第三章耗費(fèi)了大量篇幅講述了“成交”這一具體流程，成交是機(jī)構(gòu)與客戶發(fā)生正式鏈接的標(biāo)志性事件。 成交的方式從傳單到試聽(tīng)、會(huì)銷、課程顧問(wèn)經(jīng)歷了好幾次轉(zhuǎn)變，每一次轉(zhuǎn)變都伴隨市場(chǎng)需求的...
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《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)全景圖》第三章
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《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)全景圖》第四章品牌篇讀后感
品牌就是大家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)或者產(chǎn)品的代名詞。在我們身邊，有那么多的響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，企業(yè)中的阿里巴巴、華為、蘋(píng)果、格力、教育類的新東方、學(xué)而思等等，一說(shuō)起這些幾乎家喻戶曉的品牌...
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《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)全景圖》第二章
成交的關(guān)鍵：上門(mén) 影響上門(mén)量的有以下幾點(diǎn)：1客戶量和客戶池運(yùn)營(yíng)，2 上門(mén)理由的設(shè)計(jì) 3 活動(dòng)的頻次 4 邀約效果 1. 有些時(shí)候明明客戶很多 但是上門(mén)卻很少。主要是在聚集客戶...
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《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)全景圖》第二章上門(mén)篇讀后感
第二章的關(guān)鍵詞是“上門(mén)”，這是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的關(guān)鍵，所以說(shuō)這個(gè)環(huán)節(jié)是至關(guān)重要的，說(shuō)它最重要也不為過(guò)。 成交量=上門(mén)量x成交率 想要成交，上門(mén)是前提；想要成交量，上門(mén)量更是關(guān)...
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《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)全景圖第二章——上門(mén)篇》讀后感
要和客戶建立起業(yè)務(wù)關(guān)系，要成交，首先就是要客戶能上門(mén)。那怎樣讓客戶上門(mén)呢？不請(qǐng)自來(lái)？主動(dòng)上門(mén)的客戶一般都是沖著報(bào)名來(lái)的，其達(dá)到的“成交率”在統(tǒng)計(jì)是沒(méi)有意義。所以，我們的目標(biāo)是...
