第九章 腐敗本身不是問題，而是解決方案 / 164 1 根據(jù)我們的理論，無論一個(gè)社會(huì)選擇怎樣的執(zhí)法策略，私營(yíng)個(gè)體都會(huì)尋求破壞法律的運(yùn)行，借此漁利...
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李成林營(yíng)銷筆記：克里斯坦森《繁榮的悖論》筆記七 -
3個(gè)問題，30分鐘摸清客戶底牌在銷售這場(chǎng)時(shí)間與價(jià)值的博弈中，效率就是生命線。 你花一小時(shí)聊閑話，客戶可能轉(zhuǎn)身就走； 你猶豫不決、繞彎子，機(jī)會(huì)早已溜走。 真正的高手，懂得在最短...
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做銷售，情緒要穩(wěn)
剛?cè)胄袝r(shí)，前輩就跟我說：“銷售拼到最后，拼的不是話術(shù)，是情緒?！?那時(shí)我只當(dāng)是句雞湯，直到親眼見過同事因客戶三句反駁就面紅耳赤，錯(cuò)失大單； 也見...
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做銷售，賺錢最該學(xué)的東西，根本沒人教很多人以為，做銷售就是練話術(shù)、背產(chǎn)品、跑客戶、拼酒量。 于是拼命學(xué)“黃金開場(chǎng)白”、研究“逼單技巧”，甚至模仿銷冠的穿著和語氣。 但現(xiàn)實(shí)很殘酷：話...
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做銷售，一定要知道“烏鴉定律”在銷售圈里，有這樣一句話：“客戶不買，不是產(chǎn)品不好，而是你沒搞懂問題出在哪?！?這句話背后，其實(shí)藏著一個(gè)思維陷阱——我們總習(xí)慣把失敗歸咎于外部因...
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銷售干不出業(yè)績(jī)的三大原因在銷售這條路上，有人月入十萬，有人連底薪都拿不穩(wěn)。 很多人把原因歸結(jié)為“市場(chǎng)不好”“產(chǎn)品不行”“客戶太難搞”。 但真相往往更扎心——業(yè)績(jī)上不去，...
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2025年最后一個(gè)月，銷售最難熬的日子到了
對(duì)無數(shù)銷售人而言，2025年的最后一個(gè)月，既是沖刺業(yè)績(jī)的黃金窗口，也是全年最煎熬、最焦慮、最考驗(yàn)意志力的時(shí)刻。 為什么說“最難熬”？ 因?yàn)槟繕?biāo)近...
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警醒！這五類銷售要出局2025年已臨近尾聲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化。 客戶越來越精明，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，渠道不斷變革，AI工具加速滲透…… 在這樣的大環(huán)境下，銷售崗位不再是...
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找到了客戶但就是不會(huì)開發(fā)？你可能卡在了這五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)！很多銷售人常常陷入一種“甜蜜的困境”：手上有名單、有聯(lián)系方式、甚至知道對(duì)方公司和職位，卻始終無法推進(jìn)對(duì)話，更別說成交。 他們不是找不到客戶，而是...
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做銷售，切忌弱者心態(tài)
銷售是一場(chǎng)沒有退路的戰(zhàn)斗。 每天面對(duì)拒絕、質(zhì)疑、沉默甚至冷漠，若內(nèi)心稍有動(dòng)搖，便容易滑入“弱者心態(tài)”的陷阱——抱怨客戶難搞、埋怨產(chǎn)品不行、責(zé)怪公...
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