導讀：1.投資人眼中的賽道、賽車和賽手是什么？2.加入一家工作時，你會去看它所處的賽道、你要上的賽車、和你并肩的賽手么？ 白洋，本身有對互聯(lián)網(wǎng)行...
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怎樣快速“搞懂”一家公司？ -
想在江湖上有你一號，離不開這三種方式
最近走訪了一些企業(yè)，他們在業(yè)務開展的過程中，遇到了些問題，在和他們溝通時，我都談到了競爭的三種方式，想在殘酷的競爭中，爭奪一席之地，保持不錯的營...
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銷售渠道搭建案例互動
作為大訂單產(chǎn)品的設備供應商，做出來的產(chǎn)品在銷售到終端的過程中，一般都會需要做銷售渠道體系的搭建。昨天，一位在某激光芯片制造企業(yè)負責銷售市場業(yè)務的...
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產(chǎn)品需求調(diào)研淺談（上）：定位客戶
周一去朋友的公司走訪，他們的一部分主營業(yè)務在軟件的產(chǎn)品化研發(fā)上，目前，他們找到了一個比較大的市場，并且正在做客戶的需求調(diào)研，來打造產(chǎn)品，這時，我...
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淺解“終局思維”
在羅輯思維第300期的發(fā)布例會上，聽到了羅胖關(guān)于終局思維的解讀，最近的兩次交流上，我也用到了這個詞，今天就拿這兩個案例，對“終局思維”做一下淺顯...
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分銷商的轉(zhuǎn)型之路（八）關(guān)于如何鍛煉自己的洞察力，我舉一個例子。我在去一些商業(yè)體檢機構(gòu)做體檢時，就感覺，傳統(tǒng)的叫號排號預約系統(tǒng)非常不好用，如果體檢的流程能夠合理安排，每...
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分銷商的轉(zhuǎn)型之路（七）
分銷的業(yè)務之所以江河日下，有一個根本的原因，就是原先產(chǎn)品導向的銷售思維，已經(jīng)跟不上客戶價值為導向的模式。所以，從這一點看，如果你的業(yè)務還是從產(chǎn)品...
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分銷商的轉(zhuǎn)型之路（六）
分銷商在轉(zhuǎn)型過程中，找到了對產(chǎn)品價值評價不同的客戶，并挖掘他們的需求，對之前掌握的產(chǎn)品技術(shù)進行加工，形成解決方案，從原先簡單的產(chǎn)品售賣模式，轉(zhuǎn)變...
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門檻思維創(chuàng)業(yè)也好，做產(chǎn)品也好，都要有一種門檻思維，這種門檻思維包括了兩種相反的工作方向，一個減法，一個是加法。 一種減法可以稱之為“封裝”，就是將客戶選...
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UBV是怎樣練成的UBV（Unique Business Value）獨特的商業(yè)價值，在大訂單銷售的進程中，扮演著重要的角色。在客戶甄選供應商的時候，你要把產(chǎn)品給...
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