各行各業(yè)凡成功者必有“套路”，套路就是經(jīng)過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)沉淀而來(lái)的思想和實(shí)踐的精華，往往這些套路是具有可復(fù)制的通性。 如果把銷售簡(jiǎn)單理解成為一買、一賣...
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實(shí)戰(zhàn)銷售九步曲——銷售能力 -
PPT從普通到不普通，只需三步
PPT的重要性不必多說(shuō)，無(wú)論是工作還是學(xué)習(xí)，只要一有會(huì)議，便少不了PPT，但如何做出一個(gè)“高大上”的PPT，卻是一個(gè)問(wèn)題。今天，再一次看了PPT...
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如何打破客戶的戒備心？｜銷售秘籍問(wèn)題：如何打破客戶的戒備心？ 回答1： 1，好的暖場(chǎng)：展開：例，贊美客戶（要是具體的，不能太虛），找到和客戶的共同點(diǎn)，觀察客戶的環(huán)境布置，穿戴等...
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售前工具——01項(xiàng)目方案編制&匯報(bào)思路因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)經(jīng)常要寫PPT給客戶做匯報(bào)，做得多了總結(jié)一些小的想法做一些分享。首先聲明幾點(diǎn)： 1、此思路比較適用于大型的信息化項(xiàng)目，特別是項(xiàng)目型公...
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大客戶3點(diǎn)分析方法今天在職鼎課堂學(xué)習(xí)了大客戶分析方法，尤其是銷售人員，對(duì)于如何拿下大客戶，這里有3點(diǎn)詳細(xì)的介紹。 公司的業(yè)績(jī)很大一部分來(lái)自于大客戶，大客戶分析對(duì)于...
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讀《超級(jí)吸金術(shù)》透析客戶心理的秘密你是否感覺(jué)有點(diǎn)脫離時(shí)代，甚至覺(jué)得有點(diǎn)失控，你在嘗試著使用各種新鮮的營(yíng)銷玩法，比如微信公眾號(hào)營(yíng)銷，但到頭來(lái)一無(wú)所獲，為什么會(huì)這樣呢？ 這就需要鎖定...
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讓客戶做出購(gòu)買決策的方法?文章由「更好時(shí)代」原創(chuàng)發(fā)布，保留所有權(quán)，全網(wǎng)違反相關(guān)法律的抄襲行為將受到更好時(shí)代專業(yè)法律團(tuán)隊(duì)相應(yīng)的嚴(yán)重法律追責(zé)。 營(yíng)銷的本質(zhì)其實(shí)就是影響選擇，...
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《產(chǎn)品思維》-梁寧，我的學(xué)習(xí)筆記思維導(dǎo)圖《產(chǎn)品思維》-梁寧，我的學(xué)習(xí)筆記思維導(dǎo)圖 陸陸續(xù)續(xù)利用晚上和周末的時(shí)間，把這部得到APP的產(chǎn)品思維課程學(xué)習(xí)完了，可以說(shuō)收獲頗多，其中點(diǎn)、線、面、...
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【實(shí)戰(zhàn)案例】化妝品銷售如何快速成為打開市場(chǎng)？【案例背景】 1、我所在的行業(yè)是化妝品銷售，13年底剛參加工作，主要負(fù)責(zé)安徽區(qū)域，04--07年在國(guó)內(nèi)屬一線品牌，定位高檔，當(dāng)時(shí)賣的很好，年銷售...
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用提問(wèn)思維解決銷售中的問(wèn)題！
聲明：此貼為原創(chuàng)，干貨都在后面。 那會(huì)，從會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)行去做地產(chǎn)行業(yè)還是有點(diǎn)不習(xí)慣，最開始從電話銷售做起，剛開始打電話腿都發(fā)軟，很緊張，說(shuō)話吞吞吐吐的...
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