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建立多維目標(biāo)，能夠節(jié)省你的寶貴時(shí)間，讓你事半功倍。 在做一件事時(shí)，你有可能會(huì)同時(shí)達(dá)到幾個(gè)目標(biāo)。比如，你要去參加一個(gè)外地線下課程，那么可 以順便考...

產(chǎn)品是你用來(lái)抵達(dá)用戶、成交用戶的工具。 我們對(duì)產(chǎn)品的理解，往往過于狹隘。很多人至今仍是把需要制造的，能看得見、摸得著的實(shí)物叫產(chǎn)品，更不要說(shuō)去理解...

別鋪大攤子，別擺譜。 特別是初創(chuàng)企業(yè)，一定不要一開始就鋪很大的攤子，擺很大的譜。 你節(jié)約的每一分錢的成本，都是利潤(rùn)。 你可以考慮到創(chuàng)業(yè)孵化園租個(gè)...

很多公司都可以裁員 ，而工作不受任何影響。 曾有公司向我求助：“我們公司本年度銷售額比上年度增加50%，但上年度是有盈利的，本年度卻不斷虧損。有...

把薪酬與績(jī)效掛鉤，不搞平均主義。 某創(chuàng)業(yè)公司標(biāo)榜自己待遇優(yōu)厚，是同行的兩三倍。我看到這個(gè)新聞時(shí)心里就“咯噔”一下，覺得無(wú)法長(zhǎng)久。果然，沒過多久，...

縮減開支比增加收入更容易。 企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中，會(huì)持續(xù)不斷地產(chǎn)生各種開支，這些開支就是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本，也是吃掉利潤(rùn)的黑洞。 要盡最大可能縮減開支，...

沒有公司，只有人。 不管你是要把產(chǎn)品（或服務(wù)）賣給具體的消費(fèi)者，還是公司或批發(fā)商，你都要謹(jǐn)記一條原則：以人為本。 在你的銷售對(duì)象里，沒有公司，只...

根據(jù)客戶能承受的極限去定價(jià)。 傳統(tǒng)的定價(jià)方式是，先算出基礎(chǔ)成本，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上加多少利潤(rùn)，就是定價(jià)。 我要告訴你的是，這種定價(jià)方式是極端錯(cuò)誤的...

一次性面對(duì)更多客戶進(jìn)行推銷。 批量成交即一對(duì)多成交。 與一對(duì)一成交相比，批量成交是一種威力巨大的成交方式。 你可以一次性面對(duì)更多的客戶進(jìn)行推銷。...

設(shè)計(jì)一套足夠誘人的、確保安全的模式。 我曾為某房地產(chǎn)企業(yè)做過一個(gè)咨詢案。 當(dāng)時(shí)該房企有 300多套房子，預(yù)期 4 個(gè)月后上市，但公司現(xiàn)金流已經(jīng)枯...