一位廠家朋友，說要在當(dāng)?shù)厥袇^(qū)，代理一個實木產(chǎn)品的品牌，他對這手產(chǎn)品很有信心，在其它地區(qū)都賣得挺好的。 好了，我就問“他們賣的好的原因是什么”，朋友答不上，接著我又問“那你的團(tuán)...
發(fā)簡信
IP屬地：廣東
-
朋友說開店，我就問了幾個問題
-
手握王牌產(chǎn)品，你就贏了嗎？
確實，在經(jīng)濟(jì)匱乏、產(chǎn)品緊缺的年代，手握一手好牌，可以讓你成為一個區(qū)域的王者，這就是以往的，傳統(tǒng)品牌代理商的制勝法則：品牌代理+區(qū)域保護(hù)。 似乎這年頭已經(jīng)不是產(chǎn)品緊缺的年代，在...
-
你需要做，產(chǎn)品和客戶的連接器。
傳統(tǒng)品牌代理商，拿著統(tǒng)一的裝修圖紙、豐富的產(chǎn)品擺樣，和響亮的品牌口號，頂多是品牌的推動劑，而不是產(chǎn)品和客戶的連接器。 互聯(lián)網(wǎng)的普及、短視頻的盛行，加劇了品牌間的競爭，同時崔生...
-
家居市場的機(jī)會，你看到嗎？
假如你是打工的，而且老板是個墨守成規(guī)的人，況且你希望繼續(xù)留下，那么接下來就不用看了。 市場毫不關(guān)心你的方向是否正確，但你應(yīng)該時刻關(guān)注市場的動向，你所在區(qū)域的人口結(jié)構(gòu)、消費層次...
-
終端門店的格局之戰(zhàn)
縱觀市面上的各大門店和賣場，保持底薪+提成+獎金+KPI的這種薪酬機(jī)制，占比多數(shù)，既顯摳門寒酸、更是乏力疲憊。 站在商品交易的角度，這樣的薪酬無疑是成本的一部分，說好的讓利消...
-
“買房獨居”，既要品味，更要儀式感。
一份貝殼找房發(fā)布的90后獨居人群調(diào)查報告：超6成90后有意向“買房獨居”，截至2018年，我國超過7700萬成年人是獨居狀態(tài)，預(yù)計2021年這一數(shù)字將上升至9200萬人，Oh...
-
努力之后一場空，為啥？
思考一個問題：你的產(chǎn)品和服務(wù)是面向哪一類人群的？是老年人、中年人，還是年輕人？很多時候其實你已經(jīng)知道自己該怎么做了，但有沒有想過會不會白做？ 店面出現(xiàn)下滑的原因有很多種，坐店...
-
回到過去？留住現(xiàn)在？還是面向未來？
有太多人懷戀過去了，過去那個輕松賺錢的年代，只要代理一個好品牌，拿到一手好貨，再找個好位置，請上幾位銷售能手，發(fā)家致富不是夢，但在現(xiàn)在看來卻是在做夢。 更多的人是在珍惜現(xiàn)在，...
-
實體一片叫苦連天，招人招不到，招到留不住。
家居行業(yè)招人，從來都不是高要求的，但為什么招人那么難？招到還留不??？ 實體門店老板普遍的招人目的，就是賣貨，無論你是新手，還是老手，反正來了之后，你給我熟悉產(chǎn)品、了解流程、背...
-
流量的演進(jìn)，第四階段的到來！
空間的流量是早期流量的初始形態(tài)，主要的形式就是店鋪，也就是早期說到的渠道為王，在資源匱乏的年代，考驗的是店鋪的覆蓋度、密度和黃金度。 伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競爭的加劇，我們到了品...
-
奔著賺錢和變現(xiàn)做賬號，會讓你很失望。
為什么說家居行業(yè)的短視頻道路現(xiàn)在才剛剛開始，畢竟一群迫切想要賺錢，希望通過打造賬號來變現(xiàn)的同行們，已經(jīng)傷透了心、早早退場了。 把線下砍價大甩賣的場景原封不動地搬移到線上，顯得...
-
服務(wù)靠質(zhì)量，貿(mào)易靠格局。
設(shè)計圖紙、設(shè)計方案、設(shè)計效果的呈現(xiàn)是服務(wù)，運輸上樓安裝售后也是服務(wù)，這些統(tǒng)統(tǒng)都可以通過服務(wù)質(zhì)量來檢驗，那么，這些方面你的標(biāo)準(zhǔn)或個性化流程是怎樣的？你的宗旨是什么？ 體現(xiàn)質(zhì)量背...
-
方向不對，努力白費。
從大方向來看，線上化的進(jìn)程已經(jīng)是不可逆的，死守線下沒錯，但至少不符合這個時代消費者的需求，很顯然，主動的大批量趕赴到賣場或門店被宰的可能性，已經(jīng)大大減少了。 把目光轉(zhuǎn)移到打造...
-
為什么要迎合年輕人？
“迎合”年輕人不是讓你隨機(jī)猜測、揣摩他們，但至少分配機(jī)制和管理機(jī)制需要作出相對應(yīng)的改變，以迎接他們的到來。 這是一個永恒不變的話題，老一輩總覺得一代不如一代，80后是“垮掉的...
-
為什么你還嫌自己能力多？
20年前你懂點電腦操作、懂點英語是不是更好就業(yè)？可20年后你就為什么不愿意多懂點拍攝手段、文案提煉，多懂點手機(jī)生產(chǎn)力運用？ 當(dāng)你還在以傳統(tǒng)的管理手段考驗員工的耐力時，你的對手...
-
短內(nèi)容下半場:深度內(nèi)容
放眼全網(wǎng)，你會發(fā)現(xiàn)，衣、食、住、行這四方面的內(nèi)容，住的內(nèi)容是比較low的，賣家具的，不是在展示產(chǎn)品，就是在展示產(chǎn)品的路上；做裝修的，不是在工地，就是在去工地的路上；賣材料的，...
-
流量與內(nèi)容的關(guān)系
流量到處都是，但為什么還有人說沒有流量，這需要回到另外一個問題，你理解內(nèi)容是什么嗎？你有軟文嗎？有視頻嗎？有生活主見嗎？有種草思維嗎？還是你在印刷傳單？群發(fā)短信？騷擾客戶？ ...
-
家居行業(yè)對技術(shù)革新的態(tài)度
從前想做一個小程序，難過登天，但現(xiàn)在想做的話，免費的三天切入，付費的一周上手；從前產(chǎn)品需要展示給100/1000人看到，需要做電視廣告、周刊廣告，但現(xiàn)在隨便上傳一個視頻就可以...