準(zhǔn)則8：不要用論點(diǎn)壓倒讀者。 在有爭(zhēng)議的問題上，比如說(shuō)，3000字以下的文件是不可能確定的。此外，沒有一個(gè)嚴(yán)肅的作家會(huì)試圖傳達(dá)這樣的印象，它必然包含他選擇的證據(jù)。從表面上看，...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：北京
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GUIDELINE 8: DON’T OVERWHELM YOUR READERS WITH ARGUMENTS
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GUIDELINE 7: DON’T IGNORE ANY RELEVANT FACTS
考慮以下情況。你認(rèn)為，目前由聯(lián)邦政府指導(dǎo)的反政府計(jì)劃比提議的由州政府指導(dǎo)的計(jì)劃更有益于窮人。你正在進(jìn)一步研究這個(gè)問題，準(zhǔn)備寫一篇文章來(lái)支持你對(duì)那些不同意你觀點(diǎn)的聽眾的立場(chǎng)。在...
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GUIDELINE 7: DON’T IGNORE ANY RELEVANT FACTS
準(zhǔn)則7：不要忽略任何相關(guān)事實(shí) 在研究一個(gè)問題時(shí)，我們有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)支持對(duì)立立場(chǎng)的事實(shí)，而不是我們自己的事實(shí)。忽視它們的誘惑是強(qiáng)烈的，特別是如果對(duì)方顯然沒有發(fā)現(xiàn)它們?？磥?lái)，使用它們...
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GUIDELINE 6: CONCEDE WHERE THE OPPOSING SIDE HAS A POINT2
任何有理智的人都會(huì)承認(rèn)，讀者的觀點(diǎn)很有說(shuō)服力。因此，你應(yīng)該承認(rèn)，很難確定那些學(xué)生的成熟程度明顯低于班上其他學(xué)生的水平，而且材料的呈現(xiàn)超出了他們的掌握范圍，這可能會(huì)讓他們感到不...
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GUIDELINE 6: CONCEDE WHERE THE OPPOSING SIDE HAS A POINT
準(zhǔn)則6：在對(duì)方得分的地方讓步 我們所有人都過(guò)于看重自己的立場(chǎng)的自然傾向，使我們很難承認(rèn)反對(duì)意見也可能有好處。要克服這一趨勢(shì)，必須記住，在大多數(shù)有爭(zhēng)議的問題中，沒有一方擁有全部...
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GUIDELINE 5: UNDERSTATE YOUR ARGUMENT WHENEVER POSSIBLE
這個(gè)學(xué)生夸大了效果。別人的尊重和欽佩可能會(huì)鼓勵(lì)我們成為受人尊敬和欽佩的人，但這肯定不會(huì)使我們自然而然地成為受人尊敬和欽佩的人。這種錯(cuò)誤的代價(jià)是以這樣一個(gè)事實(shí)來(lái)衡量的，即讀者往...
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GUIDELINE 5: UNDERSTATE YOUR ARGUMENT WHENEVER POSSIBLE
準(zhǔn)則5：盡可能低估你的論點(diǎn) 你和你的讀者之間最尖銳的分歧點(diǎn)應(yīng)該總是非常小心地處理。這些點(diǎn)代表了說(shuō)服的最大障礙。如果你夸大了你的立場(chǎng)，你一定會(huì)加強(qiáng)讀者對(duì)他們立場(chǎng)的信心，而不是讓...
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GUIDELINE 4: TAKE A POSITIVE APPROACH2
準(zhǔn)則4：采取積極的方法 2.槍支管制立法通過(guò)將持有槍支視為嚴(yán)重違法行為來(lái)阻止犯罪。它強(qiáng)調(diào)警察而不是個(gè)人在執(zhí)法中的作用。它遵循美國(guó)憲法的精神，如果不是字母的話。 這兩種回答都與...
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GUIDELINE 4: TAKE A POSITIVE APPROACH
只要有可能建立你自己的案件，而不是撕毀對(duì)方的案件。說(shuō)你不應(yīng)該暴露問題的對(duì)立方的弱點(diǎn)是過(guò)于簡(jiǎn)單化的，在這一點(diǎn)上是愚蠢的。有時(shí)檢查這些弱點(diǎn)是唯一負(fù)責(zé)任的行動(dòng)方針。然而，請(qǐng)記住，對(duì)...
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GUIDELINE 3: BEGIN FROM A POSITION YOU HAVE IN COMMON WITH YOUR READERS2
這個(gè)學(xué)生可能很確定他和他的讀者在任何問題上都不能達(dá)成一致。因此，他以一次正面碰撞開始，破壞了說(shuō)服力的機(jī)會(huì)。讀者的反應(yīng)，無(wú)論是有意識(shí)的還是無(wú)意識(shí)的，無(wú)疑是“這個(gè)學(xué)生只看到自己的...
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GUIDELINE 3: BEGIN FROM A POSITION YOU HAVE IN COMMON WITH YOUR READERS
準(zhǔn)則3：和與讀者相同的位置開始 和與讀者達(dá)成一致的立場(chǎng)開始，這不是一個(gè)任意的要求，也不是禮貌或良好形式的問題。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的心理學(xué)問題。如果你開始說(shuō)實(shí)際上，如果不是直接的話—...
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GUIDELINE 2: UNDERSTAND YOUR AUDIENCE’S VIEWPOINT2
情景2：你是為一個(gè)讀者寫的，據(jù)你所知，他對(duì)這個(gè)問題沒有發(fā)表看法。例如，假設(shè)你正在給一家公司的總裁寫一封信，反對(duì)公司贊助一部有爭(zhēng)議的電視劇。你可能不確定總統(tǒng)是否不同意你的計(jì)劃，...
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GUIDELINE 2: UNDERSTAND YOUR AUDIENCE’S VIEWPOINT
準(zhǔn)則2：理解觀眾的觀點(diǎn) 許多人錯(cuò)誤地認(rèn)為，了解自己的觀點(diǎn)才是說(shuō)服力所必需的。他們解釋說(shuō)：“我的讀者對(duì)這個(gè)問題的看法確實(shí)無(wú)關(guān)緊要?！薄爸匾氖俏乙屗麄兯伎际裁础！背税谅?，這...
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Guidelines for Persuasion
說(shuō)服指南 以下是十一條說(shuō)服準(zhǔn)則。每個(gè)都是為了幫助你克服特定的挑戰(zhàn)。你越忠實(shí)地遵循這些準(zhǔn)則，你就越能有效地證明你的想法的價(jià)值。 準(zhǔn)則1：尊重聽眾 這條方針聽起來(lái)可能是理想主義的...
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Persuading Others
勸說(shuō)他人 當(dāng)你讀到前一章時(shí)，它可能是一個(gè)合適這本書結(jié)束的地方，這是可以理解的印象。當(dāng)一個(gè)判決被作出并付諸實(shí)施時(shí)，思維過(guò)程可以被合理地認(rèn)為是完整的。那么，為什么要包括這一章？簡(jiǎn)...
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Applications2
c. 婚姻制度已經(jīng)失效了。如今，越來(lái)越多的人，尤其是年輕人，意識(shí)到擁有非正式關(guān)系更有意義。兩個(gè)人只要愿意，一對(duì)夫婦就應(yīng)該住在一起。無(wú)論何時(shí)，只要一個(gè)人想結(jié)束這段關(guān)系，他或她應(yīng)...
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Applications
1.按照本章所示的方式分析以下總結(jié)。一定要超越你的第一印象，避免第13章總結(jié)的思維錯(cuò)誤?；卮鹉闾岢龅乃袉栴}，準(zhǔn)確地決定你同意這個(gè)想法的方式和你不同意的方式。 a. 感覺和直...
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AVOID EXAGGERATION2
我們可能，不管多么勉強(qiáng)，體諒朋友們的言過(guò)其實(shí)，但我們很少愿意向陌生人表達(dá)這種禮貌。相反，我們認(rèn)為他們?nèi)狈ζ胶夂捅壤?，認(rèn)為他們的報(bào)告不可靠。當(dāng)然，其他人對(duì)我們也不會(huì)有不同的看法...
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AVOID EXAGGERATION1
避免夸大其詞 我們大多數(shù)人都認(rèn)識(shí)一個(gè)或多個(gè)“值得紀(jì)念”的人，每一個(gè)問題都是“危機(jī)”，每一部令人愉快的電影都是“值得奧斯卡獎(jiǎng)提名”，每一輛有吸引力的新車或時(shí)尚都是“無(wú)與倫比的”...