我們經(jīng)常說銷售要為客戶提供價值，這些道理我們都知道，但真正到了跟客戶溝通的時候，這些都拋諸腦后了。 客戶到底在意什么，到底該如何拿下客戶的訂單呢？結(jié)合當(dāng)下以及未來的發(fā)展趨勢，...
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銷售的未來是成為銷售專家
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如何在銷售過程中創(chuàng)造差異化？提到差異化，我們通常想到的是產(chǎn)品差異化。其實，整個銷售過程也可以做到差異化，用差異化的體驗來打動客戶也是一種不錯的好方法。 營銷圈流行這樣的一句話“與其更好，不如不同?！迸c眾...
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如何在低價競爭中贏得訂單？無論你是做什么產(chǎn)品的銷售，幾乎都會面臨低價競爭的問題。我們都不想降價銷售，但很多時候迫于無奈，可能會給客戶做了降價。雖然訂單成交了，但其實公司和你都沒有好的利潤。 那么問題來...
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頂尖銷售人員的5個特點最近收到了很多銷售新人的咨詢，他們大多數(shù)是剛剛從事銷售工作的一些伙伴，他們幾乎都會問到，“到底該如何成為一名優(yōu)秀的銷售”甚至有一些銷售新人問的更為直接，“我到底怎么樣才可以月...
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影響銷售贏單率的10大要素
作為銷售管理者，我一直在研究如何提升團隊銷售的贏單率這個事情。起初，我對團隊的銷售做了訪談和調(diào)研，但為了能讓結(jié)果更為準確，我對整個事業(yè)部的銷售進行了調(diào)研，后來我又對我的一些銷...
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什么樣的人適合做銷售？現(xiàn)在是畢業(yè)季，大量的應(yīng)屆畢業(yè)生正在找工作。其中，有不少的畢業(yè)生會考慮做銷售工作，但由于大家對銷售不了解，于是產(chǎn)生了各種各樣的問題： 比如，我性格內(nèi)向，適合做銷售嗎？我口才不好...
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2023年，銷售要重點關(guān)注的5大優(yōu)先事項很多老板都反饋說，現(xiàn)在的生意不好做，今年的銷售環(huán)境比過去更加困難。同時，我也收到很多銷售人員的咨詢，大家的普遍困惑就是成交變得越來越困難。 過去十天半個月就能成交的客戶，現(xiàn)在...
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在銷售中建立客戶忠誠度的5種方法客戶忠誠度可以成就一家公司，也可以毀掉一家公司。暢銷書《忠誠效應(yīng)》的作者弗雷德·賴希赫德，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)公司每5年失去50%的客戶，4年失去50%的員工，不到一年就失去50%的投...
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銷售過程中的5個常見錯誤我們在銷售過程中經(jīng)常會觸犯一些錯誤，有時候恰恰也是因為這些錯誤導(dǎo)致客戶訂單丟失。經(jīng)過大量讀者粉絲的反饋以及調(diào)研訪談，我發(fā)現(xiàn)銷售容易出現(xiàn)這5個問題。 如果你可以了解并且規(guī)避掉這...
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