全書(shū)就講了兩個(gè)字“交換”。談判的核心是“交換”，目標(biāo)是用最小的代價(jià)換取最大的利益，而且是整體利益的最大化。 為了達(dá)成目標(biāo)，首先，你要...
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《優(yōu)勢(shì)談判實(shí)操作手冊(cè)》讀書(shū)心得
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談判的本質(zhì)是利益交換而不是感情交流和你一起終身學(xué)習(xí)，這里是小蘇手記。 首先和大家分享一個(gè)實(shí)例。今天晚上我一個(gè)客戶(hù)看中一套房子，約業(yè)主見(jiàn)面談，可能是出于第一次買(mǎi)房比較謹(jǐn)慎，不愿意過(guò)...
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《優(yōu)勢(shì)談判》- 開(kāi)局談判技巧
1. 開(kāi)出高于預(yù)期的條件 “談判桌前的結(jié)果完全取決于你能在多大程度上抬高自己的要求”——亨利·基辛格。你對(duì)于對(duì)方的情況了解得越少，剛開(kāi)始談判時(shí)就...
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保險(xiǎn)展業(yè)這么干，掌握談判技巧 促成試探成交在這個(gè)世界上，銷(xiāo)售代表靠什么去撥動(dòng)客戶(hù)的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人屈服，有人以聲隋并茂、慷既激昂的陳詞去動(dòng)人心扉。但是，這些都是形...
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談判高手的百科全書(shū)竟然在這里...
在工作生活中我們經(jīng)常需要與其他人進(jìn)行協(xié)作談判，大到商務(wù)合作談判，小到打車(chē)，買(mǎi)衣服討價(jià)還價(jià)，這些都屬于談判的范疇，大部分人由于缺乏專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練與學(xué)習(xí)...
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8大招，商業(yè)模式第一人教你用優(yōu)勢(shì)談判最快地獲取利潤(rùn)
一切協(xié)商、交涉等，都以看做談判。小到夫妻間商量，大到企業(yè)、團(tuán)體之間。談判的本質(zhì)是交換，而優(yōu)勢(shì)談判的藝術(shù)關(guān)鍵是利益最大化的雙贏。當(dāng)談判出現(xiàn)僵局，又...
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談判
談判，就是找出以下問(wèn)題答案的過(guò)程。 1、你的談判目標(biāo)是什么？ 2、對(duì)方是誰(shuí)，有哪些特征？ 3、要想說(shuō)服他們，需要采用策略和技巧？ 無(wú)論是國(guó)家之間...
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如何用談判中的“掀桌”技巧進(jìn)行砍價(jià)“掀桌”就是掀翻談判桌，也叫翻臉，常見(jiàn)的就是我們?nèi)粘ＹI(mǎi)東西時(shí)，老板給我們一個(gè)價(jià)，我們嫌貴扭頭就走，等老板在后面喊回來(lái)回來(lái)，給你個(gè)五折…… 但是你...
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