什么是目標(biāo)？目標(biāo)就是我們對未來要去的地方或要達(dá)到的目的的設(shè)想。大到國家，小到公司和個人，都有目標(biāo)。對公司來說，大的目標(biāo)有使命，愿景，小的目標(biāo)有周目標(biāo)，日目標(biāo)。只要有了...
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蹲馬步管理工坊——定目標(biāo)。
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管理者的職業(yè)素養(yǎng)學(xué)習(xí)心得
作為一個職業(yè)化管理者，我深刻體會到素養(yǎng)的重要性。 素養(yǎng)是指一個人在工作中所需要的各項知識、技能、態(tài)度和價值觀等綜合能力。 素養(yǎng)的高低直接影響著一個管理者在工作中的表現(xiàn)和成績。...
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為什么要復(fù)盤
為什么要做復(fù)盤 我們的一切工作就是為拿結(jié)果，拿結(jié)果必須要找到本質(zhì)的問題，這就是復(fù)盤的價值所在，所以說沒有復(fù)盤，沒有成長，沒有復(fù)盤，找不到結(jié)果，也拿不到結(jié)果。 復(fù)盤要...
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2023-03-31
蹲馬步工坊 拿結(jié)果 拿結(jié)果：對于管理者和普通員工來說如何拿到結(jié)果都是很重要，也就是成敗的最后一步。 首先要明確什么是好的結(jié)果。如何拿到好的結(jié)果？ 第一，客戶第一。因為好的...
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2023-03-28
蹲馬步管理工坊第課-追過程-學(xué)習(xí)心得 我從業(yè)這么多年往往是領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)，我去完成就行了，如果完不成，也只是匯報沒有完成，告知原因是什么就OK啦，從來沒有過人關(guān)心我是怎樣做的，...
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2023-03-24
昨天學(xué)習(xí)了蹲馬步管理工坊——定目標(biāo)。 老板通常有一個重要的職責(zé)就是拍腦袋定目標(biāo)，看似不合理的夢想目標(biāo)，確可以倒逼團隊去創(chuàng)新，員工個人的潛力才會被激發(fā)，突破安全區(qū)域去嘗試創(chuàng)新。...
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管理者的職業(yè)素養(yǎng)與工作習(xí)慣
通過二天蹲馬步的學(xué)習(xí)，感覺第二部分的內(nèi)容自己在今后的工作中是要一一貼合自身的，這21點成為好的管理者必須具備的基本素養(yǎng)。 自我管理：一線管理者的職業(yè)素養(yǎng) 第一條:以身作則勝千...
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那么如何判斷客戶的真實需求和拒簽原因呢？
要判斷客戶的真實需求，我們首先找出客戶的痛點，痛點背后就是需求。所以我們最好的辦法就是通過提問，引導(dǎo)客戶說出自己的痛點，然后根據(jù)痛點，提煉出客戶的真實需求。 所有的拒簽問題背...
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Close 100遍的正確話術(shù)技巧
上期我們知道了為什么要Close100遍，這期就來說說用什么話術(shù)技巧去Close 100遍？ 首先，我們需要回想一下，當(dāng)我們向客戶提出簽單要求時，客戶反應(yīng)是什么？大部分客戶都...
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如何利用20分鐘的“逼單”拿下訂單
為何要Close100遍？ 對于想成為Top Sales的銷售員來說，一定要學(xué)會如何Close100遍，因為只要Close100遍，你才能把客戶所有的問題都問出來，比如，客戶...
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如何判斷客戶的真實需求和拒簽原因
我們在銷售過程中，經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情形，就如考級點的簽約，以前有的客戶會說“我們有考級”，有的會說“還收500元錢啊，不辦”，有的客戶說“便宜點行不？”。表面上看一種是本身有考...
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為了達(dá)成目標(biāo)或目的而拜訪客戶
在實際的銷售過程中，許多銷售員總是錯誤地將拜訪客戶當(dāng)作一和客戶見見面，介紹一下我們的項目，不需要任何技巧。事實上，拜訪客戶不僅是一種現(xiàn)代化的商業(yè)技巧，更是一種提高銷售效率的永...
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拜訪精準(zhǔn)客戶，你需要做哪些準(zhǔn)備？
拜訪客戶是每個銷售員必做的事情。同樣是拜訪客戶，Top Sales每拜訪完一個客戶，都能有不少收獲:要么完成訂單，要么了解客戶的需求，要么解決客戶的疑問，總之，Top Sal...
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根據(jù)客戶的具體情況設(shè)置銷售話術(shù)
1，從銷售的角度去看待問題 首先，就如我剛剛到傳大鳳凰做花樣少年展演銷售時，聯(lián)系了好多家機構(gòu)，跟進(jìn)的也很好，臨近準(zhǔn)備比賽了，有的機構(gòu)告訴我，他們參加了別的活動，有的機構(gòu)就不吭...
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為了創(chuàng)造自己新的價值而“對標(biāo)”學(xué)習(xí)
高士其曾經(jīng)說過:對世界上的一切學(xué)問與知識的掌握并非難事，只要持之以恒地學(xué)習(xí)，努力掌握規(guī)律，達(dá)到熟悉的境地，就能融會貫通，運用自如了。這句話運用到銷售領(lǐng)域，同樣成立。 造成普通...
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開發(fā)精準(zhǔn)客戶
從競爭對手手里搶客戶 在我們開發(fā)客戶過程中，大家都有過我們開發(fā)的意向客戶，不論是考級，還是展演，先前談的很好，也提交了申請，也有授權(quán)，到了將要舉辦活動了，沒有了生息 ，再追問...
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為了達(dá)成目標(biāo)或目的而拜訪客戶
在實際的銷售過程中，許多銷售員總是錯誤地將拜訪客戶當(dāng)作與客戶簡單的見見面，然后介紹一下我們的項目，客戶感興趣了就多聊會，客戶不敢興趣就再見離開，不需要任何技巧。事實上，拜訪客...