大家好，我是龔超，今天和大家分享的地是如何維護(hù)與客戶之間的關(guān)系。 關(guān)系維護(hù)的前提是我們?cè)诤涂蛻艉献鬟^程已經(jīng)完成項(xiàng)目的實(shí)施，并且達(dá)到預(yù)期的效果。產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量確保沒...
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如何維護(hù)與客戶之間的關(guān)系 -
工程銷售中的項(xiàng)目收尾注意的事項(xiàng)
大家好，我是龔超，今天和大家分享的的是項(xiàng)目中的項(xiàng)目收尾。 項(xiàng)目的收尾是在項(xiàng)目完結(jié)之前的一個(gè)重要工作。今天以工程項(xiàng)目為案例，分享其中的內(nèi)容，項(xiàng)目收尾的核心內(nèi)容就是驗(yàn)收和...
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銷售中要款的小技巧大家好，我是龔超，今天和大家分享的地是銷售中要款的小技巧。 回款是整個(gè)中極為重要的工作，想必每一個(gè)做業(yè)務(wù)的同人在這方面都有很多的故事，那么今天和大家分享一些在中要...
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合同執(zhí)行過程中要注意的問題大家好，我是龔超，今天和大家分享的地是合同執(zhí)行過程中要注意的問題。 今天以供貨安裝的案例，和大家分享相關(guān)的內(nèi)容。作為一個(gè)供貨安裝的一個(gè)項(xiàng)目，那么首先，我們?cè)诤炗喓贤?，我?..
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銷售中簽單時(shí)要注意的事項(xiàng)
大家好，我是龔超，今天和大家分享的銷售中簽單時(shí)要注意的事項(xiàng)。 簽單聽起來是一個(gè)值得人高興的事，但同時(shí)這也才是合作的真正開始。當(dāng)準(zhǔn)備開始簽單的時(shí)候我們就要開始準(zhǔn)備...
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工程項(xiàng)目如何跟進(jìn)？大家好，我是龔超，今天和大家分享工程項(xiàng)目中的項(xiàng)目跟進(jìn)。 項(xiàng)目跟進(jìn)是項(xiàng)目成交過程中十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在項(xiàng)目跟進(jìn)之前，我們對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了一定的了解，知道了這個(gè)項(xiàng)目，其...
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銷售中如何了解一個(gè)項(xiàng)目大家好，我是龔超，今天和大家分享如何了解一個(gè)項(xiàng)目。 我們?cè)讷@得一個(gè)項(xiàng)目信息之后，我們就要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目要有一定的了解和認(rèn)識(shí)，也是為后期項(xiàng)目跟進(jìn)做好前期工作。那么我們要...
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銷售的技巧真的這么重要嗎？大家好，我是龔超，今天和大家分享一個(gè)故事。 社群一個(gè)學(xué)員和我探討這樣一個(gè)問題，他是做親子教育方面的，他和一個(gè)孩子溝通以后，這個(gè)孩子對(duì)他的課程很感興趣，想在周末用...
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幫客戶賣產(chǎn)品就是幫自己賣產(chǎn)品大家好，我是龔超，今天和大家分享一個(gè)話題。幫助客戶賣產(chǎn)品，就是幫自己賣產(chǎn)品。這個(gè)話題主要針對(duì)的是渠道方面的客戶。 我們?cè)诳蛻艚涣鬟^程中，總是會(huì)迫切的希望客戶能夠...
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銷售中如何獲取項(xiàng)目信息大家好，我是龔超，今天和大家分享銷售中項(xiàng)目信息的搜集和篩選。 銷售是一種以項(xiàng)目合作為主的銷售工作，項(xiàng)目信息的獲取是最先面臨的問題，目前項(xiàng)目信息的獲得可以通過一下三點(diǎn)： 1、互...
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第二次賣空氣的經(jīng)歷和感受本次參加奇享企業(yè)家社群總裁班培訓(xùn)第四天（8月21日）下午，我們進(jìn)行里賣空氣的任務(wù)，要求不帶任何外物，只身外出賺取最多的錢，對(duì)我而言這是第二次了，我有了之前的經(jīng)歷，對(duì)這一次的歷...
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銷售是科學(xué)，銷售是藝術(shù)，銷售歸根結(jié)蒂是一場(chǎng)修行（續(xù)）
銷售是科學(xué)，銷售是藝術(shù)，銷售歸根結(jié)蒂是一場(chǎng)修行（續(xù)） 算時(shí)間我已經(jīng)做銷售6年了，貌似已經(jīng)是一個(gè)老業(yè)務(wù)員了，從當(dāng)初的傻傻分不清楚到現(xiàn)在的“還可以”，早已經(jīng)適應(yīng)了這個(gè)職業(yè)的壓...
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視頻集錦觀后感
第六節(jié)課視頻集錦觀后感 “感謝老鄭”“感謝鄭老師”這是每一個(gè)同學(xué)在視頻里說的話，這些話或許不是老鄭最想聽的，但這卻是每個(gè)同學(xué)最直接的最多的表達(dá)，因?yàn)槊總€(gè)人都是受益者，而我就是...
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我成為銷售精英的成長(zhǎng)日記--第六天
我成為銷售精英的成長(zhǎng)日記——第六天 第六節(jié)課程的作業(yè)是“向那三位背景相似的朋友，運(yùn)用同理心的趨利避害、體現(xiàn)價(jià)值和歸屬感來推銷自己”，結(jié)果令我很是尷尬，因?yàn)槲艺业哪侨慌笥讯际?..
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產(chǎn)品附加價(jià)值數(shù)據(jù)量化分析
產(chǎn)品附加價(jià)值數(shù)據(jù)量化分析 1、免費(fèi)的供暖設(shè)計(jì)師 客觀：根據(jù)客戶的實(shí)際情況免費(fèi)設(shè)計(jì)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)2017年的銷售成交率在33%，其中招投標(biāo)占9.8%，出設(shè)計(jì)方案項(xiàng)目占15.2%，未...
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產(chǎn)品附加價(jià)值（客觀式）
產(chǎn)品附加價(jià)值（客觀式） 1、免費(fèi)的供暖設(shè)計(jì)師 客觀式：前來選購(gòu)產(chǎn)品的客戶，會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際情況免費(fèi)設(shè)計(jì)。 例：您好！鄭總，產(chǎn)品我?guī)е憧戳艘槐?，通過我的講解你應(yīng)該有了一定的了...
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我成為銷售精英的成長(zhǎng)日記----第三天
我最好的客戶是一位老哥哥，他兒子的年齡和我一樣，今天我向這位老哥請(qǐng)教這些問題，聊了聊最近的一些事情，也聊起了當(dāng)初我們的第一次合作，是因?yàn)槭裁?？我們的第一次合作，我的價(jià)格要比市...
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產(chǎn)品附加價(jià)值--反問式
產(chǎn)品附加價(jià)值（反問式） 1、免費(fèi)的供暖設(shè)計(jì)師 反問式：現(xiàn)在市場(chǎng)東西那么多，用什么好呢？ 2、產(chǎn)品選擇建議者（不局限品牌和類型） 反問式：這么多的產(chǎn)品都看花眼了，用哪個(gè)呢？ 3...
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我成為銷售精英的成長(zhǎng)日記----第二天每一個(gè)銷售人員都想要成為銷售精英，每個(gè)人成為銷售精英的方式都不相同，即便是得到別人的教誨，最終走的路和方式還是不同的。 這次我問了我身邊的銷售同事幾個(gè)關(guān)于銷售精英的問題，期初...
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我成為銷售精英的成長(zhǎng)日記--第一天（11月22日晚）
今天開始了銷售精英的第一堂課，在課程的后面鄭老師總結(jié)了以下銷售精英的五個(gè)心態(tài)，分別是下面五個(gè)： 1、我對(duì)別人有價(jià)值嗎？ 2、我就喜歡那些拒絕我打擊我的客戶； 3、每一個(gè)被我成...