本書簡介 本書共6章，20萬字，根據(jù)當(dāng)前汽車4S店銷售的實(shí)際情況，對銷售顧問所面臨的銷售問題進(jìn)行分析，對銷售顧問使用的銷售技巧進(jìn)行改進(jìn)和提升，總結(jié)55個(gè)銷售顧問最為關(guān)心的問題...
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汽車銷售實(shí)戰(zhàn)技巧—目錄
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走出價(jià)格談判舒適區(qū)？
現(xiàn)象 我做到店輔導(dǎo)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，我們現(xiàn)在很多銷售人員在做完產(chǎn)品介紹，需求分析以后，到了價(jià)格談判環(huán)節(jié)，都喜歡把價(jià)格談判交給銷售經(jīng)理或者展廳經(jīng)理完成，美其名曰怕丟失...
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價(jià)格談判8個(gè)實(shí)用建議？
丁老師總結(jié)了一些價(jià)格談判的實(shí)戰(zhàn)建議，希望這些建議在日后的談判中能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?第一個(gè)建議其實(shí)我在前面文章就已經(jīng)講過了，好的價(jià)格談判人員都是好的演員，尤其是在一些高端談判局中...
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價(jià)格談判的10種套路？
在價(jià)格談判的過程中有一些技巧和套路是組合來使用的，用這些套路和技巧的目的并不是為了欺騙消費(fèi)者，而是讓消費(fèi)者愿意接受我們的產(chǎn)品和產(chǎn)品價(jià)格。 有些時(shí)候消費(fèi)者對產(chǎn)品已經(jīng)很有信心了，...
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價(jià)格談判后期，應(yīng)該如何逼單？
大家好，我是丁帆，今天是價(jià)格談判的第九課，價(jià)格談判時(shí)如何逼單，今天本來要講最后一課，價(jià)格談判的終極技巧，但是最近有很多朋友都問如何逼單的問題，對于這個(gè)問題，我覺得大家陷入了一...
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客戶覺得異地價(jià)格更便宜怎么辦？因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，商家飛車，飄車的都特別多，尤其是大城市向小城市飛車，省會城市由于在店面級別，店面返利上有優(yōu)勢，價(jià)格上可以更低，加上現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，很多消費(fèi)者都會了解省會城市...
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同城同品牌，對方的價(jià)格更便宜怎么辦？
現(xiàn)在基本一個(gè)城市都是兩三家同品牌店面，我們銷售顧問經(jīng)常遇到客戶在各個(gè)店比價(jià)的情況，到了店里直接談價(jià)，然后說我在另外一個(gè)店看過，你看這個(gè)價(jià)格你們怎么給吧，每每遇到這樣的情景，我...
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價(jià)格談判時(shí)機(jī)的選擇和異議處理？
價(jià)格談判的時(shí)機(jī)和異議處理在價(jià)格談判的過程中也非常重要，很多銷售顧問都會有這個(gè)毛病，和客戶談的非常好，就是在臨門一腳和時(shí)機(jī)選擇上特別差。 這就像足球場上踢球，盤帶花哨，進(jìn)攻流暢...
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價(jià)格談判時(shí)，客戶的朋友總攪局怎么辦？
大多數(shù)銷售顧問都遇到過客戶帶著自己的朋友來看車，客戶覺得這款車不錯(cuò)，價(jià)格，配置也都很滿意，但是客戶的朋友總是攪局，各種出難題。 尤其是在價(jià)格談判階段，本來客戶都認(rèn)可購買了，客...
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價(jià)格談判前期要做哪些鋪墊？
很多銷售顧問理解的價(jià)格談判是從客戶做出購買決定、開始向銷售顧問詢問價(jià)格，進(jìn)行價(jià)格談判開始的，但銷售是一個(gè)整體，不要割裂的看問題。 銷售從來不分哪個(gè)階段，分階段的目的是為了讓大...
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客戶進(jìn)店直接問價(jià)格，銷售顧問怎么應(yīng)對？
可能每個(gè)銷售顧問都遇到過進(jìn)店直接談價(jià)格的客戶，這種客戶的基本特征是這樣的： 顧客進(jìn)店后直奔某個(gè)車型而去 顧客：這個(gè)車現(xiàn)在多少錢，有什么優(yōu)惠？ 銷售顧問：先生，這個(gè)車目前是12...
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價(jià)格談判的目標(biāo)是什么？
前言： 每次價(jià)格談判，你是不是都要找經(jīng)理幫忙？ 每次價(jià)格談判，你是不是都心懷忐忑？ 每次價(jià)格談判，你是不是遇到難纏的客戶就束手無策？ 你想知道為什么你會有這樣的心態(tài)么？是因?yàn)?..
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2017年，90本書的書單，供你參考！
作者簡介：丁帆，資深培訓(xùn)師，實(shí)戰(zhàn)派營銷管理咨詢師 2017年，我讀了90本書，平均每本書寫了3000字左右的筆記，這算是我2017年的一個(gè)小成果。 和那些動輒一年讀兩三百本的...
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發(fā)乎于心，言之在理。 本專題僅收錄主題與心理學(xué)知識、心理健康與內(nèi)在成長、咨詢理論及實(shí)務(wù)有關(guān)的原創(chuàng)文章，內(nèi)容須兼顧科學(xué)性與生活性，能讓讀者獲益或激發(fā)共鳴。 投稿須知： 1、字?jǐn)?shù)要求：1000字以上（字字珠璣、邏輯縝密的大神可破例）； 2、排版簡潔美觀、閱讀體驗(yàn)良好：至少需要一張相關(guān)插圖，請用段落間空行代替首行縮進(jìn)，文中小標(biāo)題建議用粗體或大一字號區(qū)別，標(biāo)點(diǎn)符號使用正確，無明顯錯(cuò)別字； 3、內(nèi)容原創(chuàng)，結(jié)構(gòu)完整，體裁不限：小說、散文、詩歌、日記類碎碎念請謹(jǐn)慎投稿，除非有豐富的心理學(xué)內(nèi)涵；讀書或聽課筆記類文章須包含超過原作或課程要點(diǎn)50%以上的個(gè)人見解； 4、標(biāo)題積極正向，不含有明顯偏激和負(fù)能量用詞； 5、文章任何位置（包括圖片）不含有微信、微博、博客、電話號碼、郵件地址、公眾號、QQ、二維碼等推廣信息及廣告性質(zhì)外鏈； 6、請勿密集投稿，請勿舊文重投，一天之內(nèi)最多收錄同一作者一篇文章； 7、優(yōu)秀文章有機(jī)會收錄心理專題月刊篩選池http://www.itdecent.cn/c/73e9373dfdd4 并獲社群內(nèi)推薦。 具體投稿須知，請點(diǎn)擊：http://www.itdecent.cn/p/fc419451e261
個(gè)人介紹
丁帆，10年培訓(xùn)師生涯，曾服務(wù)于海爾、美的、天語等大型企業(yè)，現(xiàn)任
東風(fēng)柳州汽車有限公司高級培訓(xùn)師，知名微信公眾號：“汽車營銷訓(xùn)練營”的創(chuàng)辦者
東風(fēng)柳州汽車有限公司高級培訓(xùn)師，知名微信公眾號：“汽車營銷訓(xùn)練營”的創(chuàng)辦者