吳思遠· 壽險趨勢筆記｜未來客戶主題 ·4月主文（1/1） “人類的進步或者變遷，在很大程度上來自于人類在不同時期編織了不同的意義之網(wǎng)?！?壽險，從來不僅是一張合同，而是一個...
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IP屬地：賓夕法尼亞州
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客戶不再相信你的故事：壽險的意義之網(wǎng)正在斷裂
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我們終將被遺忘，但仍愿仰望羅馬
歷史終將湮沒，但人類的智慧與夢想從未停歇 最近這段時間，讀完了鹽野七生那套厚厚的《羅馬人的故事》，十五卷，從王政、共和到帝政，從凱撒到奧古斯都，從羅馬到拜占庭。掩卷的那一刻，...
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【四月預(yù)告】
客戶正在變，但你還在用舊方法打動人嗎？ 這個四月，我們將一起聊聊： 在AI與Z世代的雙重沖擊下，保險人還有沒有未來？ 【主線專題｜未來客戶 · 閱讀筆記】 每月一篇深度主文，...
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【銀保系列⑤】歐美銀保共贏，中國為何只能割韭菜？
股權(quán)綁定、業(yè)務(wù)融合、人員共建……中國市場還有機會走這條路嗎？ ? 作者：吳思遠· 壽險趨勢筆記 本文為《銀保系列》第五篇。 我們已經(jīng)討論了銀保監(jiān)管升級、白名單制度、保障型產(chǎn)品...
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【銀保系列④】“流量租賃”還能撐多久？
吳思遠 · 壽險趨勢筆記 客戶買的是保險，卻從來沒見過保險公司。你還覺得這是合作關(guān)系嗎？ 一、我們以為在“合作”，其實只是“租客戶” 表面上看，銀保是合作：銀行提供客戶，保險...
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【銀保系列③】銀行為什么不愿意賣長期保障型保險產(chǎn)品？
吳思遠 · 壽險趨勢筆記 客戶經(jīng)理不反感保障型保險，他們反感的是“付出與回報嚴重錯配”。 一、你有沒有發(fā)現(xiàn)，銀行只賣“看得見錢”的保險？ 如果你曾走進一家銀行網(wǎng)點咨詢保險，柜...
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【銀保系列 · 完整目錄】一場渠道變革背后的監(jiān)管邏輯與結(jié)構(gòu)困局
【銀保系列 · 完整目錄（持續(xù)更新）】 作者：吳思遠｜壽險趨勢筆記 銀保渠道的困局，是制度問題、博弈問題，更是時代問題。 一、為什么我要寫這個系列？ 銀保渠道曾是保險公司最強...
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【銀保系列②】白名單時代來了，小保險公司怎么辦？
作者：吳思遠 · 壽險趨勢筆記 本文為《銀保系列》第二篇。 相比上一篇宏觀分析監(jiān)管邏輯，這一篇更直接切中現(xiàn)實：白名單制度正在悄然重構(gòu)銀保合作規(guī)則，小公司正面臨一場無聲的淘汰賽...
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一場遲到的監(jiān)管革命：中國銀保市場，終于向歐美看齊
本文為《銀保系列》第一篇，原文首發(fā)于知乎【吳思遠看壽險】，先同步發(fā)布于簡書專欄【思遠筆記】。 本系列將深度追蹤銀保監(jiān)管改革、歐美模式對比、銀行主導(dǎo)權(quán)重塑、小公司生存博弈等關(guān)鍵...
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如何開拓人壽保險的新客戶
引言 人壽保險作為金融市場的重要組成部分，不僅為人們提供經(jīng)濟保障，也在促進社會穩(wěn)定和家庭幸福方面發(fā)揮了重要作用。然而，受新冠疫情的影響，全球經(jīng)濟遭遇沖擊，許多傳統(tǒng)的目標客戶群...
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人類三種動機對行為的影響
幾十萬年來，人類經(jīng)由農(nóng)業(yè)革命，工業(yè)革命，信息革命，人類快速地進入了現(xiàn)代社會，所處的環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，但幾十萬年的時間對于人類進化史而言，只是短短的瞬間，人類的大腦觀察...
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壽險代理人的發(fā)展趨勢：從R策略轉(zhuǎn)向K策略
進化論中有一個關(guān)于生物如何選擇進化策略的理論，叫做“R/K選擇理論”。 這個理論是MacArthur教授于1967年提出的關(guān)于生物生活史策略。是生態(tài)學(xué)中關(guān)于“種群繁殖”的一種...
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后疫情時代，壽險經(jīng)營需要新的底層認知（一）
2020年后，壽險業(yè)從業(yè)人員數(shù)量急劇下降，從2019年頂峰時的900萬人，跌至目前的400萬人，而且下滑趨勢依然沒有減速，如果不出特別的利好政策，估計依然還會下滑，大概率會跌...
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你知道你應(yīng)該買多少保額嗎？
關(guān)于“壽險應(yīng)該怎么買？應(yīng)該買多少保額？”這個問題，很多人都不太清楚，當下很多人員都是根據(jù)自己能拿出來的預(yù)算去購買相應(yīng)保額的壽險。換句話，你買保險的預(yù)算決定了你壽險保額。這種做...
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你交的保費是怎么算出來的？
現(xiàn)在絕大多數(shù)的家庭，個人都是有壽險保單的，不管是意外險，重疾險還是養(yǎng)老險，每年交的保費從一年幾十塊錢到上萬，甚至幾十萬。 但你知道你交的保費是怎么算出來的嗎？ 首先了解一個概...
個人介紹
原壽險公司高管，關(guān)注中國壽險行業(yè)演變與全球市場對比，內(nèi)容涵蓋銀保渠道重構(gòu)，代理人制度轉(zhuǎn)型、監(jiān)管趨勢與科技重塑。
本號長期連載《壽險趨勢筆記》系列內(nèi)容，歡迎交流
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