根向大地枝向天空 葉子裝點了別人的風(fēng)景 不管風(fēng)吹雨打白晝黑夜 穩(wěn)定而倔強地生長 十年，甚至更久的時間 長成了另外一棵樹 樹本身就是時間 樹本身就是答案
發(fā)簡信
IP屬地：寧夏
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失敗的銷售拜訪都做錯了什么
好不容易找到的銷售線索，好不容易爭取到了拜訪的機會，結(jié)果卻因為缺少準備而把拜訪搞得一團糟。請問，你在銷售拜訪的時候都踩過哪些坑？ 一、沒有設(shè)定拜訪目標 銷售拜訪分為新客戶拜訪...
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銷冠十大修煉之二：洞察力
什么是銷冠的洞察力？洞察力是銷售人員對客戶、對行業(yè)甚至外部信息的快速捕捉和分析判斷的能力。 能不能通過一些碎片化的、表層次的信息快速地分析出背后的真相，從而制定更為精準有效的...
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銷冠的十大修煉之一：企圖心
我怎樣才能快速成為一名很厲害的銷售高手？對于很多銷售小白來說，這的確是一個值得反復(fù)思考的問題。 想要回答這個問題，我們首先得問一個問題，就是你為什么選擇來做銷售工作。其實，很...
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對不起，你不是我的客戶！
按照慣例，先講個故事！ 有一年到西安，跟一個很大的代理商談項目合作，據(jù)說他手上還有旅游地產(chǎn)等多種生意，企業(yè)實際雄厚。在跟他談到一半的時候，他說讓自己的銷售經(jīng)理也聽一下，然后就...
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銷售經(jīng)理的第四種武器：授權(quán)說五遍
楊總說“李治江，你去買單！”然后他就把錢包給我，這個畫面在我的腦海中出現(xiàn)過很多次。為什么那么多經(jīng)理，他總是讓我去買單呢？大概是因為信任，大概是因為他覺得我做事靠譜…… 領(lǐng)導(dǎo)交...
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關(guān)于談判，先勝而后戰(zhàn)
如何評價一場談判的輸贏，有兩個維度，一個是有沒有拿到你想要的結(jié)果，一個是有沒有建立長期友好的關(guān)系！所以，如果只是拿到訂單，但缺失去了客戶的信任和好感，這種談判也是失敗的；同樣...
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銷售能不能繞過中間人？
大客戶銷售中，有些單子是有中間人的！那么，我們能不能繞過之間人，直接去找甲方推動銷售進程呢？ 有些單子，因為中間人的關(guān)系，你接觸到了甲方的一些人，建立了初步的關(guān)系。但是因為中...
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破卷就要創(chuàng)造需求，創(chuàng)造市場
2024年很多企業(yè)和個人說得最多的一個詞就是卷，市場環(huán)境比以前更加艱難，很多人都開始焦慮了，焦慮的時候怎么辦？看書和跑步，看書在精神上治焦慮，跑步在身體上治焦慮，最重要的是這...
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你銷售的不是產(chǎn)品，而是你的觀念和標準
千萬別以為你產(chǎn)品賣點背得滾瓜爛熟就能成交，如果你認為銷售就是賣產(chǎn)品，那最終的結(jié)果就是價格戰(zhàn)。 這就要說回到銷售成交的底層邏輯—SPIN顧問式銷售，很多人說SPIN一點都不好用...
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銷售成功的第一步是行動
因為裝修的原因，這些天跑了一些家具建材商場。提到家具建材，這兩年被很多人看衰，因為受到房地產(chǎn)影響，很多商場人流量都呈現(xiàn)出斷崖式下滑的趨勢。 接下來，我來扣一下題，因為我想寫的...
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你說的都對，我就是不買！
很多銷售說“我就是按照老師你教的話術(shù)說的啊，可是為啥最終客戶還是不買呢？”當你提出這個問題的時候，說明你根本還沒有真正理解銷售。 一、銷售先從挖掘客戶需求開始 首先，銷售工作...
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2024-08-29
時間真的很快，轉(zhuǎn)眼間8月份已經(jīng)接近尾聲了，而我的公眾號依然沒有更新，想必既讓很多小伙伴失望，也掉了很多粉。 8月份的時間按照比較緊湊，一家人去貴州旅了個游，跟江蘇動輒37-3...
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1、破內(nèi)卷不打價格戰(zhàn)
#老李談銷售# 直播時有人問“如何才能不打價格戰(zhàn)？”1、定制化產(chǎn)品和服務(wù)，客戶的問題只能找我解決；2、品類組合，有些產(chǎn)品血戰(zhàn)到底有些產(chǎn)品做利潤拉升；3、品牌議價，給客戶帶來更...