今年9月份偶然一次機(jī)會(huì)收聽“老鄭溝通課堂”音頻，點(diǎn)開第一講16字銷售心法一問(wèn)，反復(fù)聽了幾遍，這老師講的和其他老師不一樣，沒(méi)有廢話音調(diào)很平穩(wěn)，很淡定。但是很接地氣落地...
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銷售是科學(xué)，銷售是藝術(shù)，歸根結(jié)底是一場(chǎng)修行
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銷售是科學(xué)，銷售是藝術(shù)，歸根結(jié)底是一場(chǎng)修行
進(jìn)入老鄭課堂學(xué)習(xí)已有20多天了，每天遇到的事和銷售上，說(shuō)話比以前也進(jìn)步了，動(dòng)下腦子才說(shuō)出來(lái)，和朋友說(shuō)話聊天眼神很柔和，有親和力，今天中午兩位朋友電話來(lái)說(shuō)，都有共同...
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我成為銷售精英成長(zhǎng)--第6天
學(xué)完第六節(jié)課同理心，銷售是藝術(shù)（趨利避害，認(rèn)同感，歸屬感）。 尤其是同理心，無(wú)論是站在客戶或家人還是朋友立場(chǎng)考慮問(wèn)題和說(shuō)事情，想他們所需想他們所要的結(jié)果，以前吧，...
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視頻觀后感
看到幾位學(xué)員成長(zhǎng)視頻的親身感悟，沒(méi)學(xué)之前幾乎跟客戶談的是產(chǎn)品如何好，公司如何好，通過(guò)上鄭老師幾節(jié)課后深深體會(huì)到，鄭老師的銷售技巧，問(wèn)的方法方式，主觀評(píng)價(jià)，客觀事實(shí)，銷...
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日時(shí)間規(guī)劃清單
自從跟隨鄭老師學(xué)習(xí)后，忙得不一樂(lè)乎，人生更加充實(shí)有意義有動(dòng)力，睜開眼第一件事就是打開手機(jī)聽鄭老師課，辦洗漱邊做家務(wù)聽，甚至連打坐都已聽。每早大概6點(diǎn)左右起來(lái)，洗漱完畢...
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銷售中常遇到的問(wèn)題
我們這個(gè)地方是二汽制造生產(chǎn)基地，生產(chǎn)汽車品牌風(fēng)神，東風(fēng)，神龍，日產(chǎn)天籟，襄旅大客車，康明斯等等，更多還有大大小小配套加工企業(yè)，按正常思維來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)好做，經(jīng)常遇到問(wèn)題很多很...
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用數(shù)據(jù)思維描述產(chǎn)品價(jià)值
一，柴油車打底盤用的3號(hào)鋰基脂，同樣重量15公斤，價(jià)格相差30元一桶，客戶每桶100元，我的每桶130元，通過(guò)調(diào)研你們大山里所有礦修理廠，分析你的產(chǎn)品每桶能打8臺(tái)車最...
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用數(shù)據(jù)思維描述產(chǎn)品
一，柴油車打底盤用的3號(hào)鋰基脂，同樣重量15公斤，價(jià)格相差30元一桶，客戶每桶100元，我的每桶130元，通過(guò)調(diào)研你們大山里所有礦修理廠，分析你的產(chǎn)品每桶能打8臺(tái)車...
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銷售中常遇到的問(wèn)題
我們這個(gè)地方是二汽制造生產(chǎn)基地，生產(chǎn)汽車品牌風(fēng)神，神龍，日產(chǎn)天籟，襄旅大客車，康明斯等等，更多還有大大小小配套加工企業(yè)，按正常思維來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)好做，經(jīng)常遇到問(wèn)題很多很多如...
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我成為銷售精英的成長(zhǎng)--第四天
客觀事實(shí)產(chǎn)品說(shuō)話 縣城的客戶每次來(lái)倆口一起來(lái)，女老板都會(huì)在先一天給我打電話，店員引導(dǎo)男客戶看看其它新產(chǎn)品，我就說(shuō)某某專賣店的新款衣服回來(lái)好多，每次去了很多像你有氣質(zhì)又...
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成為銷售精英成長(zhǎng)日記--第三篇
王福華 初級(jí)班學(xué)習(xí)已三天了，鄭老師為學(xué)員們布置了一道題，找關(guān)系最近的已成交的客戶，讓客戶評(píng)價(jià)對(duì)你的印象，當(dāng)初是怎么成交的等等，心里忐忑不安，沒(méi)底氣，不知客戶對(duì)我怎樣的...
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產(chǎn)品話術(shù)整理篇
王福華 一，挑剔的客戶 客戶：我是奧迪車，有奧迪專用機(jī)油嗎？4S店說(shuō)必須要求用專用油。 回答：沒(méi)有專用的，我想全球都沒(méi)有您所需的油。我請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題...
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幫客戶選產(chǎn)品話術(shù)
王福華 一，一天10元錢，一年3650元，您如果今天給我3650元，喔，給您7300元的貨，您有興趣嗎？ 二，我知道您很忙，您只需要給我5分鐘的時(shí)間。 ...
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我成為銷售精英的成長(zhǎng)日記--第2天
王福華的日記 聽鄭老師給大家布置的作業(yè)，找三個(gè)家庭背景相似，年齡相仿大概差不多經(jīng)歷的人來(lái)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題 經(jīng)過(guò)微信發(fā)的，如下： 一，你認(rèn)為什？樣的人是銷售精英？你覺(jué)得銷售精...
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產(chǎn)品話術(shù)
一，您好老板，你們產(chǎn)品通?？紤]哪些因素，是價(jià)格，質(zhì)量，還是服務(wù)？（我們要對(duì)潤(rùn)滑油知識(shí)熟悉，更要熟悉發(fā)動(dòng)機(jī)的工作原理及機(jī)械的運(yùn)行流程。） 二，您好老板，我?guī)湍碡浖馨桑?..
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我成為銷售精英的成長(zhǎng)日記第一天
首先感謝鄭老師精心策劃為幫助大家提升銷售能力，樂(lè)意免費(fèi)為學(xué)員分享，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，很值得我欽佩與尊重，感恩有您——啟蒙老師鄭老師！ 今天是成長(zhǎng)的頭天，由于昨晚...