩條管理線: “通過(guò)事去管人”, 在團(tuán)隊(duì)建立起一種“結(jié)果導(dǎo)向”的績(jī)效文化; “...
本講小結(jié) 最后,總結(jié)一下,這一講,我和你講了跟下屬談心時(shí)的提問(wèn)技巧。五個(gè)經(jīng)典的問(wèn)句,可以幫你和下屬有效溝通。它們分別是:...
我們來(lái)總結(jié)一下。培訓(xùn)下屬,有四句口訣: “我說(shuō)你聽(tīng)”, 交代清楚是什么、為什么、怎么做; “你說(shuō)我聽(tīng)”, 讓下屬重復(fù),確保他理解了要點(diǎn); “我做...