我們之前聊過一個(gè)學(xué)生,第三年才找我們報(bào)名。 招生聊天中,跟進(jìn)時(shí)間,一般是3天到21天,這種第一年加上,第三年才成交的,非常少見。 長時(shí)間的聊天,就要不斷地鎖客,不斷的推進(jìn)信任...
我們之前聊過一個(gè)學(xué)生,第三年才找我們報(bào)名。 招生聊天中,跟進(jìn)時(shí)間,一般是3天到21天,這種第一年加上,第三年才成交的,非常少見。 長時(shí)間的聊天,就要不斷地鎖客,不斷的推進(jìn)信任...
在職校招生行業(yè)10年了,說下招生兩個(gè)核心: 一是生源自動(dòng)化,二是建立話術(shù)系統(tǒng)。 生源自動(dòng)化,目前能做到職業(yè)化的生源系統(tǒng),網(wǎng)推和話務(wù)組。 另外渠道能力比較強(qiáng)的,可以用來做配輔助...
1、有的人說老師,我通過跑鄉(xiāng)下找生源,有的人說我通過電話,有的人說我通過團(tuán)隊(duì),有的說網(wǎng)絡(luò)競價(jià)…… 一千人招生,就有一千種方法,一千條路,但通往康莊的大道只有一條,而從旁邊延伸...
我說,你覺得招生累嗎? 她說,也不累,找到聊天的節(jié)奏,工作本身還是有樂趣的。 由工作本身的樂趣,最后又變成招生人數(shù),成了團(tuán)隊(duì)的銷冠。 樂趣也就變成了成就感。 要建立比較親密的...
1、一個(gè)招生老師說,老師我每年只想招生300人,我不想奮斗了,OK那就把這個(gè)事變?nèi)菀c(diǎn)。 比如你之前招生300人花了9分精力,現(xiàn)在你要交給團(tuán)隊(duì)四個(gè)步驟,一是身份重塑,二是情緒...
秋季招生結(jié)束,幫他招生1000多人,怎么做的呢? 1、家長接到電話,就想繼續(xù)聽下去 2、家長聽完電話,就想要加某信了解 3、與家長互動(dòng)后,就想要咨詢報(bào)名 話務(wù)組,是一個(gè)專業(yè)招...
你這個(gè)屬于有償招生,你要給我一筆錢,不然我就去舉報(bào)你,證據(jù)我都準(zhǔn)備好了。 去年一個(gè)四川的兄弟遇到了這個(gè)樣的敲詐。 他遇到的被勒索的問題是這樣的哈。 這個(gè)人加上他以后就跟他講,...
任何人被別人指出自己存在的問題,并且把問題的原因講得他心服口服之后,他就會(huì)本能地問解決方法。 如果找不到解決方法,他就會(huì)心癢難受,夜里睡都睡不著,這時(shí)候你再拋出解決方案作為誘...
我們知道,每一個(gè)家長、每一個(gè)學(xué)生同時(shí)被多個(gè)同行同時(shí)聯(lián)系上,但是學(xué)生或者家長只會(huì)選擇其中一個(gè)招生老師報(bào)名。 學(xué)生、家長找我們報(bào)名,是他們理性分析得結(jié)果嗎? 新的研究表明,客戶絕...
招生話術(shù),要說到家長的心坎上,要做到這2點(diǎn): 第一步、身份重塑,讓你說的話家長才愿意聽。 身份重塑是開啟話題的第一步,很多招生老師,在家長的感覺里,已經(jīng)不是老師,而是讓人討厭...
邀約=精準(zhǔn)度+信任度 精準(zhǔn)度是我們對(duì)于學(xué)生、家長的篩選。 也就是把最有意向的學(xué)生家長篩選出來。 信任度是學(xué)生家長對(duì)我們的篩選。 很多招生同行,同時(shí)聯(lián)系著學(xué)生家長,他們選擇跟我...
職業(yè)的話務(wù)組招生團(tuán)隊(duì),是怎么構(gòu)建話術(shù)體系的呢? 其實(shí),專業(yè)做話務(wù)組的高手,都有自己的攻心話術(shù)系統(tǒng),聊天時(shí)復(fù)制粘貼就可以了。 這就是自己絕活,每年新員工進(jìn)來,立馬培訓(xùn)員工,快速...
孩子在初中的時(shí)候,一方面是放羊式教學(xué),可能老師也很少關(guān)心成績差的孩子,甚至有些老師會(huì)擔(dān)心成績差一點(diǎn)的孩子,會(huì)帶壞其他的好學(xué)生,學(xué)習(xí)好的也不喜歡和學(xué)習(xí)差的一塊兒玩兒。 我們學(xué)校...
這樣打電話,家長不掛電話才怪。 1、家長你好,我是xx學(xué)校的老師。 2、你好,你是不是xx同學(xué)家長? 家長回,怎么了。 你回,你只要回答我是,還是不是…… 此時(shí),你猜猜家長心...
招生第十年了,我們一直用的2個(gè)策略是篩選打、定點(diǎn)打。 這2個(gè)策略非常關(guān)鍵,很多同行一直學(xué)習(xí)參考。 具體如何應(yīng)用呢? 首先,第一通電話的目的是引流,第二次到第n次回訪,才是邀約...
前不久,一個(gè)兄弟,用網(wǎng)絡(luò)推廣招生。 他說虧死了,褲襠要虧沒了。 開始他聽說招生很賺錢。 于是開始招生。 我問怎么回事,后臺(tái)我給你瞧瞧。 他說后臺(tái)交給代運(yùn)營了。 找官方拿的戶。...
有些學(xué)生、家長,是不需要你給他介紹學(xué)校的,不用介紹學(xué)校生源,才是精準(zhǔn)的生源. 因?yàn)橥幸呀?jīng)介紹過了,你只需要鎖客。 那么他跟你聊天,是聊什么呢? 就是為了證實(shí)他自己的想法,或...
招生行業(yè)第11年了,我一直研究的是自動(dòng)化生源系統(tǒng),以及攻心話術(shù)系統(tǒng)。 建立職業(yè)化的招生話務(wù)組,網(wǎng)推組。 注意職業(yè)二字,意味著自動(dòng)化的,流水線的運(yùn)營。 第一步、布局網(wǎng)絡(luò)推廣:讓...