引言 本章通過(guò)福特汽車案例,分析了為什么要進(jìn)行規(guī)?;a(chǎn)?如何實(shí)現(xiàn)規(guī)?;a(chǎn)?以及規(guī)?;a(chǎn)的價(jià)值是什么?其中對(duì)于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的誤讀不是很理解,希望...
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引言 本章通過(guò)福特汽車案例,分析了為什么要進(jìn)行規(guī)?;a(chǎn)?如何實(shí)現(xiàn)規(guī)?;a(chǎn)?以及規(guī)?;a(chǎn)的價(jià)值是什么?其中對(duì)于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的誤讀不是很理解,希望...
引言 本章討論大量銷售的產(chǎn)生根源,糾正上一章對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的誤讀,定義大量銷售方式的特征、有效性和結(jié)構(gòu)。 大量生產(chǎn)與大量銷售悖論 在上一章中,福特汽...
引言:本章分析了福特大量銷售的三種銷售職能形式:銷售、市場(chǎng)、直銷,并比較了三者的區(qū)別。 三級(jí)經(jīng)銷渠道 大量銷售的基礎(chǔ)是通暢的渠道網(wǎng)絡(luò),為此福特建...
人性的不滿足 效用遞減規(guī)律:生產(chǎn)企業(yè)的每一步發(fā)展,都會(huì)引發(fā)需求的改變或者消費(fèi)者的不滿。 心理學(xué)研究認(rèn)為,越追求幸福,就會(huì)越焦慮。從長(zhǎng)期來(lái)看,一個(gè)...
引言:本章分析了通用對(duì)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品、經(jīng)銷商的理解,以及與福特相比的優(yōu)化之處。 通用汽車用了五年的時(shí)間,就把整個(gè)銷售市場(chǎng)份額從5%提到了40%。...
引言:本章重點(diǎn)介紹了豐田汽車的崛起過(guò)程,以及他所采用的生產(chǎn)方式、商務(wù)方式有何不同。 豐田汽車“贏的道理” 所謂贏的道理就是贏的邏輯。任何一件事情...
引言:豐田生產(chǎn)方式包括準(zhǔn)時(shí)制、短周期、均衡化 準(zhǔn)時(shí)制 下道工序就是顧客 準(zhǔn)時(shí)制意味著生產(chǎn)活動(dòng)領(lǐng)域具有自由調(diào)節(jié)存貨、糾正存貨偏差的能力。而不是建立...
銷售獨(dú)立 豐田被收購(gòu)之后做的一個(gè)大動(dòng)作是“產(chǎn)銷分離”,將銷售職能獨(dú)立開(kāi) 神谷原則:用戶第一、特約經(jīng)銷商第二、生產(chǎn)廠第三 (市場(chǎng)第...
引言:南京熊貓、陜西黃河、陜西海燕這些曾經(jīng)閃亮的名字為什么會(huì)消失在公眾視野?地處綿陽(yáng)偏遠(yuǎn)之地的長(zhǎng)虹又是如何脫穎而出的? 1984年在中國(guó)電子部的...
要想把深度分銷網(wǎng)絡(luò)體系組織起來(lái),管理協(xié)調(diào)能力十分重要。到1999年底TCL的銷售線員工達(dá)到15000,包括大量商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)。 銷售公司是銷售計(jì)劃的執(zhí)...