松弛不等于懶。 它是一種自律、有序、持續(xù)的向好發(fā)展的狀態(tài)。 《莊子》所謂“緣督以為經(jīng)”，就是要我們脊椎垂直地面，坐直坐正，全身放松，經(jīng)脈穴道都疏通了，身體自然健康。 生病，能...
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人生的松弛感：晉文筆記
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在市場疲弱的情況下，怎樣實現(xiàn)銷售的？晉文學習筆記
“烏卡(VUCA)”，被越來越多人用來描述當下：易變的、不確定的，復雜的、模糊的。 在充滿不確定性的市場中，過去的經(jīng)驗大都失效了。 以穩(wěn)定的狀態(tài)，對抗捉摸不透的風險，是普通人...
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周末看喜?。簳x文學習筆記
喜劇，是冒犯的藝術(shù)。在一切大笑里，肯定有荒謬的東西。 喜劇，是對于那些生活在底層的人的冒犯，對大人的冒犯，以及對自己的冒犯。 人的悲喜本不想通，多數(shù)人的笑料，很可能是少數(shù)人的...
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焦慮面前人人平等：晉文學習筆記
一縷歌聲，從樓上縫隙中飄出，是妖冶的紫紅色，絲綢的質(zhì)感。鄰居是大學老師，彈琴，咦咦啊啊地唱歌，美聲的，聽不懂。 從來沒見他們焦慮過。 焦慮的前提，是有一個問題揮之不去。 我們...
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內(nèi)向者的協(xié)商藝術(shù)（6）：晉文學習筆記
做業(yè)務開發(fā)十年，見了上百個企業(yè)家，他們都是一邊折騰，一邊琢磨。 客戶是面鏡子，我照見自己的習氣與不足?？匆娏?，就有改正與提高的可能。 我之前的工作，就是招商，將我們的下游客戶...
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內(nèi)向者的協(xié)商藝術(shù)（5）：晉文學習筆記
在客戶的拒絕里面，隱藏著他的不安和需求。 洞察對方的需求，是商務談判的開始。 番禺有一間花園式的工廠，為美國某水泵廠生產(chǎn)某一種五金零部件，夫婦倆年紀都大了，沒有子嗣可以繼承工...
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內(nèi)向者的協(xié)商藝術(shù)（2）：晉文學習筆記
誠實內(nèi)斂 ，靦腆害羞，不善言辭，我的特質(zhì)，無論做銷售，還是做老師，是弱點。 在商務談判中，我努力將弱點可以變優(yōu)點，少即是多。 思考問題的本質(zhì)，說對人有益的話，展現(xiàn)善良與專業(yè)。...