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第一步：選擇賬戶，并進行評分； ABM的核心就在選擇具有最高回報價值的客戶；因此賬戶的選擇是ABM非常重要的一步。只有這一步正確了，你才能從后續(xù)步驟中獲得最大的匯報，如果錯誤...
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B2B 不是 L(線索)2B
在很多復雜的商業(yè)交易中，會涉及到很多人：決策者，最終用戶，影響者，CFO,采購部門等；每個人都有不同的目的和觀點，每個人都會從不同的角度去評價你的產(chǎn)品或服務。 為了能夠更有效...
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