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高客戶轉(zhuǎn)換成本是To B 的天然“護(hù)城河”
?企業(yè)的業(yè)務(wù)，如果沒有“護(hù)城河”，就無法保障業(yè)務(wù)的高利潤和可持續(xù)，本文主要探討 To B 業(yè)務(wù)的護(hù)城河。 一、有哪些“護(hù)城河”? 巴菲特提出的4...
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從流量成本的角度看紅利雷軍曾說過，做事情要“順勢而為”，也因此，他創(chuàng)立了順為資本。 這里的趨勢，筆者理解為： 新的正在增長的，未被市場滿足的需求。 趨勢紅利 這種在成...
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雙因素增長模型11月11日，上海國家會計學(xué)院副教授單喆慜在混沌大學(xué)的分享中，提到了一個梅特卡夫定律的變體模型。 即： 企業(yè)規(guī)模價值 = 單個用戶價值 x 客戶...
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科學(xué)思維
? 日常生活中，我們常會談到科學(xué)性思維，不要經(jīng)驗主義。這聽起來有點像理性思維和感性思維。我們在做產(chǎn)品的過程中，學(xué)習(xí)到的很多方法，但是很多時候，我...
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消費升級下，新零售的關(guān)鍵是做到高性價比
8月19日，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富在混沌大學(xué)分享了對新零售的看法。下面與大家分享干貨以及自己的一些理解。 一、葉國富 名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席...
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從得失看用戶決策用戶在購買實體或者虛擬商品的時候，都會面臨決策，了解用戶決策成本，懂得如何影響用戶決策，就變得很重要。 本文主要是從心理的角度，探討人的決策行為...
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產(chǎn)品四階段本文是3月22日晚，基于劉潤在邏輯思維直播里面的分享，自己做的一點思考和總結(jié)。 劉潤對行業(yè)有四個階段的理解，在筆者看來，也符合產(chǎn)品的四個階段的打...
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產(chǎn)品六段論模型一、概念 陳琪有一個六段論的產(chǎn)品模型，主要闡述了產(chǎn)品的六個階段，具體如下： 第一階段 ：功能。例如聊天、推送、發(fā)圖文等。第二階段 ：內(nèi)容。因為功...
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衛(wèi)哲談效率-筆記一、衛(wèi)哲 1.嘉御基金合伙創(chuàng)始人兼董事長2.前阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁、兼阿里巴巴企業(yè)（B2B）電子商務(wù)總裁3.32歲成為百安居（中國區(qū)）首席執(zhí)行...