發(fā)簡信
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在選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)時(shí)候，選擇那些簡單的，人們重復(fù)消費(fèi)多的，成本低的，壓貨物小的行業(yè)做。不要總想做大事業(yè)，越大的風(fēng)險(xiǎn)越高，融資成本越高，融資難度...
現(xiàn)金流： 1.利潤是虛榮的，現(xiàn)金流是理智的，兩者都必不可少。 2.我們從兩個(gè)鮮明且重要的點(diǎn)看待現(xiàn)金流： 第一，可期待的現(xiàn)金流預(yù)測 第二，現(xiàn)金流在...
銀行考察小微企業(yè)的幾個(gè)點(diǎn) 1.股東或法人的現(xiàn)金流動(dòng)情況和個(gè)人資產(chǎn)分布情況 2.原料和存貨進(jìn)出貨情況 3.水電費(fèi)單子 4.銷售臺(tái)帳記錄情況 5.供...
30多歲的我，回顧往昔歲月，覺得浪費(fèi)了很多時(shí)間。特別是自卑的時(shí)候，常常浪費(fèi)大把時(shí)間去為無法改變的事情而感傷，為別人的評價(jià)與認(rèn)可而懊惱，卻...
今天，在某網(wǎng)站上收到一個(gè)網(wǎng)友的提問他工作九年，做銷售，不喜歡交際，不喜歡阿諛奉承，不喜歡灰色收入，很多前同事都創(chuàng)業(yè)開公司，他不知道何去何從...
如何與客戶不同層次的人打交道 決定銷售的人員往往有以下幾種人：使用者，采購者，技術(shù)把關(guān)人，最終決策人。 一、使用者，一般是基層生產(chǎn)工人...
一、如何獲得客戶信息 1.尋找在客戶企業(yè)的內(nèi)線，最好是與關(guān)鍵決策人關(guān)系密切且能為你提供信息的，如總助，董秘等。 2.非競爭同盟。比如我找a公司做...
一、spin技巧 1.s:背景問題，比如客戶的行業(yè)等等。 2.p:難點(diǎn)問題，比如客戶目前使用的供應(yīng)商的產(chǎn)品出現(xiàn)什么困難？ 3:i:暗示問題：這個(gè)...
人大體會(huì)分成四大類型：力量型，活潑型，和平型，完美型。 之前，曾經(jīng)有銷售培訓(xùn)師寫過如何與這些類型的人交談，今天我也嘗試寫一下我的一...