初心:為什么要做這件事。發(fā)心。 我是誰。定位,品牌故事,理念,優(yōu)勢。 我的客群是誰。畫像。 具體要做什么。怎么打動客群。
產(chǎn)品說服受眾。要根據(jù)產(chǎn)品和消費(fèi)者決定的思維,來進(jìn)行針對性的說服。 比如大件、或重要的產(chǎn)品,如房子、汽車,就要從中央路徑來說服。要擺事實(shí)、講道理,用很縝密的心思來說服。 比如小...
大多數(shù)人不喜歡改變。如果想改變他們對你的產(chǎn)品的看法,首先就要改變他們不需要、不想要的念頭。 1.改變信念的焦點(diǎn)。無論是感性感染、還是理性說服。 詠春拳的宣傳——暴力事件的增多...
跨理論模式,將消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解分為5個階段: 空白期(完全不懂)——觀望期(聽說、知道)——準(zhǔn)備期(想要去專門了解)——行動期(購買)——維持期(保持購買)。 舉個例子:搬...
推廣奢侈品和服務(wù)的廣告往往使用“手段——目標(biāo)鏈”的策略。 這個策略,是未來說服潛在消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品——盡管它自有價值——將為他們或他們的家人提供額外的、間接好處。 如你送女...
人類社會,有3種主要群體: 1.崇拜性群體——你希望加入的群體; 2.聯(lián)合性群體——與你有相同理想 和價值觀的群體; 3.疏遠(yuǎn)性群體——你不想加入的群體。 消費(fèi)者常常將歸屬感...