面臨一些比較棘手的、尷尬的、易起沖突的問題，為了避免出現(xiàn)雙方關(guān)系的破裂甚至敵對的情況，供應(yīng)單位與債務(wù)單位在溝通的過程中需要引起重視。 實際情況中如果因為經(jīng)辦人員的言語不當(dāng)直接...
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如何獲得債務(wù)單位或供應(yīng)單位的理解？
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如何評估逾期債權(quán)還能收回多少？
很多債權(quán)單位對于自身的債權(quán)焦急萬分，但又束手無策。事實上，不建議債權(quán)單位長期處于此種心理狀態(tài)。炒股票可能被套牢了就不看了，說不定過幾年能漲回來；逾期的債權(quán)過幾年極大概率是一文...
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債臺高筑的企業(yè)面對眾多訴訟的壓力是如何考量的？
企業(yè)進入債臺高筑的境地大體上會由三種維度的原因?qū)е拢?1、供應(yīng)鏈維度：下游客戶普遍衰落、上游原材料價格上漲、與同行競爭激烈無優(yōu)勢。 2、經(jīng)營決策維度：投資、經(jīng)營策略冒失盲目樂...
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在負債率較高而流動資金緊缺時,債務(wù)單位會選擇如何付款？
進入2021年的經(jīng)濟形勢在官宣房地產(chǎn)泡沫比較大以后，曾經(jīng)房地產(chǎn)大佬就像泥菩薩過河自身難保。房地產(chǎn)行業(yè)的確拉動了很多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如建材、建筑、裝飾、家居、運輸?shù)鹊?。以房地產(chǎn)行...
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債權(quán)單位為什么要折讓處理逾期應(yīng)收賬款？
“止損”的概念不僅僅存在于股票市場，比股票市場更加需要止損的是企業(yè)中逾期應(yīng)收賬款。有些股民被套牢之后，索性也就不止損割肉了，放上3年、5年說不定又漲回來了，若是著急賣了可能就...
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債務(wù)單位的付款能力是收款最重要的指標(biāo)
逾期的應(yīng)收賬款賬齡拖長的最主要因素是債務(wù)單位的付款能力。在經(jīng)濟下滑逆周期的大環(huán)境里，重量級的龍頭企業(yè)經(jīng)常也要破產(chǎn)清算，更不要說這些中小企業(yè)的生存狀態(tài)。 現(xiàn)在社會中很流行失信現(xiàn)...
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賒銷發(fā)貨及收款有必要去用戶單位實地拜訪嗎？
“出差”這個詞語基本就是指拜訪客戶。做當(dāng)?shù)乜蛻魡挝坏纳膺€好，距離相對比較近，拜訪客戶花費的時間成本、經(jīng)濟成本都比較低?！暗厍虼濉比蚧母拍钤缫焉钊肴诵模獾乜蛻羧后w就成為...
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逾期應(yīng)收賬款的回收概率有多大？
在財務(wù)教科書里面會講到逾期應(yīng)收賬款的壞賬計提，主要是按照應(yīng)收賬款的賬齡劃分區(qū)間來評估計提比例。一般而言，1年以內(nèi)的逾期應(yīng)收計提的很少也就2%-5%,賬齡超過1年的就逐年增多，...
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經(jīng)濟下行壓力較大時，企業(yè)還可以賒銷嗎？
當(dāng)整體經(jīng)濟環(huán)境出現(xiàn)下行壓力大的情況，各個行業(yè)對未來的經(jīng)營預(yù)期都很難全面樂觀，現(xiàn)金為王的理念會迅速傳播，大家都會為做最壞的準備而儲蓄變現(xiàn)；盡管仍然保有著最美好的期許，但是在使用...
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逾期應(yīng)收賬款會給銷售人員帶來怎樣的壓力？
銷售人員遇到逾期的應(yīng)收賬款問題會感到十分頭痛，在工作中又是常見的問題。具體來講銷售人員對于逾期的應(yīng)收賬款有以下方面的考量。 1、逾期的應(yīng)收賬款使得業(yè)績表現(xiàn)大打折扣。銷售人員都...
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債務(wù)單位經(jīng)辦人的情緒為何出現(xiàn)起伏不定？
人的行為只能是有限理性的而且被感性所引導(dǎo)，故難免有“傲慢與偏見”。當(dāng)人的性格成型、或人群的觀念成勢，很難被外界改變。在發(fā)生沖突時，人通常會做出讓自己好過一些的行為如抱怨反擊、...
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企業(yè)在困境中對外付款是多么艱難？
企業(yè)陷入財務(wù)危機時債臺高筑、現(xiàn)金流吃緊，面對未來諸多的付款及不確定因素時非常的惶恐。 因為手頭現(xiàn)金確實短缺嚴重，最起碼的維持資金是一定要保證的，額外余下的“閑錢”在對外付款之...
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債務(wù)單位拒絕支付的背后有怎樣的考慮？
現(xiàn)在社會逾期付款的老賴單位是越來越多了。老賴這種現(xiàn)象跟學(xué)校里搗蛋的學(xué)生還不太一樣，學(xué)生搗蛋不好好學(xué)習(xí)成績就差了，好好學(xué)習(xí)的同學(xué)就優(yōu)秀起來了；而老賴現(xiàn)象的最終結(jié)果是耍賴的賺到了...
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向債務(wù)方單位施加壓力該注意些什么？
通常面對逾期的應(yīng)收賬款問題，供應(yīng)商單位好話說盡、仁至義盡但是始終沒有得到一個積極的回應(yīng)，一直被這樣拖下去供應(yīng)商是負擔(dān)很重的。 忍無可忍的供應(yīng)商終于決心要給拖延付款的用戶單位一...
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收款的頻率應(yīng)該特別的頻繁嗎？
逾期的應(yīng)收賬款往往令企業(yè)心急如焚，平時沒有太過在意，企業(yè)現(xiàn)金吃緊的時候就突然開始高頻率的聯(lián)系，這樣的收款方式很可能適得其反。 每一家企業(yè)自身有應(yīng)收賬款的同時，也有應(yīng)付賬款。從...
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在收款中用戶單位經(jīng)辦人突然離職，如何處置？
所謂“鐵打的營盤流水的兵”，企業(yè)在經(jīng)營過程中經(jīng)常出現(xiàn)人員變動。如果用戶單位的對接經(jīng)辦人離職了，需要及時跟進新的接手負責(zé)人，并對相關(guān)的業(yè)務(wù)手續(xù)做好備份。 經(jīng)辦人的職位調(diào)動是很正...
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客戶單位糾紛爭議很大，如何提高付款意愿？
在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，遇到與客戶單位糾紛比較大的情況，包括產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)試維修、發(fā)貨時間等等問題。出現(xiàn)此類扯皮的情況雙方互不相讓，公說公有理婆說婆有理，雙方的關(guān)系也顯得僵...
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企業(yè)里的付款大權(quán)可以“卡人”嗎？
企業(yè)里的付款大權(quán)可以卡人嗎？ 看中紀委最近一期公布的反腐案例，一位國企高管在鏡頭中懺悔，大意是這樣說的：“下邊的供應(yīng)商他們都以各種方式來感謝我，我也就默認了，只要我不卡他們，...
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債務(wù)方單位對接人拒絕溝通如何處理？
企業(yè)在經(jīng)營過程中經(jīng)常出現(xiàn)一些逾期的應(yīng)收賬款問題，客戶單位的相關(guān)負責(zé)人由于向上請示領(lǐng)導(dǎo)付款無果甚至受到批評而拒絕繼續(xù)溝通，或者部門之間互相推諉踢皮球，令供應(yīng)商的銷售人員感到抓破...
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企業(yè)信用管理對策
應(yīng)收賬款是企業(yè)擁有的一項非常重要的資產(chǎn)，它的管理是否完善直接影響著企業(yè)的發(fā)展，加強企業(yè)應(yīng)收賬款管理，建立應(yīng)收賬款防范機制非常重要。應(yīng)收賬款管理存在哪些問題及起對策有哪些? 應(yīng)...