下面我就針對這3個細(xì)節(jié)，給你支幾招。 1.做好分工，吸引家長步步為營 地推吸引家長到展臺時，如果能夠提前做好分工，效果會不一樣。 可以具體分為前鋒、中鋒和后衛(wèi)，其中前鋒負(fù)責(zé)把...
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成交率90%的地推，都做到了這3點。
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銷售＝聊天，記住這4個頂尖話術(shù)！
銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點，是認(rèn)同、是接納、是成交，銷售的...
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免費試聽課?|?家長光聽不買？
試聽課結(jié)束后是我們進行銷售的最關(guān)鍵的時候，特別是那些有意向報名但未及時交款報名的家長更是我們關(guān)注的重點。為此，須做到如下四個方面的“把握”： 一、把握消費者的內(nèi)在需求 消費者...
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引流課攻單，如何踢好臨門一腳
當(dāng)老師講課完畢，接下來就要進行當(dāng)場報名了，如果家長報名很順利，皆大歡喜。但總還會有一些猶豫不決的家長，那么課程顧問就要通過攻單技巧，把家長的疑問、顧慮通通解決掉，最終成功報課...
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與家長溝通時，課程顧問最不應(yīng)該做的六件事
在與家長交流時，課程顧問一定三思而行，與家長交流時，以下六件事千萬不能做： 一、與家長爭輸贏 我們是為家長和學(xué)生解決問題、創(chuàng)造價值的，千萬不要因為某句話或某個觀點，爭得面紅耳...
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課程顧問在邀約談單中的5不要技巧
電話邀約和當(dāng)面談單是課程顧問最主要的兩項工作職責(zé)。能否通過溝通來消除家長的疑慮并挖掘出家長和學(xué)生的痛點需求，是課程顧問的招生工作能否取得成效的關(guān)鍵。課程顧問在電話邀約或當(dāng)面談...
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實戰(zhàn)干貨||前臺接待家長的流程
一、獲得家長信任 1.有家長上門咨詢，前臺接待應(yīng)及時起立，面帶微笑，主動問好：“您好！歡迎您來XXX！請問有什么可以幫您？”如果家長有帶孩子，主動跟孩子打招呼問好，培養(yǎng)感情。...
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藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校如何將招生做的更出色？
1、“跑”字當(dāng)頭 招生就象播種耕耘一樣，粒粒收獲皆辛苦。凡是成績優(yōu)秀的招生人員，首先都是從“跑”字起步的。這個“跑”字就是跑關(guān)系、跑朋友、跑學(xué)校、跑家長…… 就象一個業(yè)務(wù)員在...
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神秘的職場怪圈，外面的人想進來，里面的人想出來
“圍在城里的人想逃出來，城外的人想沖進去，對婚姻也罷，職業(yè)也罷，人生的愿望大都如此”------楊絳 我徘徊在HR的城里城外來來回回好幾次，每次都有它曲折的故事...
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產(chǎn)品經(jīng)理/專欄作家，公眾號：PM_OLDWANG
