人類社會(huì)，有3種主要群體：

1.崇拜性群體——你希望加入的群體；

2.聯(lián)合性群體——與你有相同理想 和價(jià)值觀的群體；

3.疏遠(yuǎn)性群體——你不想加入的群體。

消費(fèi)者常常將歸屬感，看得比產(chǎn)品本身更重要。? 共識(shí)，暗示著正確。

比如你想銷售自行車給自行車狂熱者。那么，你首先要知道他們的平均年齡是34歲。雖然客戶是這些普通的年輕人。但是你在做廣告宣傳的時(shí)候，你要找這些核心群體崇拜的傳奇人物。史上最優(yōu)秀的3位自行車賽手。

這個(gè)策略的要點(diǎn)：

1.通過(guò)專門投合目標(biāo)群體態(tài)度和價(jià)值觀的廣告，將自己的產(chǎn)品與該群體聯(lián)系起來(lái)；

2.將你的產(chǎn)品與社會(huì)種的其他群體分離開(kāi)來(lái)，目的是讓它更容易被目標(biāo)群體接納。

比如，可口可樂(lè)，傳遞著 傳達(dá)快樂(lè)的概念。