以前寫過一篇關(guān)于大訂單的文章，今天把大訂單和小訂單的差異再詳細描述一下。 首先，無論是大訂單還是小訂單，都要經(jīng)歷初步接觸，需求調(diào)查，能力證實和晉級承諾四個環(huán)節(jié)，大小訂單的差異...
發(fā)簡信
IP屬地：遼寧
-
大訂單與小訂單
-
我理解的SPIN的提問模式與邏輯SPIN顧問式銷售是一種以客戶的需求為出發(fā)點，在提問溝通的過程中，配合客戶的心理變化而設(shè)計的一種需求調(diào)查方式。SPIN是由背景問題 ( Situation)，難點問題 ( P...