記得簡書上有一篇很牛的文章，我也很喜歡，叫《專注，年輕人最好的修行》，有點(diǎn)一語點(diǎn)醒夢中人的感覺，很佩服作者能寫出這樣正能量的文字，想必也是很有生活、有思考的一個(gè)人。原來對專注...
發(fā)簡信
IP屬地：河北
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我們離成功往往只差兩個(gè)字-專注
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沒有放棄購買的客戶，只有放棄推銷的銷售員沒有放棄購買的客戶，只有放棄推銷的銷售員 讓堅(jiān)持產(chǎn)生價(jià)值第一步就是要明確客戶的需求 第二步是調(diào)整自己的心態(tài)，讓內(nèi)心變得強(qiáng)大 喪失繼續(xù)堅(jiān)持下去的勇氣主要是兩個(gè)方面：對失敗結(jié)果的...
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對話的套路：GROW模型
一、GROW模型 你還記得在第一節(jié)中東東在學(xué)習(xí)足球時(shí)，教練和媽媽對東東的不同輔導(dǎo)風(fēng)格嗎?我經(jīng)?？吹胶芏囝I(lǐng)導(dǎo)者采用像教練那種下指令式的方式教下屬。而下屬就像東東一樣不能理解這些...
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【筆記】銷售萬能話術(shù)
今天為大家分享幾個(gè)銷售萬能話術(shù)，讓你受用一生； 想要銷售成功，一定要記住這六句話（建議收藏喲） 一、客戶說，我先考慮一下吧： 1）詢問法，是我剛才哪里沒有解釋清楚嗎？ 2）假...
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產(chǎn)品推銷有方法【Zhao Wu的筆記】 上一堂課，我們講了如何把“屬于我要賣給你” 轉(zhuǎn)換成“我可以給你帶來什么” 接下來教你一個(gè)套路叫做FAB。我用銷售一個(gè)眼鏡來給你舉例。 我先做個(gè)反面示...
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銷售不是做事而是交人
如果把銷售當(dāng)作一份工作，你想的是如何把東西賣出去，完成公司交給的銷售任務(wù)，拿到績效和獎(jiǎng)金。 但是銷售的底層邏輯是交換，交換的主體是活生生的人，所以與人打交道才是銷售的關(guān)鍵。...
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如何利用開場白，吸引客戶的注意力【Zhao Wu的筆記】 開場的常見做法很多，以下這些是我們經(jīng)常聽到的： 「您好客戶，我是 NB 司的某某，這是我的名片（雙手呈上）?！?「主任您好，這是我們公司的新資料（恭...
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聆聽的三個(gè)層次
有一次我在理發(fā)店門口遇到一對母女，十幾歲的女兒對著理發(fā)店內(nèi)邊張望邊說：“我要不要換個(gè)發(fā)型呢?" 身邊的母親立馬回應(yīng)："你早該剪頭發(fā)了，你看你的頭發(fā)這么長，像個(gè)瘋子，我看著都難...
