做銷售的人有成千上萬，但是真正擁有專業(yè)營銷理論知識的不多，筆者根據(jù)多年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套經(jīng)銷商開發(fā)流程，雖然說不一定能確保百分之百開發(fā)成功，但是在一定程度上能夠提高經(jīng)...
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選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
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經(jīng)銷商開發(fā)流程
上期我們分享了經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，知道了標(biāo)準(zhǔn)，接下來就是進(jìn)入經(jīng)銷商開發(fā)實(shí)戰(zhàn)流程，根據(jù)筆者過去的工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商開發(fā)通常要有兩大階段， 一是市場調(diào)查階段： 調(diào)查市場有兩個目的： ...