牛批
面對電商沖擊，實體服裝店該如何運營我剛買了levi’s從茂業(yè)出來，站在門口等一個朋友。一個職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我面前。 “小姐……行行好，給點吧?！蔽乙粫r無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他并同他攀談起來。 乞丐很健談?！啊抑辉谌A強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業(yè)買levi’s，一定舍得花錢……” “哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。 “做乞丐，也要懂互聯(lián)網(wǎng)思維。”他說。 我一愣，饒有興趣地問“什么互聯(lián)網(wǎng)思維？” “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔細打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。 他打斷我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處?！? 我點頭默認，確實不反感，要不我怎么同一個乞丐攀談起來。 “我懂得包裝，你看如今的創(chuàng)業(yè)者，哪個創(chuàng)業(yè)者不給自己弄得人模狗樣，往孵化器，投資機構跑。CEO嘛，必須要整的高精尖一點，不然要是街頭路人那low逼形象，能行嗎？誰給他投錢啊。乞討你也要往高大上方向整兒，犀利哥就是我們乞丐界的成功人士，人家都融資上市了?！? “還有，姐，你知道什么叫大數(shù)據(jù)嗎？現(xiàn)在你要是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，必須得懂這玩意。我做過精確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個人都會給， 而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶?！彼麧櫇櫳ぷ永^續(xù)說，“在華強北區(qū)域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣?！? “那你是怎樣定義你的顧客呢？”我追問。 “這你就錯了，在互聯(lián)網(wǎng)，顧客不叫顧客，叫天使，叫投資人。就是像你這樣的年輕小姐，有經濟基礎，出手也大方，屬于新興投資機構，人傻錢多的。那些戴名表，穿大衣的就是老牌投資機構，錢多，卻不輕易給錢。一些創(chuàng)業(yè)者最喜歡忽悠些新興投資機構，我們也重點照顧這類人群?！? “那你每天能討多少錢?！蔽依^續(xù)問。 “周一到周五，資本市場不給力啊，百八千吧。周末，那就是牛市，甚至可以討到兩三千千?！? “這么多？” 見我有些懷疑，他給我算了一筆帳?！昂湍銈円粯?，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是960塊。” 牛逼！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的創(chuàng)業(yè)者。 “你接著說。”我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。 我還不信：“那你不怕，其他乞丐搶你生意嗎？” “這個吧，乞丐也是要抱團的，就類似你玩那微博里面段子狗抱團，你轉發(fā)我，我轉發(fā)你，大家哈哈哈一笑，誰也不得罪。你都得跟別人混個臉熟。別人產品發(fā)布了，沒錢送花籃，起碼朋友圈得分享一下，幫人吹個牛逼。這樣以后別人才能給你捧臭腳，這都是相互的。同行出事兒了，比如抄襲啦，倒閉啦、丑聞啦，你不能罵，你得挺。大家都是一個鍋里的，都吃一碗飯的，一榮俱榮，一損俱損。” 他繼續(xù)說道：“現(xiàn)在的微信公眾號也都搞互聯(lián)網(wǎng)矩陣。我們搞得就是丐幫矩陣。這才有想象空間，懂不?！? 有道理！我越聽越有意思。 “所以我說，這時代你不懂互聯(lián)網(wǎng)你就別想混啦”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。 “有些乞丐天天躺在天橋上，怎么能討到錢，走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用互聯(lián)網(wǎng)武裝自己，互聯(lián)網(wǎng)可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習互聯(lián)網(wǎng)就可以變成人才。21世紀最需要的是什么？就是人才?！? “我的目標是互聯(lián)網(wǎng)+乞丐，你知道現(xiàn)在中國有多少乞丐嗎？保守估計起碼500萬，這500萬從業(yè)者，足以顛覆一個行業(yè)，懂不。我打算做個乞丐平臺。我先砸錢，做地推，收購線下乞丐，然后做個App，在線上強力推廣，貼錢，別人給乞丐1毛，我給乞丐1塊。乞丐乞討就到我這個APP上，政府還不得感謝我，給我錢，然后做社群，再做生態(tài)。APP名字我都想好了就叫乞丐幫。保守估值，值這個數(shù)?！闭f完生出10個手指。 我激動不已，“100萬?！? 他笑笑：“10億。美元！是美元！這是個大風口！” 太強了！我越發(fā)佩服這個乞丐了。 “我常說我是一個有情懷的乞丐。你看以前的乞丐，乞討要帶著孩子，要用粉筆寫自己的悲慘經歷，這賣的就是情懷，好比那啥啥張?zhí)煲?，賣個米粉，都要寫篇《北大畢業(yè)，我為什么選擇賣米粉》。這他媽的都叫情懷?！? “這玩意不好使啦，你要是個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，未來你一定能聽到這樣的新聞： 《XX乞丐在xx分鐘內敲定10億美元融資》 《22歲，天使輪估值過10億，將顛覆整個乞丐行業(yè)》 《90后乞丐：放棄乞討，憑什么估值過10億美元》 《乞丐幫CEO：明年我要發(fā)一個億給乞丐》 說的多好??！ “乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美好。晚上下班后逛街玩?？匆咕?，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影?！? “我5年前在寶潔中華大區(qū)做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪8千。那時按揭了一臺1萬多的lBM筆記本，每個月還款2千，要死要活的。我想這樣永遠也出不了頭，打算辭職不干了，下海來做乞丐，我愿意跟你做個高素質的乞丐。你看成嗎?！? “成，要不你現(xiàn)在多給一塊錢吧。”服裝業(yè)是一個永續(xù)產業(yè)，在經歷了產業(yè)化、品牌化的改造后，中國服裝業(yè)迎來了一個新的發(fā)展機遇期。隨著經濟發(fā)展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發(fā)出來。但是，如...
