早上醒來，看了第一次在沒有開課前寫的銷售是科學(xué)，銷售是藝術(shù)，歸根結(jié)底銷售是一場修行！當(dāng)再次看完以后更深的了解老師說的每一句話。 師說： 我們所在的世間一切都是修煉我們自...
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銷售是科學(xué)，銷售是藝術(shù)，銷售歸根結(jié)底是一場修行 -
我是做華潤漆乳膠漆油漆的，多數(shù)都是給做家裝工裝的客戶打交道，現(xiàn)在也有業(yè)主自己到店買材料的，小到一套房子，大到整個樓盤的外墻漆內(nèi)墻漆，有的是真石漆或則氟碳漆。 1，邀約客戶到店，就算有活動，有禮品，就算客戶答應(yīng)到店，但是有的客戶還是不會到店。當(dāng)然有的客戶確實很忙，也能理解。 2，這個是我們公司內(nèi)部協(xié)調(diào)問題，我們公司內(nèi)部所有部門都說我特別兇！因為有的時候其他部門會延期或則這樣那樣的處理不好，有的時候還會因為他們的售后不到位，直接把客戶得罪，后面都不在我手上拿貨了。我輕言細語的說他們不聽，然后我就說他們，有的時候還發(fā)火，然后他們就乖乖去做了，但是他們就會在背后說我特別兇！ 3，有的時候給客戶說的東西客戶不信任。然后我就直接不說話。心里面想你都不相信我，我說再多都是白說，而且我也不喜歡戒備心很強的人。 4，有的時候我們會到施工現(xiàn)場，去給一些完全不認(rèn)識的業(yè)內(nèi)人士交流，但是我不喜歡刻意去給一個陌生人陌生地點刻意自來熟。 5.比如知道一個新項目工程，是建學(xué)校，有17所，工程量很大，需要跟進但是不知道怎么做，只有老總的聯(lián)系方式。給他打電話不接，有微信。是不是該繼續(xù)打，問他采購的聯(lián)系方式？ 小默組:蔣麗萍
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第五節(jié)課，五個附加價值，運用數(shù)據(jù)思維昨晚老師給我們講怎么用數(shù)據(jù)思維，量化指標(biāo)，做數(shù)據(jù)分析。 我們鄭老師看了會不會激發(fā)您更大的欲望了，看見長痘的人就幫我介紹客戶了，還有我們一些小伙伴也是一樣對吧，看了后就知...
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第1條，看一款乳膠漆的產(chǎn)品適不適合工裝使用，最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)就是看它桶上面是不是有凈味兩個字。普通的工程上面用漆有的客戶會看價格，但是不知道你有沒有注意到便宜的工程產(chǎn)品桶上沒有標(biāo)寫凈味兩個字，之前李哥有一個工裝，因為接下來就沒有多少利潤，他就選的普通沒有凈味的工程漆，結(jié)果用了之后味道特別大，后來他就說工程上面還是要用凈味的，味道大了壞自己口碑啊。 第2條，看一款乳膠漆適不適合家裝，最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)就是看它是否為0V0C。市面上有凈味的乳膠漆俗稱環(huán)保產(chǎn)品，但是真正適合家裝用的是純環(huán)保0V0C的這種乳膠漆。正好這個門店是華潤漆品牌體驗中心，所以我們的產(chǎn)品是可以給客戶體驗的，我拿出來給你看一下，蓋子打開后，第一時間聞味道，第一個這個是純環(huán)保0V0C的乳膠漆，沒有刺鼻的味道，你聞聞。你再聞一下這款凈味的產(chǎn)品，很刺鼻，聞久了長期大量吸取對身體傷害特別大，尤其是家里的小孩和老年人。為什么家裝漆要求那么高？就是因為工裝產(chǎn)品多數(shù)都是工程上面，呆的人都是大人，而且是在白天，但是家裝就不一樣了，當(dāng)每個人晚上入睡之后人的免疫能力抵抗能力都會降低，老年人小孩就更加明顯了。所以說為什么家裝要求用純環(huán)保的乳膠漆。 第3條，鄭老師看乳膠漆它的擦洗性能好不好，看他的使用年限長不長，可以看它的樹脂乳液。我們這里有體驗桶，把蓋打開給你體驗一下，你看這款乳膠漆它的樹脂乳液大概有3-4厘米的樹脂乳液。像剛才的大桶打開你幾乎看不到樹脂乳液。 第4條，之前李姐過來看乳膠漆，她房子給鄭老師你房子面積差不多也是建筑面積120平，有一個5歲的小孩。因為有孩子，她考慮到環(huán)保擦洗還想要一個分解去除甲醛，最后她選擇的是兒童妙想漆，做出來的效果她 相當(dāng)滿意，后來還推薦了她幾個朋友過來。 第5條，看一款油漆好不好，最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)就是看清漆是否耐劃傷，白漆是否耐黃變。之前李姐過來買了油漆，有色透明的和實色漆都拿了，因為她家都是全手工實木的家具。她對產(chǎn)品品質(zhì)和做工工藝都要求非常好。清漆做的有色透明漆可以看到木紋，而這款妙想漆她用了特別滿意，紋理很清晰，而且沒有味道，鑰匙或則筆啊這些硬的東西在上面劃都沒有劃痕的。她非常滿意。 小默組:蔣麗萍
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用客觀事實，重新梳理附加價值
銷售話術(shù)4種表達： 1、 直接價值的陳述：采購底盤后者選型時，我可以成為你的底盤采購顧問； 選產(chǎn)品角度陳述：有底盤資源的公司比沒有底盤資源的公司更專業(yè) 用問的思維陳述：XX公...
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我成為銷售精英的成長日記——第三天
今天，我找了我認(rèn)為與我關(guān)系最好的客戶，和她閑聊起來，當(dāng)初她對我的印象是怎樣的？當(dāng)時又是基于什么原因才與我成交的？讓我沒想到的是她對我評價這么高，那一刻感覺特別窩心有意義。 當(dāng)...
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我成為銷售精英的第三天今天給最新成交的一位客戶打電話，詢問他對我的印象怎么樣？是什么原因讓他決定與我們合作？ 這位客戶是今年陌生拜訪認(rèn)識的，我們一開始向他推薦我們行的產(chǎn)品，他是比較拒絕的。之后我們...
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成為銷售精英的成長日記——第三篇今天是我成為銷售精英成長日記的第三篇文章，心情是如此的開心。當(dāng)我去問我認(rèn)為與我關(guān)系最好的客戶，向她請教，她對我得印象是什么？當(dāng)時基于什么原因，才跟我比較的？讓我收獲到了在...
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五個附加價值，站在客戶選產(chǎn)品的角度
1.欣欣你聽說網(wǎng)上有一位小伙自己擠痘痘差點丟掉性命的一個新聞了嗎？ 她說，沒有。 那欣欣你聽說過，世面上有很多三無產(chǎn)品嗎？ 客戶說，嗯，是的。 我說，現(xiàn)在是很多三無產(chǎn)品，之前...
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我成為銷售精英的成長日記——第二天成為銷售精英的成長日記的第二天，讓我更是自我認(rèn)知又上了一階梯。 我們的作業(yè)，讓我踐行的成長，在我拍第一個自己的視頻我認(rèn)知到，我是如此的沒有自信，一直認(rèn)為自己是很有自信，...
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我成為銷售精英的成長日記—第一天
我是一名銷售人員，在這個行業(yè)里沉浮了幾載，始終不得要領(lǐng)，可想而知業(yè)績也就慘不忍睹了。有一句俗話說的是“跳槽窮三月，跨行窮三年”，我總算領(lǐng)悟到了這句話的含義。 在此期間為了...
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我成為銷售精英的成長日記——第一天今天是感恩節(jié)，感恩感謝我生命中遇到的每一位導(dǎo)師，每一位小伙伴，你們的陪伴成長，讓我對自己更是自信滿滿。 帶著感恩的心寫下我成為銷售精英的成長日記——第一天。昨天晚上...
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銷售是科學(xué)，銷售是藝術(shù)，歸根結(jié)底銷售是一場修行銷售是科學(xué)，銷售是藝術(shù)，歸根結(jié)底銷售是一場修行 師說： 我們所在的世間一切都是修煉我們自己的道場！家庭、事業(yè)、健康，所有的都是道場。人生的終極價值一定是修習(xí)自我人性的圓融...
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歡迎關(guān)注公眾號簡寶玉( 公眾號ID : jianshu4321 )后臺回復(fù)“指南”獲取玩轉(zhuǎn)簡書絕密珍貴資料匯總；有問題，找寶玉。簡寶玉同志會專程為你答疑解惑關(guān)于簡書的一切。 有思想、有深度、有分享、有見解的熱點交流平臺，在這里你能尋找到全球最快最新最熱的熱點文章，在這里，放飛你的激情，透過心靈，尋找另一個自己。 專題主編：零露_清揚婉兮 http://www.itdecent.cn/u/e22026e54f34 投稿須知：http://www.itdecent.cn/p/675e55af0bf1
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發(fā)乎于心，言之在理。 本專題僅收錄主題與心理學(xué)知識、心理健康與內(nèi)在成長、咨詢理論及實務(wù)有關(guān)的原創(chuàng)文章，內(nèi)容須兼顧科學(xué)性與生活性，能讓讀者獲益或激發(fā)共鳴。 投稿須知： 1、字?jǐn)?shù)要求：1000字以上（字字珠璣、邏輯縝密的大神可破例）； 2、排版簡潔美觀、閱讀體驗良好：至少需要一張相關(guān)插圖，請用段落間空行代替首行縮進，文中小標(biāo)題建議用粗體或大一字號區(qū)別，標(biāo)點符號使用正確，無明顯錯別字； 3、內(nèi)容原創(chuàng)，結(jié)構(gòu)完整，體裁不限：小說、散文、詩歌、日記類碎碎念請謹(jǐn)慎投稿，除非有豐富的心理學(xué)內(nèi)涵；讀書或聽課筆記類文章須包含超過原作或課程要點50%以上的個人見解； 4、標(biāo)題積極正向，不含有明顯偏激和負(fù)能量用詞； 5、文章任何位置（包括圖片）不含有微信、微博、博客、電話號碼、郵件地址、公眾號、QQ、二維碼等推廣信息及廣告性質(zhì)外鏈； 6、請勿密集投稿，請勿舊文重投，一天之內(nèi)最多收錄同一作者一篇文章； 7、優(yōu)秀文章有機會收錄心理專題月刊篩選池http://www.itdecent.cn/c/73e9373dfdd4 并獲社群內(nèi)推薦。 具體投稿須知，請點擊：http://www.itdecent.cn/p/fc419451e261
