初心：為什么要做這件事。發(fā)心。 我是誰。定位，品牌故事，理念，優(yōu)勢。 我的客群是誰。畫像。 具體要做什么。怎么打動客群。
發(fā)簡信
IP屬地：廣東
-
3/365：中央路徑和外圍路徑
產(chǎn)品說服受眾。要根據(jù)產(chǎn)品和消費(fèi)者決定的思維，來進(jìn)行針對性的說服。 比如大件、或重要的產(chǎn)品，如房子、汽車，就要從中央路徑來說服。要擺事實(shí)、講道理，用很縝密的心思來說服。 比如小...
-
2/365：重新劃分信念等級——改變顧客的現(xiàn)有認(rèn)識
大多數(shù)人不喜歡改變。如果想改變他們對你的產(chǎn)品的看法，首先就要改變他們不需要、不想要的念頭。 1.改變信念的焦點(diǎn)。無論是感性感染、還是理性說服。 詠春拳的宣傳——暴力事件的增多...
-
跨理論模式——循序漸進(jìn)地說服顧客
跨理論模式，將消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解分為5個階段： 空白期（完全不懂）——觀望期（聽說、知道）——準(zhǔn)備期（想要去專門了解）——行動期（購買）——維持期（保持購買）。 舉個例子：搬...
-
手段-目標(biāo)鏈-關(guān)鍵核心
推廣奢侈品和服務(wù)的廣告往往使用“手段——目標(biāo)鏈”的策略。 這個策略，是未來說服潛在消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品——盡管它自有價值——將為他們或他們的家人提供額外的、間接好處。 如你送女...
-
從眾效應(yīng)
人類社會，有3種主要群體： 1.崇拜性群體——你希望加入的群體； 2.聯(lián)合性群體——與你有相同理想 和價值觀的群體； 3.疏遠(yuǎn)性群體——你不想加入的群體。 消費(fèi)者常常將歸屬感...