任何產(chǎn)品向潛在客戶報價就是一場賭博。 如果未能反映出產(chǎn)品該被反應(yīng)出的相關(guān)信息，任何報價都可能是“錯”的。 你永遠沒法準(zhǔn)確地知道它會涉及多大的工作量：客戶的要求有多苛刻，哪些地...
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報價有風(fēng)險
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品牌標(biāo)志的作用
標(biāo)志的本質(zhì)是降低品牌識別、記憶和傳播的成本 我們?yōu)槭裁匆o品牌設(shè)計一個標(biāo)志呢？ 一是為了降低品牌識別記憶的成本；二是傳達品牌的精神氣質(zhì)。 但是90%以上標(biāo)志設(shè)計都是提高了品牌...
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消費者無法判斷一件產(chǎn)品的價值。
終極折扣是“免費”——就像“免費贈品”一樣。“零價格”是營銷工作者的寵兒，它能觸發(fā)一些獨特的心理。 只要是買東西，買家都要承受后悔的風(fēng)險。我買的巧克力味道不像想的那么好；說不...
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傳統(tǒng)品牌化操作要點
我們在做品牌時，既要與時俱進，更要了解傳統(tǒng)時期品牌化的經(jīng)驗?zāi)Ｊ?，偉大的成功無不是站在前人的肩膀上發(fā)展而來的。 品牌化的經(jīng)驗?zāi)Ｊ降奈鍌€操作要點： 1）個性化品牌命名并且注冊 2...
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大數(shù)據(jù)人生
全國快遞員、滴滴司機和外賣小哥大概有將近一個億，其實在茫然不自知的情況下，已經(jīng)至少有超過一個億的人工作在算法設(shè)定的模型里。 無論司機每天多么努力，每小時平均收入是無限趨近于3...
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分享一個關(guān)于優(yōu)惠券的故事
1896年，托馬斯·斯佩里（Thomas Sperry）和謝利·哈欽森（Shelly Hutchinson）創(chuàng)辦了一家公司，發(fā)行S&H綠色酬賓贈物券。 這家公司把贈物券賣給商...
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購買中的損失延誤心理
任何產(chǎn)品向潛在客戶報價就是一場賭博。 如果未能反映出產(chǎn)品該被反應(yīng)出的相關(guān)信息，任何報價都可能是“錯”的。 你永遠沒法準(zhǔn)確地知道它會涉及多大的工作量：客戶的要求有多苛刻，哪些地...
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商務(wù)報價中的前景理論
向潛在客戶報價就是一場賭博。 你永遠沒法準(zhǔn)確地知道它會涉及多大的工作量：客戶的要求有多苛刻，哪些地方可能出岔子，相關(guān)的機會是什么樣。 如果未能反映出所有的相關(guān)信息，任何報價都...
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偏好逆轉(zhuǎn)經(jīng)典案例
馬克·吐溫筆下的湯姆·索亞受命完成粉刷圍欄的討厭活計。 湯姆更希望讓別人來做這項枯燥的工作。 為達到這一目的，他假裝享受這份工作，弄得朋友也想一起來找些樂子。 他們懇求湯姆讓...
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價格歧視：同樣商品賣不同的價格
1.利用價格歧視可以在不同消費能力的人群身上賺取最合適的利潤。 也是很多商家體面降價常用的方法，因為很隱蔽而不會被老客戶譴責(zé)。 類似的價格歧視現(xiàn)象比如各種美食券、買贈券、代金...
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營銷是一場談判，價格是最后通牒
營銷是企業(yè)與顧客間的“談判” 大部分時候，熟練的談判者總是最能誤導(dǎo)價值的人，而價格是這場談判的最后通牒。 接受或拒絕，關(guān)鍵在于拋出價格之前，能否驅(qū)動顧客感受到“心理價格”的公...
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影響消費者購買的兩個變量
#品牌島102期 影響消費者購買的兩個變量 一是購買動機 二是消費能力 1.購買動機是消費者想擁有某種產(chǎn)品或服務(wù)的迫切性，盡管對企業(yè)來說產(chǎn)品事關(guān)企業(yè)生產(chǎn)存亡，但對于消費者來說...
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中國消費增長背后的動力
中國消費增長背后的動力 是龐大的4.7億中等以上收入人群，對美好生活的追求。 他們是奮斗的一代，需要自我補償和自我獎賞，想成為更好的自己。 他們每次選擇一個品牌，都是自我標(biāo)簽...