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銷(xiāo)售的未來(lái)是成為銷(xiāo)售專(zhuān)家
我們經(jīng)常說(shuō)銷(xiāo)售要為客戶(hù)提供價(jià)值，這些道理我們都知道，但真正到了跟客戶(hù)溝通的時(shí)候，這些都拋諸腦后了。 客戶(hù)到底在意什么，到底該如何拿下客戶(hù)的訂單呢...
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如何在銷(xiāo)售過(guò)程中創(chuàng)造差異化？提到差異化，我們通常想到的是產(chǎn)品差異化。其實(shí)，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程也可以做到差異化，用差異化的體驗(yàn)來(lái)打動(dòng)客戶(hù)也是一種不錯(cuò)的好方法。 營(yíng)銷(xiāo)圈流行這樣的一句...
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如何在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中贏得訂單？無(wú)論你是做什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售，幾乎都會(huì)面臨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。我們都不想降價(jià)銷(xiāo)售，但很多時(shí)候迫于無(wú)奈，可能會(huì)給客戶(hù)做了降價(jià)。雖然訂單成交了，但其實(shí)公司和...
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頂尖銷(xiāo)售人員的5個(gè)特點(diǎn)最近收到了很多銷(xiāo)售新人的咨詢(xún)，他們大多數(shù)是剛剛從事銷(xiāo)售工作的一些伙伴，他們幾乎都會(huì)問(wèn)到，“到底該如何成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售”甚至有一些銷(xiāo)售新人問(wèn)的更...
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影響銷(xiāo)售贏單率的10大要素
作為銷(xiāo)售管理者，我一直在研究如何提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的贏單率這個(gè)事情。起初，我對(duì)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售做了訪談和調(diào)研，但為了能讓結(jié)果更為準(zhǔn)確，我對(duì)整個(gè)事業(yè)部的銷(xiāo)售進(jìn)...
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什么樣的人適合做銷(xiāo)售？現(xiàn)在是畢業(yè)季，大量的應(yīng)屆畢業(yè)生正在找工作。其中，有不少的畢業(yè)生會(huì)考慮做銷(xiāo)售工作，但由于大家對(duì)銷(xiāo)售不了解，于是產(chǎn)生了各種各樣的問(wèn)題： 比如，我性格...
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2023年，銷(xiāo)售要重點(diǎn)關(guān)注的5大優(yōu)先事項(xiàng)很多老板都反饋說(shuō)，現(xiàn)在的生意不好做，今年的銷(xiāo)售環(huán)境比過(guò)去更加困難。同時(shí)，我也收到很多銷(xiāo)售人員的咨詢(xún)，大家的普遍困惑就是成交變得越來(lái)越困難。 過(guò)去...
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在銷(xiāo)售中建立客戶(hù)忠誠(chéng)度的5種方法客戶(hù)忠誠(chéng)度可以成就一家公司，也可以毀掉一家公司。暢銷(xiāo)書(shū)《忠誠(chéng)效應(yīng)》的作者弗雷德·賴(lài)希赫德，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)公司每5年失去50%的客戶(hù)，4年失去50%的...
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為什么客戶(hù)喜歡專(zhuān)家型銷(xiāo)售？兩個(gè)銷(xiāo)售人員在同一家公司工作，銷(xiāo)售同一種產(chǎn)品，采用相同的定價(jià)策略，由同一位銷(xiāo)售經(jīng)理管理，采用相同的激勵(lì)政策，拜訪同一批公司，并與同樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)...