很多人與人之間的分歧、選擇上的糾結(jié)，本質(zhì)都是價(jià)格認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知不匹配。 普通人往往只盯著看得見(jiàn)的價(jià)格、成本、眼前得失，卻忽略了背后看不見(jiàn)的長(zhǎng)期價(jià)值、隱性價(jià)值。大家習(xí)慣用表面的...
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《真需求》交易的分歧：價(jià)格與價(jià)值
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《真需求》想象的分歧:用戶人設(shè)
我們總在用自己的想法，去想象別人的需求，沒(méi)有真正站在對(duì)方的人設(shè)和立場(chǎng)看問(wèn)題。 用戶人設(shè)，不只是做產(chǎn)品、做業(yè)務(wù)才需要用戶人設(shè)，我們?nèi)粘Ｐ姓?cái)務(wù)、對(duì)接各部門(mén)、配合業(yè)務(wù)線工作，每個(gè)...
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《真需求》第六章心得
讀完《真需求》第六章關(guān)于感知分歧、特性與屬性，還有KANO模型的內(nèi)容，收獲很大。 人與人之間的感知不一樣，看到的重點(diǎn)不同，想法就不一樣。 人和人之間天生存在感知分歧，同樣一件...
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《真需求》品牌價(jià)值
這一章圍繞白牌與品牌、網(wǎng)紅和大牌展開(kāi)對(duì)比，沒(méi)有復(fù)雜的理論，都是很實(shí)在的商業(yè)道理，靜下心讀完，結(jié)合自己日常工作，也有了很多新的思考和感悟。 以前我總覺(jué)得，品牌是企業(yè)運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)部...
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《真需求》產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品創(chuàng)新的核心，就是價(jià)值組合，主要分為新功能、新情緒、新資產(chǎn)三個(gè)維度，以及品類不斷進(jìn)化的底層邏輯。 以前我總以為，創(chuàng)新就是做全新的東西，要腦洞大、設(shè)計(jì)花哨才算創(chuàng)新。但看完這部...
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《真需求》資產(chǎn)價(jià)值與投資需求
資產(chǎn)價(jià)值的定義：一件東西之所以具備資產(chǎn)價(jià)值，是因?yàn)樗粌H能被使用，還能被持有、被傳承、被期待增值，甚至能成為身份、品味與實(shí)力的象征。 簡(jiǎn)單說(shuō)，功能價(jià)值解決的是“當(dāng)下能用”，資...
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《真需求》情緒價(jià)值與情感需求
任何工作最終都是人與人的協(xié)作，哪怕是最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)工作，也離不開(kāi)情緒價(jià)值，懂得提供情緒價(jià)值，不僅能讓工作更順暢，也能讓自己在職場(chǎng)里更有溫度、更不可替代。 書(shū)中提到情緒的二因素理...
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《真需求》第一章：產(chǎn)品價(jià)值
功能價(jià)值的核心是幫人省時(shí)間、省力氣、解決具體問(wèn)題，對(duì)應(yīng)的是效率需求。 書(shū)里的功能價(jià)值四個(gè)模型，每一個(gè)都能對(duì)應(yīng)到職場(chǎng)邏輯。 一是供應(yīng)鏈模型，它的核心是成本、效率、規(guī)模。不用追求...
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《組織的力量》第四章心得
四大斷裂——組織創(chuàng)新的窘境 這四個(gè)斷裂，是我們每天在工作中都會(huì)碰到的痛點(diǎn)，它解釋了為什么很多公司看起來(lái)制度健全、人才濟(jì)濟(jì)，卻總是走不遠(yuǎn)。 一、個(gè)人夢(mèng)想與組織使命的斷裂 這是最...