導讀:1.投資人眼中的賽道、賽車和賽手是什么?2.加入一家工作時,你會去看它所處的賽道、你要上的賽車、和你并肩的賽手么? 白洋,本身有對互聯(lián)網(wǎng)行...
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導讀:1.投資人眼中的賽道、賽車和賽手是什么?2.加入一家工作時,你會去看它所處的賽道、你要上的賽車、和你并肩的賽手么? 白洋,本身有對互聯(lián)網(wǎng)行...
最近走訪了一些企業(yè),他們在業(yè)務開展的過程中,遇到了些問題,在和他們溝通時,我都談到了競爭的三種方式,想在殘酷的競爭中,爭奪一席之地,保持不錯的營...
作為大訂單產(chǎn)品的設備供應商,做出來的產(chǎn)品在銷售到終端的過程中,一般都會需要做銷售渠道體系的搭建。昨天,一位在某激光芯片制造企業(yè)負責銷售市場業(yè)務的...
周一去朋友的公司走訪,他們的一部分主營業(yè)務在軟件的產(chǎn)品化研發(fā)上,目前,他們找到了一個比較大的市場,并且正在做客戶的需求調(diào)研,來打造產(chǎn)品,這時,我...
在羅輯思維第300期的發(fā)布例會上,聽到了羅胖關(guān)于終局思維的解讀,最近的兩次交流上,我也用到了這個詞,今天就拿這兩個案例,對“終局思維”做一下淺顯...
關(guān)于如何鍛煉自己的洞察力,我舉一個例子。我在去一些商業(yè)體檢機構(gòu)做體檢時,就感覺,傳統(tǒng)的叫號排號預約系統(tǒng)非常不好用,如果體檢的流程能夠合理安排,每...
分銷的業(yè)務之所以江河日下,有一個根本的原因,就是原先產(chǎn)品導向的銷售思維,已經(jīng)跟不上客戶價值為導向的模式。所以,從這一點看,如果你的業(yè)務還是從產(chǎn)品...
分銷商在轉(zhuǎn)型過程中,找到了對產(chǎn)品價值評價不同的客戶,并挖掘他們的需求,對之前掌握的產(chǎn)品技術(shù)進行加工,形成解決方案,從原先簡單的產(chǎn)品售賣模式,轉(zhuǎn)變...
創(chuàng)業(yè)也好,做產(chǎn)品也好,都要有一種門檻思維,這種門檻思維包括了兩種相反的工作方向,一個減法,一個是加法。 一種減法可以稱之為“封裝”,就是將客戶選...
UBV(Unique Business Value)獨特的商業(yè)價值,在大訂單銷售的進程中,扮演著重要的角色。在客戶甄選供應商的時候,你要把產(chǎn)品給...