孔雀型客戶的特質(zhì)： - 善于言談，能把簡(jiǎn)單的事聊得很飽滿。但聊了半天，正事還沒聊。 - 不善決策，要幫他做決策。 - 喜歡新鮮的事物 - 希望人們能喜歡他們，渴望別人給他掌聲...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：廣東
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2020-07-11 15-如何搞定孔雀型客戶
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2020-07-10 14-客戶分類
客戶分哪些類型？ - 指揮官老虎 說干就干，喜歡改變，喜歡權(quán)勢(shì)，解決問題，好勝果斷，是個(gè)冒險(xiǎn)家。行動(dòng)至上。 - 外表冷漠嚴(yán)肅，非常有原則性 -喜歡直接切入重點(diǎn)，...
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2020-07-09 13用電話做客戶維護(hù)，有什么特殊技巧
哪些事情最適合用電話來做？ - 預(yù)約客戶 - 催收款項(xiàng) - 電話逼單，不是說現(xiàn)場(chǎng)拿出筆簽合同，電話逼單的好處，有時(shí)候客戶最尷尬的狀態(tài)是不給明確的回復(fù)?！敖裉煳译娫挼哪康模?..
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2020-07-07 銷售手冊(cè)
L12 銷售手冊(cè)的重要性 - 討論到關(guān)鍵部分的時(shí)候，需要銷售手冊(cè)的圖片作為證明！ - 在談到比較嚴(yán)肅、敏感或數(shù)字性的資料，需要留下相關(guān)材料作為參考，讓客戶后續(xù)可以去確定認(rèn)可。...
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2020-07-06 銷售前準(zhǔn)備
13 做出搞定客戶的銷售資料 銷售行業(yè)三大贏家理論： 1、播種理論。多做客戶的積累。還要不斷地照顧和維護(hù)拜訪過的客戶。 2、翻牌理論。客戶篩選翻牌的速度越快，才能比別人更快翻...
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2020-07-03 12銷售預(yù)約12 如何預(yù)約客戶 2020-07-03 12:16:46 客戶預(yù)約的核心，是拜訪目的。預(yù)約只是一個(gè)動(dòng)作，目的是爭(zhēng)取拜訪的機(jī)會(huì)。如果沒有拜訪的目的，那么預(yù)約成功率就會(huì)低。 客...
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2020-06-27
05 情緒技巧 能代表自己的標(biāo)志，留在客戶的腦海里。不怎么變的標(biāo)志。設(shè)計(jì)自己的口頭禪讓客戶先記住我們 06 陌拜怎么操作 見面三分熟，見面的拒絕率比電話低；直接的拜訪會(huì)使得客...
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2020-06-23 銷售常犯的錯(cuò)
03 銷售新手容易犯的錯(cuò) 投機(jī)心理，省事就是費(fèi)事，偷工減料 渴望一招制敵，盲目模仿別人的技巧 好習(xí)慣 提close，敢于在每一次談判結(jié)束的時(shí)候，提出成交。 讓客戶轉(zhuǎn)介紹 04...
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2020-06-22 02-是否適合銷售
成功銷售的性格特質(zhì)： 要性，好強(qiáng)，敢要！可能是家庭環(huán)境弱，只能靠自己打拼，生存壓力大 感恩。 分享。 善于察言觀色，觀察能力強(qiáng)，多聽少說。 抗壓性強(qiáng)。銷售是重復(fù)做事情，天天如...
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01 先導(dǎo)課-什么是銷售
什么是銷售？把東西賣出去是銷售，把想法賣給別人也是銷售，說服別人也是銷售。銷售，首先是一個(gè)信息的傳遞，然后是實(shí)體的產(chǎn)品或服務(wù)的傳遞。 定目標(biāo)，挖需求，拋產(chǎn)品，解問題，提成交。...
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L2 為什么要學(xué)積極心理學(xué)？-哈佛公開課筆記
本科金句 明白你必須為生活承擔(dān)責(zé)任，就是理解沒人會(huì)來。沒人會(huì)來帶你到幸福樂園，沒人會(huì)來讓你的生活更美好。 在心理學(xué)領(lǐng)域，研究負(fù)面心理問題的論文數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于研究正面主題的論文數(shù)...
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為什么高端二手車市場(chǎng)興旺？本篇為《經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》第十七章信息費(fèi)用的作業(yè)3 買家在買二手車之前，會(huì)想盡可能地了解車的信息；買家為了促進(jìn)成交，也會(huì)盡可能地披露信息。但買車是個(gè)大額消費(fèi)行為，買家決策會(huì)更慎重，...
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為什么刷好評(píng)這么重要？本篇為《經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》第十七章信息費(fèi)用的作業(yè) 消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之前， 需要先了解產(chǎn)品信息——了解產(chǎn)品是否能滿足自己的需求，是否像企業(yè)承諾的那樣。不僅僅是看企業(yè)自己怎么說，最好是...
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Neil French 《XO啤酒》文案拆解仿寫先把Neil大神的《XO啤酒》的大作奉上： XO啤酒，是一個(gè)虛擬的品牌。為了向客戶證明啤酒廣告也可以在報(bào)紙上可行，Neil虛擬XO啤酒，逆著當(dāng)時(shí)默認(rèn)的廣告規(guī)則，簡(jiǎn)單而聚焦的策...
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如何區(qū)分消費(fèi)者品牌和渠道品牌？
本篇為對(duì)知乎提問的回答。歡迎一起探討。 —————— 首先我們先嘗試為消費(fèi)者品牌和渠道品牌定義： 什么是消費(fèi)者品牌 消費(fèi)者直接購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)所屬的品牌?；旧衔覀兩磉吀鱾€(gè)日...
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為什么會(huì)有免費(fèi)電視，又有收費(fèi)電視？
本篇為李俊慧《經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》C14交易費(fèi)用作業(yè)1 為什么會(huì)有免費(fèi)電視，又有收費(fèi)電視？ 先回答個(gè)類似的問題：為什么視頻網(wǎng)站如優(yōu)酷、愛奇藝等既有免費(fèi)視頻，又有付費(fèi)視頻？ 網(wǎng)站制作或...
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哈佛公開課-泰·本·沙哈爾《領(lǐng)袖心理學(xué)》學(xué)習(xí)筆記-L14-7種劣質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力
BABALA教授本課程《劣質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力》的切入點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)者的負(fù)面，個(gè)人并不太認(rèn)同。 每個(gè)人都有劣勢(shì)的地方，他們之所以成為領(lǐng)導(dǎo)者也不是因?yàn)樗麄兊牧淤|(zhì)，而是因?yàn)槠渌０搭I(lǐng)導(dǎo)力的定義看，...
