很多人認(rèn)識(shí)我，是通過#公眾號(hào)：川哥在成長。 看到的是一個(gè)從農(nóng)村打工人逆襲、跟著箏小錢老師死磕讀書寫作、做 IP 變現(xiàn)、沉穩(wěn)自律的成長博主。 但很少有人知道：我前半生最大的劫難...
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十年自愈長路：歷經(jīng)情傷與內(nèi)耗，讀書讓我與自己溫柔和解 -
011客戶說你家產(chǎn)品比別人差,這樣回直接成交誰懂啊家人們！新手銷售最容易踩的坑：客戶一質(zhì)疑 “你家產(chǎn)品不如別人”，立刻瘋狂自證，結(jié)果越說越錯(cuò) 就像剛?cè)肼毜男垼?客戶說 “這臺(tái)復(fù)印機(jī)功能好像比別的品牌差” 小張急著說 ...
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010 客戶明明有需求卻說再考慮考慮，怎么辦？寶子們誰懂?。∽鲣N售最崩潰的不是沒客戶，是客戶明明有需求，卻皺著眉說 “你們這產(chǎn)品沒案例，我再考慮考慮”。 - 這句話一出來，簡直像給單子判了緩刑！直到我看完同事小王的 “逆...
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009 客戶嫌貴就慌？這招讓她從 “舍不得” 到立刻買單誰懂啊！做銷售最怕遇到客戶一臉 “這價(jià)我得想想” 的表情 —— 明明產(chǎn)品好到爆，對(duì)方摸了摸錢包，轉(zhuǎn)身就要走，急得人直跺腳！ - 前幾天跟一個(gè)做美妝銷售的姐妹聊，她給我講了個(gè)超...
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008 用請(qǐng)教搞定嘴硬的人！銷售大佬都在用的溝通魔法誰懂??！遇到那種挑三揀四、油鹽不進(jìn)的人，真的分分鐘想放棄溝通！直到看到這個(gè)汽車銷售的神操作，直接把 “抱怨大王” 變成 “回頭客”，我才發(fā)現(xiàn) ——會(huì) “請(qǐng)教” 的人，早把人際...
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007客戶說“再好用我也不買”怎么辦?做銷售的姐妹誰懂啊！客戶一句“再好用我也不買”，真的能噎到說不出話 之前幫朋友跑業(yè)務(wù)，遇到開小加工廠的李姐，剛提新設(shè)備就被懟：“別忽悠我花錢！” 我沒急著解釋，反而蹲在她舊機(jī)...
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006 客戶說“剛趕走一個(gè)”？大神聊得他笑著簽單誰懂??！做銷售最怕撞槍口——?jiǎng)倛?bào)上公司名，客戶直接擺手：“前幾天剛打發(fā)走一個(gè)，你別費(fèi)口舌了！” 換別人可能直接尬住，但日本銷售大神原一平的操作，我看一次笑一次！ 他盯著客戶，...
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005 被店主扔名片罵 “走遠(yuǎn)點(diǎn)”？沒想到他半個(gè)月后簽大單！
誰懂?。∽鲣N售最怕遇到這種尷尬又傷人的場面?? 張明陽遞名片時(shí)，店主看都不看就扔地上，還懟 “我不需要你的東西，請(qǐng)走遠(yuǎn)點(diǎn)”—— 換誰不委屈？換誰不火大？ 但他沒炸毛，反而彎腰撿...
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004 30年代的銷售鬼才！把“被關(guān)門”變成“主動(dòng)下單”，這招太絕了誰懂?。‖F(xiàn)在推銷怕被拒、客戶見了銷售就躲？看看1930年代美國銷售韋伯的操作，直接把“閉門羹”熬成了“訂單羹”！ 客戶是個(gè)農(nóng)家老太太，一看見他是賣電的，“哐當(dāng)”就把門關(guān)上了。...
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003 銷售遇到高姿態(tài)客戶別慌！2 個(gè)實(shí)用技巧，讓他心甘情愿簽單寶子們！做銷售這么多年，最頭疼的不是產(chǎn)品賣不出去，是遇到那種 “自帶優(yōu)越感” 的客戶 —— 說 “時(shí)間就是金錢” 把你往外趕， 曬 8000 塊新上衣、20000 塊項(xiàng)鏈暗戳...
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002 第一次遭到客戶拒絕之后怎么辦？
剛做銷售的小王找我吐槽，第一次陌拜客戶，剛遞上產(chǎn)品介紹，就被對(duì)方擺手打斷：“不用，沒需求，別耽誤我時(shí)間?！?他攥著資料的手瞬間出汗，話到嘴邊又咽回去，灰溜溜走出辦公室，連“下...
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001銷售時(shí)遭遇客戶怒吼怎么辦？
昨天小周找我聊，說他幫客戶對(duì)接產(chǎn)品推廣方案，剛講完報(bào)價(jià)和流程，對(duì)方突然拍桌：“你這方案沒戳中要點(diǎn)，價(jià)格還高，不是糊弄人嗎？浪費(fèi)時(shí)間！” 他嚇得平板晃了下，腦子空白，差點(diǎn)說“那...
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我終于敢對(duì) “應(yīng)該” 說不：社會(huì)給的劇本，你可以撕了重寫上周同學(xué)聚會(huì)，班長舉杯時(shí)突然嘆氣：“當(dāng)年咱們班最有靈氣的小林，現(xiàn)在怎么活得像個(gè)機(jī)器人？” 我愣了一下。小林當(dāng)年在宿舍寫小說，半夜還在被窩里打著手電改稿，說要 “寫出比《紅樓夢...
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大侄子考 78 分，我沒罵沒罰，班主任夸我：這才是長輩的清醒前幾天，我?guī)痛笾蹲诱頃粡埌櫚桶偷臄?shù)學(xué)卷子掉了出來。紅色的 78 分，像個(gè)小刺似的扎進(jìn)眼里。 我當(dāng)時(shí)手指都有點(diǎn)發(fā)緊 —— 換以前，我早把卷子 “啪” 地拍在桌上，連珠炮...
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我花了 30 年才懂：那些讓你痛苦的競爭，全是錯(cuò)的游戲凌晨兩點(diǎn)，我盯著電腦屏幕上的 KPI 報(bào)表，突然想起王興說過的一句話：“人生是無限游戲，死亡是不可逾越的邊界，其他邊界都不重要。” 那一刻，鍵盤上的數(shù)字突然變得可笑 —— 我...
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2歲娃天天推車，我暗中啟蒙數(shù)學(xué)，效果驚呆最近，我兩歲的兒子像著了魔，每天把十幾輛玩具車攤在客廳，從沙發(fā)推到茶幾來回跑，能玩一上午。 我總急著教他認(rèn) 123，把車收起來拿數(shù)字卡片逼他念，結(jié)果他要么跑要么啃卡片，倆人心...
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10天沉浸式閱讀體驗(yàn)：原來“財(cái)富自由”是一種可復(fù)制的思維模型上個(gè)月同學(xué)聚會(huì)，阿杰掏出車鑰匙時(shí)，我差點(diǎn)把手里的酒杯摔了 —— 那是輛寶馬 5 系，可我記得，3 年前他還在朋友圈借過 2000 塊交房租。 “你這錢咋賺的？” 我湊過去問。...
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兒子拒數(shù)123,我差點(diǎn)發(fā)火：原來我踩了低齡數(shù)學(xué)啟蒙最大的坑！周末下午，我特意騰出 2 小時(shí)陪兒子玩 “數(shù)學(xué)啟蒙”—— 提前擺好數(shù)字卡片，抓了一把彩色積木，想著今天總得讓他學(xué)會(huì)數(shù) “1、2、3”。 結(jié)果剛開口：“寶寶，跟爸爸念，1——”...
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我見過最狠的逆襲：30歲前窮到吃泡面，35歲靠換腦子年入百萬前幾天見大學(xué)同學(xué)老楊，他開著 70 萬的車來接我，副駕上扔著剛簽下的百萬合同。 可我記得，5 年前他還在出租屋里啃泡面，哭著說 “這輩子就這樣了”。 “你到底咋翻身的？” 我...
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