以前寫過一篇關(guān)于大訂單的文章,今天把大訂單和小訂單的差異再詳細描述一下。 首先,無論是大訂單還是小訂單,都要經(jīng)歷初步接觸,需求調(diào)查,能力證實和晉級承諾四個環(huán)節(jié),大小訂單的差異...
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以前寫過一篇關(guān)于大訂單的文章,今天把大訂單和小訂單的差異再詳細描述一下。 首先,無論是大訂單還是小訂單,都要經(jīng)歷初步接觸,需求調(diào)查,能力證實和晉級承諾四個環(huán)節(jié),大小訂單的差異...
SPIN顧問式銷售是一種以客戶的需求為出發(fā)點,在提問溝通的過程中,配合客戶的心理變化而設(shè)計的一種需求調(diào)查方式。SPIN是由背景問題 ( Situation),難點問題 ( P...