發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：廣西壯族自治區(qū)
-
-
-
《一明演說(shuō)》第30講：欣然接受：【尾局】起草協(xié)議
--------------------------------------------------------- 1、最后一刻做出一個(gè)小幅讓步，注意重要的不是幅度，...
-
《一明演說(shuō)》第29講：談判：【尾局】讓步模式
--------------------------------------------------------- 1、不要讓對(duì)方看出自己的讓步模式，原則1：不要同一...
-
-
一明演說(shuō)，一個(gè)幫助國(guó)人提升演講口才能力的平臺(tái)。
-
羊皮卷之五：假如今天是我生命中的最后一天
假如今天是我生命中的最后一天。 我要如何利用這最后、最寶貴的一天呢？首先，我要把一天的時(shí)間珍藏好，不讓一分一秒的時(shí)間滴漏。我不為昨日的不幸嘆息，過(guò)去的已夠不幸，不要再賠上今日...
-
《一明演說(shuō)》第28講：談判：【尾局】白臉-黑臉?策略
1、在不產(chǎn)生對(duì)抗情緒下，給對(duì)方施壓； 例如：模糊權(quán)威作為黑臉；應(yīng)對(duì)策略：識(shí)破 2、蠶食策略：在談判進(jìn)行一段時(shí)間后，提出一些微不足道的要求；舉例：孩子高中畢業(yè)3個(gè)禮物，開(kāi)始只...
-
《一明演說(shuō)》第27講：談判：【中局】燙山芋策略
1、燙山芋策略：面對(duì)燙山芋時(shí)，通常立刻驗(yàn)證其真實(shí)性；如果急于解決問(wèn)題，那就真成了自己的問(wèn)題了。應(yīng)用公式：第一：你試探改變條件，看對(duì)方回應(yīng)；第二，問(wèn)誰(shuí)能做主，建議其溝通。 ...
-
羊皮卷之三：堅(jiān)持不懈，直到成功
堅(jiān)持不懈，直到成功。 在古老的東方，挑選小公牛到競(jìng)技場(chǎng)格斗有一定的程序、它們被帶進(jìn)場(chǎng)地，向手持長(zhǎng)矛的斗牛士攻擊，裁判以它受搓后再向斗牛士進(jìn)攻的次數(shù)多寡來(lái)評(píng)定這只公牛的勇敢程度...
-
《一明演說(shuō)》第26講：談判：【中局】服務(wù)價(jià)值迅速貶值
1、服務(wù)價(jià)值會(huì)快速貶值：討價(jià)中做出的任何讓步都讓對(duì)方做出回報(bào)，舉例：雪中送炭，但完成服務(wù)后再去談時(shí)，對(duì)方已忘卻。一定要在工作開(kāi)始前談好價(jià)。 2、永遠(yuǎn)不要將對(duì)方的報(bào)價(jià)進(jìn)行折中...
-
《一明演說(shuō)》第25講：談判：【中局】訴諸更高權(quán)威
--------------------------------------------------------- 1、不要讓對(duì)方判斷自己擁有最高判斷權(quán)，把自己作為唯...
-
《一明演說(shuō)》第24講：談判：【開(kāi)局】扮演不情愿的賣家+鉗子策略
1、賣方想法設(shè)法想對(duì)方最高價(jià)，技巧：扮演不情愿的賣家，重要的是一開(kāi)始把報(bào)價(jià)提高到期望水平：例如：有賣東西欲望，同時(shí)碰到賣家情況下，心內(nèi)狂喜，但需要按捺住，我重來(lái)沒(méi)想到出售這個(gè)...
-
《一明演說(shuō)》第23講：談判：【開(kāi)局】絕不接受第一次報(bào)價(jià)+裝作大吃一驚
1、絕不接受第一次報(bào)價(jià)，那會(huì)讓你感覺(jué)自己做的不好，或者什么地方出了問(wèn)題。 2、買方：對(duì)方報(bào)價(jià)時(shí)，拍大腿展現(xiàn)驚訝；賣方應(yīng)對(duì)策略：微笑看著對(duì)方。 3、重要是學(xué)會(huì)察言觀色、投石問(wèn)路。
