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銷售是科學，銷售是藝術(shù)，歸根結(jié)底銷售是一場修行（結(jié)業(yè)重修）
經(jīng)過將近一個月的初級班學習，相對比入學時對“銷售是科學，銷售是藝術(shù)，歸根結(jié)底銷售是一場修行”有了一個全新的認識。 以前對銷售是科學的看法就是擺事實，講道理。 現(xiàn)在，通過老鄭系...
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我成為銷售精英的成長日記--第六天
時間過的真快，一眨眼的功夫，兩周時間過去了，老鄭要求我們運用同理心的方式向之前問過的三個朋友推銷自己的成長經(jīng)歷。 我感到自己道理倒是挺明白的，但落實的時候，往往被以前的慣性思...
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產(chǎn)品話術(shù)四改（數(shù)據(jù)思維）
1、張老板，你說你是賣軸承的，不懂油，所以不賣油，可是你有沒有算過一筆賬，在你客戶軸承的時候，順手賣回他需要的滑潤脂，如果每個到你店里買軸承的客戶都順手買了你的潤滑脂，按照你...
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產(chǎn)品話術(shù)三改（客觀事實修改）
1、當你的客戶走進你的鋪頭，選完軸承，看到分門別類的擺著各種潤滑脂，有針對高速軸承的，有針對重負荷軸承的，標注的一清二楚，很自然地按照軸承要求拿了一罐潤滑脂走向你的柜臺去結(jié)賬...
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我成為銷售精英的成長日記--第三天
今天 一早，就去給我的客戶送貨，送完貨，按照老鄭的要求，我就同我這個關(guān)系很好的客戶聊了起來。 這個客戶同別的供應商話不多，不愿表達，但同我很是聊得來，我問他當初成交時對我印象...
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產(chǎn)品話術(shù)再改（問的方式）
1、你有沒有想過，在場地不變的情況下，增加你店內(nèi)的收入呢？如果我能幫你解決選擇產(chǎn)品的麻煩呢？如果我的產(chǎn)品能延長你軸承的使用壽命而增加客人對你的信賴呢？你一定會做的，對吧？ 2...
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產(chǎn)品話術(shù)修改
1、你們軸承店從來不做潤滑脂，所以你們失去很多潤滑脂的利潤，你們本身的客戶是一定要用潤滑脂的，你不做潤滑脂，等于是將利潤拱手讓給別人。你只需進我們的貨，我們詳細告訴您什么軸承...
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我成為銷售精英的成長日記--第二天
老鄭要求我們，找三個家庭背景相似、年齡相仿、大概差不多經(jīng)歷的人來問他們3個問題。 經(jīng)過電話錄音，面對面聊天，做出如下整理： 1、你認為什么樣的人是銷售精英？你覺得銷售精英應該...
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產(chǎn)品話術(shù)
一、我們的產(chǎn)品是千萬品牌中的一個，我們知名度不高，所以我們更重視每一個同我們合作的客戶 二、你的需求量不大，購買大品牌他不一定在意你，而我們會耐心傾聽你的每一個需求。 三、因...
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我成為銷售精英的成長日記--第一天
一早，寫這篇成長日記，多年未寫這類東西，有種胸有千言，筆無點墨的感覺。 20年了，從學校出來，到現(xiàn)在這么多年，心中的那點火苗早已熄滅，只想掙口飯錢，過好老婆孩子熱炕頭的日子，...
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銷售是科學，銷售是藝術(shù)，歸根結(jié)底銷售是一場修行
對于這個命題，我個人更傾向于銷售是一場修行。 近來聽了一些關(guān)于銷售方面的知識，有如西醫(yī)和中醫(yī)的感覺，在科學性上來講，把銷售分類，看指標，找問題，儀器檢測，下藥，不論人的體質(zhì)差...
