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喬．吉拉德遇到「我會(huì)考慮一下」怎么辦
「我會(huì)考慮的?！?「我們想要再考慮看看?！?「我們不會(huì)馬上決定，過段時(shí)間吧?！?「讓我再好好地想一想?！?「把你的東西放著，我們會(huì)慢慢看的。」 ...
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自我意識(shí)與銷售
在20世紀(jì)，心理學(xué)和人類行為學(xué)當(dāng)中，最值得關(guān)注的突破是發(fā)現(xiàn)了「自我意識(shí)」。 看待自己的方式 一個(gè)人的自我意識(shí)是指他持有的一些關(guān)于自我的觀念。自我...
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自我意識(shí)左右你的收入
影響銷售的因素很多，外表的形象、專業(yè)的知識(shí)、應(yīng)對進(jìn)退的禮節(jié)、聊天的能力、產(chǎn)品介紹的能力等等，這些都會(huì)影響到銷售、影響到收入。 然而這些都是外在的...
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拒絕不是針對你而來
頂尖的銷售人員，都已經(jīng)達(dá)到不怕拒絕的境界了。 強(qiáng)烈的自我價(jià)值 他們建立了強(qiáng)烈的自我價(jià)值和自我意識(shí)，以至于如果有人對他們說「不」，他們也不會(huì)因此而...
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銷售人員應(yīng)該養(yǎng)成的好習(xí)慣
優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該養(yǎng)成那些好習(xí)慣呢？ 命好不如習(xí)慣好 假如沒有好的習(xí)慣，你很難成功；如果沒有壞習(xí)慣，你很難失敗。習(xí)慣是選擇出來的，不是天生養(yǎng)成的...
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喬．吉拉德關(guān)于自我確認(rèn)的11句話喬．吉拉德關(guān)于自我確認(rèn)的十一句話 （一）、我喜歡我自己，我愛我自己。（二）、我是全世界最頂尖的人物，我是全世界最有魅力的人?。ㄈ⑽夷軌蛟谌魏?..
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銷售的《七流程》與《一關(guān)鍵》在銷售的過程中，有七個(gè)流程對結(jié)果非常重要，被稱為成功的決定因素。 這些成功的決定因素就像是電話號(hào)碼一樣，你必須依序撥動(dòng)每個(gè)數(shù)字，才能夠打通電話。...
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對別人感興趣要對別人感興趣，才能夠擁有「討人喜歡的特質(zhì)」。 你對別人感興趣，別人也才會(huì)對你感興趣。 不注意，就流露不感興趣 在上課時(shí)，分享的時(shí)候，常?？吹胶?..
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先賣自己，再賣產(chǎn)品最偉大的推銷員喬.吉拉德說：「推銷的要點(diǎn)是，你不是在推銷產(chǎn)品，而是在推銷你自己。」 銷售活動(dòng)是由銷售人員、客戶以及商品三方面所共同構(gòu)造而成的。 ...
