為什么工作3年的銷售還沒有入行1年的銷售厲害？

為什么同一天入職，三五年后一個是銷售冠軍，一個是銷售大兵？

是什么拉開了銷售之間的差距呢？

銷售冠軍到底做了什么秘密的事情呢？

答案是：“銷售冠軍在持續(xù)地成長”。

本文給大家論述銷售冠軍的成長秘訣。

一、先扎根、再成長

有一種竹子叫“毛竹”，毛竹是先扎根，再成長。

在栽種后的前五年，你幾乎看不到它的成長。但是，五年之后，在半年時間里就會長到30多米高。長得快的時候，一天居然可以長半米多。

在這5年里，毛竹并不是像我們想象的成長那么慢，而是它把所有的成長用在了扎根上。據(jù)測算，毛竹的根5年居然可以扎到幾公里遠。

在世人看來，毛竹看似很傻、很笨，其實它非常睿智。它清楚地知道，如果想在大自然中站穩(wěn)腳跟，想經(jīng)得住風吹雨打的洗禮，就必須要先把自己的根扎的又深又遠，不然無法活的長久。

做銷售業(yè)務就要有毛竹精神，幾乎所有的銷售冠軍都在踐行這種精神。

他們都是先練扎實的內(nèi)功，調(diào)整積極心態(tài)、練習業(yè)務技巧、深度學習產(chǎn)品知識、分析客戶行業(yè)、深耕客情維護、專注售后服務、不斷嘗試轉(zhuǎn)介紹。而不是像有的銷售大兵流于表面，只做面子工程，只做領(lǐng)導交代的事，從不或者很少練習內(nèi)功。

銷售冠軍在不斷地練習不能立刻發(fā)揮作用的內(nèi)功，銷售大兵卻在忙著做快速回報的面子活。

銷售冠軍在不斷地積累成長，銷售大兵在不斷地滿足享樂。

兩者之間，一開始看不出什么差距，時間久了差距就慢慢顯露出來，等積累到一定階段，銷售冠軍就開始爆發(fā)了，而且往往是以勢如破竹之勢在發(fā)展。到那時，銷售大兵才意識到原來銷售冠軍在不聲不語地精耕細作，而自己已經(jīng)無法超越。

所有快速的成長和爆發(fā)都是基于深厚的內(nèi)功和扎實的基礎，沒有堅實的扎根就不會有爆發(fā)式的成長，銷售冠軍和銷售大兵之間的差距也正是基于此。

不管你現(xiàn)在是銷售冠軍還是銷售大兵，請你趕緊去扎根，去練習內(nèi)功、去尋求成長，不要急著要回報。

二、找到榜樣、學習榜樣

銷售冠軍之所以牛，一方面是他自己有很牛的能力，另一方面是牛人的身邊有很多的牛人，他們互相學習、彼此鞭策、一起成長。

銷售冠軍都有很強的自學能力、自學意識和自我成長的意愿。大多數(shù)銷售冠軍最開始找到的導師都是書籍。讀書是實現(xiàn)個人成長的第一步。大牛知道僅僅通過讀書來學習是遠遠不夠的，讀書會讓你成長，但也很容易達到瓶頸。所以，都需要找到一些榜樣，跟榜樣深度學習才會更好地挖掘出自己的潛能。

那么，銷售冠軍是如何選擇好榜樣的呢？

好的榜樣都具備什么樣的特征呢？

1、好的榜樣一定是一個好的導師

好的導師不僅僅具有很強的專業(yè)能力，關(guān)鍵的是他愿意幫助你，愿意支持你，愿意真誠地對待你、愿意把你當做朋友。而不是故作高姿態(tài)、一味地指責你、要你聽命于他。

我很幸運在第一份互聯(lián)網(wǎng)工作中找到了對我?guī)椭貏e大的好導師，她不僅教會了我如何簽單，更加教會了我如何成長、如何發(fā)揮潛能，特別感謝她。

2、好的榜樣是適合你的導師

一開始不要想著尋找水平最高的導師，一方面是你很難找到他們給你當導師，除非你的水平跟他們差不多。因為他們一般都喜歡去指導跟自己水平相當?shù)娜恕＜幢隳阏业搅?，大多?shù)導師也沒辦法給你現(xiàn)階段提供最好的指引和幫助。

最好的建議是要先找比你高一兩個層次的導師，這樣的導師可以給你現(xiàn)階段最好的指導和實質(zhì)性的幫助，等你水平提高了，再繼續(xù)尋找比下一個階段高一些的導師。一步步地拔高，讓自己水平越來越高。

3、好的榜樣是經(jīng)驗豐富的導師

想在銷售行業(yè)中發(fā)展一定要去找一位有豐富經(jīng)驗的導師做榜樣。他不僅具有很強的理論知識更要具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。對于銷售這行來說，實戰(zhàn)經(jīng)驗是非常重要的，絕對不可以找沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的導師。

通常來說，銷售這個行業(yè)中你的直屬經(jīng)理或總監(jiān)絕大部分是具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人，他就是你身邊最值得學習的導師。你一定要跟他好好學習。

你困惑很久的難題，好的導師也許用幾句話就能幫你解決。好的導師可以幫你發(fā)揮你的最大潛能，甚至會成為你的終身摯友。成長的路上絕對離不開好導師的相伴。

三、遠離舒適圈，不斷挑戰(zhàn)自己

銷售冠軍總是不斷地在提高自己的目標，不斷地在挑戰(zhàn)自己。銷售冠軍不會滿足現(xiàn)狀，不會一直停留在舒適圈。

美國有一個保險行業(yè)的銷售冠軍，他連續(xù)5年蟬聯(lián)公司全國銷售冠軍。有一次，他給全國的銷售人員進行分享培訓。臺下有一個銷售大聲的問他：“你蟬聯(lián)5年銷售冠軍的秘訣是什么？”

這位大牛說：“大多數(shù)銷售冠軍的目標是別人的2倍，我的目標是別人的10倍；大多數(shù)銷售冠軍會問自己如何超越別人2倍，我問自己如何超越別人10倍；大多數(shù)銷售冠軍會滿足于現(xiàn)有的成績，我在不斷地遠離舒適圈、不斷挑戰(zhàn)自己?！?/p>

銷售如逆水行舟，不進則退。很多銷售都會停留在一個舒適圈，不愿離開。長期待在舒適圈，就不會有什么成長，甚至會倒退。最后的結(jié)果往往是被公司、被團隊淘汰。

人人都想成為銷售冠軍，但想成為銷售冠軍就必須要練好內(nèi)功，先扎根、再成長；要讀書學習、跟榜樣學習；遠離舒適圈、不斷地挑戰(zhàn)自己。只要堅持做好這三件事，持續(xù)地成長，在不久的明天肯定會成為銷售冠軍。

我是互聯(lián)網(wǎng)銷售冠軍教練，

社交銷售第一人，

陪伴式業(yè)績增長顧問，

LinkedIn專欄作家，

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