我曾經(jīng)聯(lián)系了一個(gè)客戶,經(jīng)過多方打聽了解到我們的產(chǎn)品符合他們的要求,找朋友聯(lián)系了好幾天,終于允許我登門拜訪,想到第一次拜訪新客戶,還挺緊張的。 到他們公司,已經(jīng)有幾個(gè)人坐在辦公...
我曾經(jīng)聯(lián)系了一個(gè)客戶,經(jīng)過多方打聽了解到我們的產(chǎn)品符合他們的要求,找朋友聯(lián)系了好幾天,終于允許我登門拜訪,想到第一次拜訪新客戶,還挺緊張的。 到他們公司,已經(jīng)有幾個(gè)人坐在辦公...
我有一個(gè)朋友遇到職場問題,情況是這樣的,他有一個(gè)新來兩星期的同事,這個(gè)新同事私下告訴他,說他有同行也在做這個(gè)業(yè)務(wù),項(xiàng)目比他們公司的產(chǎn)品更多。 提成也比他們的更高。他們自己公司...
當(dāng)初我們幾個(gè)新人,進(jìn)公司都兩個(gè)月了還沒有業(yè)績,好多客戶都已經(jīng)有合作,開發(fā)新客戶又不知道從哪下手去做,大家很迷茫不知道還該不該繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下去? 經(jīng)理跟我們說,項(xiàng)目銷售是...
很多人聽說某個(gè)行業(yè)好,就跑到這個(gè)行業(yè)的公司做銷售,自己本來就是銷售小白,現(xiàn)在進(jìn)入陌生行業(yè)是更加小白白了,對公司產(chǎn)品定位都搞不清楚,公司做什么市場也是稀里糊涂。 記得當(dāng)初進(jìn)入我...
項(xiàng)目銷售的問題有兩個(gè),一個(gè)是挑選精準(zhǔn)客戶,比如我們產(chǎn)品的品質(zhì)很好,也就決定單價(jià)相對較高,所以,不是所有客戶都是我們潛在客戶,對于那類較小投資的客戶,就不見得是我們的客戶。 這...
記得剛?cè)氲罆r(shí),當(dāng)我完成收集客戶資料的準(zhǔn)備工作后,就開始聯(lián)系客戶打電話,發(fā)現(xiàn)給客戶打完電話,下次再聯(lián)系,客戶還是不知道我是誰,這可怎么辦? 后來請教了一位銷售高手,他說:好辦,...
我們本身就在一個(gè)矛盾的世界生活,只要有盾,就一定會(huì)有刺穿這個(gè)盾牌的矛!跟大家分析一個(gè)小案例。我們以前公司有位同事,他遇到了一個(gè)銷售上的難題。 他所接洽的客戶,他們公司的采購部...
那時(shí)候剛面試到一家做工業(yè)產(chǎn)品的公司,公司對銷售管理試用期不做具體業(yè)績考核,但試用期過后必須每月完成二十萬以上,老板對我們最低的要求。 由于剛來沒有老客戶,也不知道該怎樣開展業(yè)...
那時(shí)候公司的業(yè)務(wù)員經(jīng)常遇到客戶的訂單做不了,才讓我們做。有的客戶一年拿一兩次貨或幾年才拿一次貨,還有的客戶只有給他做報(bào)價(jià)的份。 那么像這類潛在客戶,怎么保持聯(lián)系?其實(shí)遇到這種...
我們公司的某一個(gè)區(qū)域,由于業(yè)務(wù)員離職,長時(shí)間無人維護(hù),損失了一批客戶,現(xiàn)在公司派我來接管這個(gè)地區(qū),我給有的客戶打電話說明來意,但就是不見我,我不清楚前任以前跟客戶發(fā)生了什么?...
在剛?cè)肼氁粋€(gè)月左右,看到同事都成功了,我在暗暗的想我能成功嗎?第一次拜訪客戶回去路上,我給客戶給發(fā)條信息:和您初次見面很愉快,希望今后我能成為您的好朋友。 連續(xù)四次拜訪沒談妥...
婚姻的不幸福很多都是不懂得經(jīng)營自己的小家庭,老婆在女神節(jié)的晚上都希望老公早點(diǎn)回來陪她過節(jié),但老公卻和同事喝酒。老婆希望老公每個(gè)節(jié)日送個(gè)禮物,然后關(guān)心一下。 可是婚后覺得老公好...
我們的這家公司實(shí)力雄厚,服務(wù)很多大客戶,公司給我分配一個(gè)大客戶,這個(gè)客戶不像我之前做的客戶,這樣的大股份制集團(tuán)客戶,不是說給點(diǎn)小恩小惠什么的就能拉近關(guān)系的。 客戶最后看中的是...