吳思遠· 壽險趨勢筆記|未來客戶主題 ·4月主文(1/1) “人類的進步或者變遷,在很大程度上來自于人類在不同時期編織了不同的意義之網(wǎng)?!?壽險,從來不僅是一張合同,而是一個...
吳思遠· 壽險趨勢筆記|未來客戶主題 ·4月主文(1/1) “人類的進步或者變遷,在很大程度上來自于人類在不同時期編織了不同的意義之網(wǎng)?!?壽險,從來不僅是一張合同,而是一個...
歷史終將湮沒,但人類的智慧與夢想從未停歇 最近這段時間,讀完了鹽野七生那套厚厚的《羅馬人的故事》,十五卷,從王政、共和到帝政,從凱撒到奧古斯都,從羅馬到拜占庭。掩卷的那一刻,...
客戶正在變,但你還在用舊方法打動人嗎? 這個四月,我們將一起聊聊: 在AI與Z世代的雙重沖擊下,保險人還有沒有未來? 【主線專題|未來客戶 · 閱讀筆記】 每月一篇深度主文,...
股權(quán)綁定、業(yè)務(wù)融合、人員共建……中國市場還有機會走這條路嗎? ? 作者:吳思遠· 壽險趨勢筆記 本文為《銀保系列》第五篇。 我們已經(jīng)討論了銀保監(jiān)管升級、白名單制度、保障型產(chǎn)品...
吳思遠 · 壽險趨勢筆記 客戶買的是保險,卻從來沒見過保險公司。你還覺得這是合作關(guān)系嗎? 一、我們以為在“合作”,其實只是“租客戶” 表面上看,銀保是合作:銀行提供客戶,保險...
吳思遠 · 壽險趨勢筆記 客戶經(jīng)理不反感保障型保險,他們反感的是“付出與回報嚴重錯配”。 一、你有沒有發(fā)現(xiàn),銀行只賣“看得見錢”的保險? 如果你曾走進一家銀行網(wǎng)點咨詢保險,柜...
【銀保系列 · 完整目錄(持續(xù)更新)】 作者:吳思遠|壽險趨勢筆記 銀保渠道的困局,是制度問題、博弈問題,更是時代問題。 一、為什么我要寫這個系列? 銀保渠道曾是保險公司最強...
作者:吳思遠 · 壽險趨勢筆記 本文為《銀保系列》第二篇。 相比上一篇宏觀分析監(jiān)管邏輯,這一篇更直接切中現(xiàn)實:白名單制度正在悄然重構(gòu)銀保合作規(guī)則,小公司正面臨一場無聲的淘汰賽...
本文為《銀保系列》第一篇,原文首發(fā)于知乎【吳思遠看壽險】,先同步發(fā)布于簡書專欄【思遠筆記】。 本系列將深度追蹤銀保監(jiān)管改革、歐美模式對比、銀行主導(dǎo)權(quán)重塑、小公司生存博弈等關(guān)鍵...
引言 人壽保險作為金融市場的重要組成部分,不僅為人們提供經(jīng)濟保障,也在促進社會穩(wěn)定和家庭幸福方面發(fā)揮了重要作用。然而,受新冠疫情的影響,全球經(jīng)濟遭遇沖擊,許多傳統(tǒng)的目標客戶群...
幾十萬年來,人類經(jīng)由農(nóng)業(yè)革命,工業(yè)革命,信息革命,人類快速地進入了現(xiàn)代社會,所處的環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化,但幾十萬年的時間對于人類進化史而言,只是短短的瞬間,人類的大腦觀察...
進化論中有一個關(guān)于生物如何選擇進化策略的理論,叫做“R/K選擇理論”。 這個理論是MacArthur教授于1967年提出的關(guān)于生物生活史策略。是生態(tài)學(xué)中關(guān)于“種群繁殖”的一種...
2020年后,壽險業(yè)從業(yè)人員數(shù)量急劇下降,從2019年頂峰時的900萬人,跌至目前的400萬人,而且下滑趨勢依然沒有減速,如果不出特別的利好政策,估計依然還會下滑,大概率會跌...
關(guān)于“壽險應(yīng)該怎么買?應(yīng)該買多少保額?”這個問題,很多人都不太清楚,當下很多人員都是根據(jù)自己能拿出來的預(yù)算去購買相應(yīng)保額的壽險。換句話,你買保險的預(yù)算決定了你壽險保額。這種做...
現(xiàn)在絕大多數(shù)的家庭,個人都是有壽險保單的,不管是意外險,重疾險還是養(yǎng)老險,每年交的保費從一年幾十塊錢到上萬,甚至幾十萬。 但你知道你交的保費是怎么算出來的嗎? 首先了解一個概...