第一章 群體的一般特征 什么是心理學(xué)意義上的群體? 本書中的群體是指一群人聚集在一起,擁有不同于組成這一人群的個人特點的新特征,且大家的思想朝著同一個方向發(fā)展,形成一種集體心...
第一章 群體的一般特征 什么是心理學(xué)意義上的群體? 本書中的群體是指一群人聚集在一起,擁有不同于組成這一人群的個人特點的新特征,且大家的思想朝著同一個方向發(fā)展,形成一種集體心...
昨晚在朋友圈看見熟識的書友又在用去年一起閱讀時的“暗號”互相稱呼,心中一熱——時隔一年,書還在那里,閱讀的人卻漸行漸遠(yuǎn)了。 《人間詞話》周公度譯本導(dǎo)言里,第一句話是:斯人如彩...
意識的進(jìn)化 “觀察”和“認(rèn)知”這兩個字眼,幾乎貫穿本書始終。以邪惡為目標(biāo)的人,總是拒絕觀察事實真相,而心智成熟的人,卻能深刻地意識到懶惰的存在。 要使心智獲得成熟,必須認(rèn)清自...
潛意識的奇跡 若在紙上畫一個大圓圈,然后在圓圈內(nèi)畫上一個小方塊,那么,小方塊就是你的意識,圓圈內(nèi)其他部分則是你的潛意識,他占了總面積的95%以上。 每當(dāng)我們閱讀一本書,碰到一...
為什么會從自律、愛、信仰講到健康的奇跡恩典? 我們之所以能具備愛的能力和成長的意愿,不僅取決于童年時父母愛的滋養(yǎng),也取決于我們一生中對恩典的接納。 本部分沒有直接告訴我們“恩...
科學(xué)與信仰 心智的成熟,其實就是小宇宙進(jìn)入到大宇宙的歷程。只有學(xué)習(xí)和進(jìn)步,才能擺脫昔日經(jīng)驗的限制。我們必須消化和吸收新的信息,擴(kuò)充眼界,敢于涉足最新的領(lǐng)域。 愛的本質(zhì)是拓展自...
信仰和世界觀 隨著自律的不斷加強(qiáng),愛和人生經(jīng)驗一并增長,我們會越來越了解周圍的世界,以及自己在世界中的位置。我們對于人生都有各自的認(rèn)識,有著或廣闊或狹義的人生觀和世界管??梢?..
愛與自律 自律的原動力來自于愛,而愛的本質(zhì)是一種意愿。自律是將??轉(zhuǎn)化為實際行動的具體方法。所有的愛,都離不開自律;真正懂得愛的人,必然懂得自我約束,并會以此促進(jìn)雙方心智的成...
獨立的風(fēng)險 人生是一場冒險。你投入的愛越多,經(jīng)受的風(fēng)險也就越大。我們一生要經(jīng)歷數(shù)以千計的風(fēng)險,而最大的風(fēng)險就是成長,即走出童年的朦朧和混沌狀態(tài),邁向成年的理智與清醒。這是了不...
愛,不是感覺 愛是實際行動,是真正的付出。不少人聲稱自己富有愛心,其實充其量只是渴望愛的感覺,他們所做的事情并沒有愛的成分,甚至還具有破壞性。真正有愛心的人,即使面對他不喜歡...
依賴性 沒有別人的關(guān)心和照顧,就認(rèn)為人生不夠完整,以至于無法正常生活,這就構(gòu)成了心理學(xué)上的 “依賴性”。人們常常將依賴當(dāng)成了愛。其實這不是愛,確切地說,是一種寄生的心理。沒有...
愛的定義 自律能夠讓我們承受問題帶來的痛苦,并解決問題。而我們再承受痛苦和解決問題的過程中,則會不斷地成長和成熟。那么,我們?yōu)槭裁丛敢馔ㄟ^自我約束去承受人生的痛苦呢?因為有一...
保持平衡 自律是一項艱苦而復(fù)雜的任務(wù),需要足夠的勇氣和判斷力。我們要以追求誠實為己任,也需要隱瞞部分事實和真相;既要承擔(dān)責(zé)任、也要拒絕不該承擔(dān)的責(zé)任;既要學(xué)會推遲滿足感,先苦...
忠于事實 忠于事實是自律的第三條原則。如果我們追求健康的生活和心智的成熟,那我們就要堅定不移地遵循這條原則。 我們需要實事求是,杜絕虛假,因為虛假與事實完全對立。我們越是了解...
子不教,誰之過 孩子缺少自律,未必是因為父母管教不嚴(yán),而是父母不懂自律、自制和自尊,沒有給孩子起到表率。 要讓孩子學(xué)會自律,除了父母的言傳身教外,還有對孩子真心投入、表里如一...
問題和痛苦 問題=痛苦:生活中遇到問題這本身就是痛苦。 問題產(chǎn)生痛苦:解決問題的過程會帶來痛苦。 痛苦變成問題:有這么多痛苦,我們才把它們視為問題,也正因為各種問題接連不斷,...
為什么讀這本書? 幫朋友讀。她說是考上哈佛的學(xué)霸推薦的,可買回家后一直束之高閣,覺得太可惜了。 這書本怎樣的書? 這是美國心理醫(yī)生斯科特·派克的杰作,是關(guān)于心理治愈方面的書。...
第8章:左腦對右腦的議價 關(guān)鍵問題 1.卓越的銷售顧問為什么能在議價中保持積極的態(tài)度? 因為他們能用左腦來分析、把握所有的形勢,控制潛在客戶的思考范圍一直停留在右腦的感性中。...
第7章:銷售后期的右腦博弈 關(guān)鍵問題 1.銷售過程進(jìn)入后期的標(biāo)志是什么? 客戶開始認(rèn)真地討價還價,對價格深入關(guān)注。 簽約前客戶處境的特征有哪些?對討價還價有什么影響? 已經(jīng)投...
第6章:異議的發(fā)源與控制 關(guān)鍵問題 1.本章第一頁所列舉的客戶常見異議,你最常遇到的五條,是哪些? 你說你的產(chǎn)品是最好的;你說會給我最好的服務(wù);你說一定會關(guān)照我;你說我是最珍...