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2020-07-11 15-如何搞定孔雀型客戶
孔雀型客戶的特質(zhì)： - 善于言談，能把簡單的事聊得很飽滿。但聊了半天，正事還沒聊。 - 不善決策，要幫他做決策。 - 喜歡新鮮的事物 - 希望人...
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2020-07-10 14-客戶分類
客戶分哪些類型？ - 指揮官老虎 說干就干，喜歡改變，喜歡權(quán)勢，解決問題，好勝果斷，是個(gè)冒險(xiǎn)家。行動至上。 - 外表冷漠嚴(yán)肅，非常有原...
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2020-07-09 13用電話做客戶維護(hù)，有什么特殊技巧
哪些事情最適合用電話來做？ - 預(yù)約客戶 - 催收款項(xiàng) - 電話逼單，不是說現(xiàn)場拿出筆簽合同，電話逼單的好處，有時(shí)候客戶最尷尬的狀態(tài)是不給明...
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2020-07-07 銷售手冊
L12 銷售手冊的重要性 - 討論到關(guān)鍵部分的時(shí)候，需要銷售手冊的圖片作為證明！ - 在談到比較嚴(yán)肅、敏感或數(shù)字性的資料，需要留下相關(guān)材料作為參...
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2020-07-06 銷售前準(zhǔn)備
13 做出搞定客戶的銷售資料 銷售行業(yè)三大贏家理論： 1、播種理論。多做客戶的積累。還要不斷地照顧和維護(hù)拜訪過的客戶。 2、翻牌理論?？蛻艉Y選翻...
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2020-07-03 12銷售預(yù)約12 如何預(yù)約客戶 2020-07-03 12:16:46 客戶預(yù)約的核心，是拜訪目的。預(yù)約只是一個(gè)動作，目的是爭取拜訪的機(jī)會。如果沒有拜訪的目...
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2020-06-27
05 情緒技巧 能代表自己的標(biāo)志，留在客戶的腦海里。不怎么變的標(biāo)志。設(shè)計(jì)自己的口頭禪讓客戶先記住我們 06 陌拜怎么操作 見面三分熟，見面的拒絕...
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2020-06-23 銷售常犯的錯(cuò)
03 銷售新手容易犯的錯(cuò) 投機(jī)心理，省事就是費(fèi)事，偷工減料 渴望一招制敵，盲目模仿別人的技巧 好習(xí)慣 提close，敢于在每一次談判結(jié)束的時(shí)候，...
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2020-06-22 02-是否適合銷售
成功銷售的性格特質(zhì)： 要性，好強(qiáng)，敢要！可能是家庭環(huán)境弱，只能靠自己打拼，生存壓力大 感恩。 分享。 善于察言觀色，觀察能力強(qiáng)，多聽少說。 抗壓...